整合營(yíng)銷傳播（IMC），已經(jīng)成為當(dāng)今廣告界的主流，營(yíng)銷界的熱門(mén)話題。言必談“整合”，不是“整合營(yíng)銷”，就是“整合傳播”，好像不會(huì)談這個(gè)就顯示不出其水平和實(shí)力。營(yíng)銷企劃要“整合”，廣告宣傳要“整合”，公關(guān)新聞要“整合”，展覽展示要“整合”。的確，任何一項(xiàng)活動(dòng)，或任何一項(xiàng)營(yíng)銷，都不能單獨(dú)離開(kāi)其它支配或輔助因素而獨(dú)立存在。我們需要的是系統(tǒng)的思維，整合的觀念，組織的力量。但“整合”絕對(duì)不是“拼湊”，也不是“組合”。重要的是我們?nèi)绾握嬲堰@些理論用于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐，然后再上升！

    整合的方向：向誰(shuí)傳播？

    話又說(shuō)回來(lái)，我們又有多少五金企業(yè)能夠比較明確地知道我們的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)？我們的五金產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)？

    我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群定義得越精準(zhǔn)，了解得越多，就越有有效地接觸到他們并有效地傳遞信息。否則，則是吃力不討好。再有怎么好的“整合傳播“都是白搭！

    現(xiàn)今，消費(fèi)者的零碎化越來(lái)越嚴(yán)重。即使是消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入都一樣，其生活習(xí)慣和性格卻是千差萬(wàn)別的。這更要求我們?cè)谶M(jìn)行“整合傳播“時(shí)知道“向誰(shuí)傳播”。

    不僅如此，心理特征和消費(fèi)情商的千差萬(wàn)別也會(huì)影響個(gè)人對(duì)媒介或傳媒的看法，進(jìn)而影響其對(duì)品牌接觸點(diǎn)的接觸和判斷行為。因此，我們?cè)诮缍ê头治瞿繕?biāo)群的時(shí)候就不能僅停留在其消費(fèi)習(xí)慣上，更應(yīng)從心理層面挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)情商、行為特點(diǎn)、生活態(tài)度等，并用來(lái)指導(dǎo)我們的“傳播思路”和“整合觀念”，及調(diào)整我們的品牌接觸點(diǎn)。

    整合的關(guān)鍵：用什么傳播？

    用什么傳播，關(guān)鍵就是要找到合適的品牌接觸點(diǎn)。

    而更好地了解目標(biāo)消費(fèi)群則可以幫我們找到更有效的品牌接觸點(diǎn)。

    以往在尋找與目標(biāo)群溝通的接觸點(diǎn)時(shí)往往還是落在傳統(tǒng)媒體上，但隨著媒體零碎化，消費(fèi)者能夠接受的訊息的渠道越來(lái)越廣泛，一味的依賴傳統(tǒng)媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要分析目標(biāo)群的生活方式中來(lái)尋找具有洞察力的品牌接觸點(diǎn)。如消費(fèi)態(tài)度分析、賣(mài)場(chǎng)考察等也可以起到很好的作用。

    尋找到了品牌的接觸點(diǎn)和確認(rèn)了品牌接觸點(diǎn)后，我們就要考慮對(duì)媒體進(jìn)行組合和整合。

    在對(duì)媒體進(jìn)行組合之前，我們需要對(duì)媒體的職能有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，只要這樣，我們才會(huì)實(shí)實(shí)在在把媒體進(jìn)行整合，而不是把媒體進(jìn)行相加。

    1、媒體作為傳播工具。主要指廣告訊息可以接觸到多少人。即我們?cè)谶M(jìn)行媒體整合時(shí)要考慮成本效益。

    2、媒體作為介質(zhì)。指對(duì)產(chǎn)品信息解碼的能力。如是否具有聲音、圖像、文字的功能。其本質(zhì)就是要考慮如何利用不同類型的媒體的特征。比如，在報(bào)紙中，我們可以考慮在彩色版面中考慮用黑白的廣告以突出自己的廣告。

    3、媒體作為訊息。指每個(gè)媒體自身的涵義，并且如何通過(guò)媒體自身的涵義對(duì)目標(biāo)群信息的接收產(chǎn)生影響。

     如在中央臺(tái)打廣告等于就是向消費(fèi)者暗示廣告主是個(gè)大品牌，擁有較強(qiáng)的實(shí)力。而在鳳凰臺(tái)打廣告，某種程度則暗示受眾廣告主可能是個(gè)國(guó)際品牌，或是希望走向國(guó)際的品牌；而在高檔時(shí)尚類雜志上打廣告，則是會(huì)建立起時(shí)尚與品牌之間的聯(lián)系。

    4、媒體作為杠桿。指媒體本身對(duì)廣告效應(yīng)有提升作用

    因此，在考慮媒體策劃和整合時(shí)，就要考慮上述媒體的職能。體現(xiàn)在媒體策劃方面，就有：

    1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢(qián)。

    2、追求創(chuàng)新。

    現(xiàn)在的消費(fèi)者每天都接觸很多的媒體，媒體分裂時(shí)代已來(lái)臨。廣告費(fèi)越來(lái)越貴，而廣告效果則越來(lái)越差。如何從眾多的媒體中脫穎而出，以抓住目標(biāo)群的注意力？廣告形式必須力求創(chuàng)新，但創(chuàng)新同時(shí)必須與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

    3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。

    對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。

    4、建立協(xié)作關(guān)系。

    比如：方太，作為專業(yè)廚具公司，可以在時(shí)尚、家居、快樂(lè)廚房等媒體打些硬性廣告，但如果再在里面的廚房裝修或設(shè)計(jì)欄目里放上方太典型產(chǎn)品，那效果將會(huì)是更好！說(shuō)服力更強(qiáng)！

    5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。

    適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

    知道了“向誰(shuí)傳播”，也知道“怎么傳播”，還知道了“用什么傳播”。但我們?cè)趫?zhí)行“整合”的過(guò)程中，一定要注意有所為有所不為的原則，并不是1+1就大于2，關(guān)鍵是，一不能“曝光不足”，也不能“曝光過(guò)度”。

    當(dāng)然，在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，再好的“整合”或者是再好的“傳播”，如果不能最終在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力，不能與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，則將是被證明不成功的。

    一個(gè)成功的整合傳播方案，它的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)看是否產(chǎn)生了終端的拉力！