在營(yíng)銷理論中，有“得三北（華北、東北、西北）為諸侯，得京滬者有天下”之論斷。任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)，都把北京市場(chǎng)作為重中之重，建筑陶瓷行業(yè)和建筑陶瓷生產(chǎn)廠商也不例外，這使得北京建筑陶瓷市場(chǎng)更加火爆，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

　　市場(chǎng)銷售苦樂不均

　　　由于種種原因，建筑陶瓷在北京的建筑市場(chǎng)中一直是與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等相關(guān)材料并在一起。目前北京建筑材料市場(chǎng)大大小小約200家，其中絕大部分都有陶瓷展賣區(qū)域。在這樣的特定條件下，建材市場(chǎng)銷售情況卻有著差別。處在同一位置的建材市場(chǎng)實(shí)際銷售情況會(huì)截然不同，好的好、旺的旺，不少地方平時(shí)人聲鼎沸，節(jié)假日更是熱鬧非凡。但與它相隔不遠(yuǎn)的家居城卻門庭冷落，人車難見，有的則已經(jīng)走到了市場(chǎng)的盡頭。對(duì)于做得好的建筑陶瓷廠商來(lái)說，是喜憂參半，喜的是市場(chǎng)有人氣，銷售量可觀，而憂的是進(jìn)入旺市比較困難，單是鋪面價(jià)格就要數(shù)萬(wàn)元，甚至十幾萬(wàn)元。投入成本高，而實(shí)際利潤(rùn)并沒有多少。巨額的場(chǎng)地租金負(fù)擔(dān)，也同時(shí)要消費(fèi)者承受，所以，在這樣的市場(chǎng)中買建材，價(jià)格無(wú)法便宜，銷售壓力相對(duì)增大。

　　　 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)尚待規(guī)范

　　　居高不下的鋪位租金，使得幾乎全部的建筑陶瓷銷售商只得把展場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)分開，想方設(shè)法在寸土寸金的展場(chǎng)中盡可能地多擺放產(chǎn)品，甚至一些必要的商貿(mào)洽談區(qū)域也只能是能省則省，這給日常的銷售工作帶來(lái)諸多不便。也正是因?yàn)檫@樣，北京的建筑陶瓷經(jīng)銷商自發(fā)地把位于西南三、四環(huán)之間的豐臺(tái)區(qū)七里莊和東三環(huán)外的水碓子作為北京的兩個(gè)大本營(yíng)。這種自發(fā)形成的市場(chǎng)不可避免地存在布局零亂、管理不嚴(yán)、購(gòu)物環(huán)境惡劣等問題，即便這樣，七里莊這個(gè)自發(fā)形成的陶瓷市場(chǎng)也因**規(guī)劃要在近期拆除。

　　　 市場(chǎng)需要改頭換面

　　 根據(jù)北京市**未來(lái)的規(guī)劃，二環(huán)以內(nèi)的建材市場(chǎng)全部取消，其他一些自發(fā)形成的建材市場(chǎng)也要重建或改建，比如，生意一直不錯(cuò)的六里橋麗澤建材市場(chǎng)現(xiàn)已改頭換面成了藍(lán)景麗家家居建材城。未來(lái)北京的建材市場(chǎng)主要分布在四環(huán)左右，并將在北京的四個(gè)角上逐步形成大型的物流配送中心，如已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)的東南角十八里店北京物流港等。北京的建材市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，專業(yè)的建筑陶瓷市場(chǎng)將逐漸形成氣候。

　　與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等并在一起的綜合布局和高額的鋪位租金，使得現(xiàn)有的建筑陶瓷市場(chǎng)只能走以綜合性配套零售為主的經(jīng)營(yíng)方式，而對(duì)于就要結(jié)束“毛坯房”時(shí)代的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，以室內(nèi)裝飾為主體的建筑陶瓷，未來(lái)只能以面向房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑裝飾工程單位這樣一些工程用戶為主要銷售對(duì)象。大規(guī)模的樣品集中展示，以裝修實(shí)際為藍(lán)本的裝修樣板房多少以及良好的商貿(mào)洽談現(xiàn)場(chǎng)，都在未來(lái)的建筑陶瓷銷售過程中起到不可估量的作用。