內(nèi)衣市場(chǎng)每年以近20％的速度增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大

    內(nèi)衣是一種舶來(lái)品。如同西裝一樣，中國(guó)人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。 而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國(guó)落地只有十幾年的歷史。但根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌約占60％的市場(chǎng)份額，以中國(guó)香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50－300元之間，國(guó)產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)的40％左右。

    內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國(guó)為22％，每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國(guó)女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5％。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大。

    對(duì)婦女創(chuàng)業(yè)最具備吸引力的莫過(guò)于內(nèi)衣行業(yè)。由于國(guó)內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對(duì)專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有加盟金方面的要求，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專(zhuān)賣(mài)店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿(mǎn)。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬(wàn)元左右，中檔品牌在5萬(wàn)元左右，低檔品牌在1.5萬(wàn)元左右。

    除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙?？偟膩?lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。

    根據(jù)行內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人投資而言，中檔內(nèi)衣店的門(mén)檻相對(duì)適中，一是，初始投資額不大，5萬(wàn)元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場(chǎng)上的知名度有限，商家一般會(huì)給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，還有自身的專(zhuān)營(yíng)店，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店很難與其競(jìng)爭(zhēng)（一位加盟過(guò)某大品牌內(nèi)衣店的人士表示，利潤(rùn)率不到3成），相比之下，中檔內(nèi)衣店的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，適合普通投資者上手。

    洪女士：品牌內(nèi)衣店更易獲客戶(hù)信賴(lài)

    在江南西路上，有一家“××花”內(nèi)衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店并沒(méi)有太大的區(qū)別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士?jī)?nèi)衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，雖然“××花”在浙江是很有名氣的一個(gè)內(nèi)衣品牌，但店中的普通內(nèi)衣價(jià)格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價(jià)格多在百元左右。

    店主洪女士介紹說(shuō)，從4月份開(kāi)業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內(nèi)衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開(kāi)始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷(xiāo)售額比開(kāi)始時(shí)增長(zhǎng)一倍以上。對(duì)于品牌內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來(lái)光顧的。

     洪女士以前也做過(guò)內(nèi)衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗(yàn)后選擇加盟品牌內(nèi)衣店。雖然加盟品牌內(nèi)衣店，在價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等方面有比較嚴(yán)格的規(guī)定，不能像個(gè)人經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對(duì)于品牌內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，折扣不會(huì)成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)。除此之外，加盟店有統(tǒng)一的裝修方案，一些廣告宣傳、營(yíng)運(yùn)策劃也有較好的公司支持。洪說(shuō)，除日常的經(jīng)營(yíng)之外，她不用考慮太多的問(wèn)題，這也是選擇加盟內(nèi)衣店的一個(gè)重要原因。

    開(kāi)店心得

    專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)吸引客戶(hù)

    她告訴記者，與其他服裝相比，內(nèi)衣店中的導(dǎo)購(gòu)人員必須有一定的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)轭櫩瓦x擇內(nèi)衣，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷(xiāo)售人員能夠提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這時(shí)就需要導(dǎo)購(gòu)能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時(shí)能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等各個(gè)方面來(lái)介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。而加盟內(nèi)衣店的一個(gè)好處就是店員可以接受到比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，了解內(nèi)衣選購(gòu)知識(shí)。

    “除了挑選內(nèi)衣，在顧客購(gòu)買(mǎi)了內(nèi)衣后，店員還會(huì)提示顧客如何洗滌、保存來(lái)延長(zhǎng)內(nèi)衣的穿著壽命。這些對(duì)于銷(xiāo)售都非常有幫助的。”洪女士介紹說(shuō)，從開(kāi)店到現(xiàn)在確實(shí)碰到過(guò)一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個(gè)小時(shí)才掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了內(nèi)衣。事后這位小姐告訴店員，其實(shí)她本來(lái)只是逛逛，并沒(méi)有想買(mǎi)產(chǎn)品，但是店員專(zhuān)業(yè)和熱情讓她心動(dòng)了。洪女士表示，“專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)不僅能讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)東西，更能讓她們成為店鋪的常客。對(duì)于我們?cè)谶@種中高檔的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，熟客介紹熟客的方式是完成銷(xiāo)售的一個(gè)重要途徑。”

    店址不同配貨有別

    雖然都是女士?jī)?nèi)衣店，但因?yàn)殚_(kāi)店的具**置不同，在配貨的時(shí)候還是很有學(xué)問(wèn)的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)的江南西店中外國(guó)客人相對(duì)較多，所以對(duì)于大尺碼的內(nèi)衣需求量比較大。而據(jù)她了解，在天河城中還有一家“××花”內(nèi)衣店，那家店鋪中銷(xiāo)售最好的是有厚墊的塑型內(nèi)衣?！耙?yàn)楣涮旌映堑拇蠖嗍且恍┠贻p的女孩子，而廣東人的體形又相對(duì)比較嬌小，所以她們更偏愛(ài)有墊的內(nèi)衣。常常一個(gè)杯型穿得合適了，就一口氣買(mǎi)下幾件同樣款式的?！?

    洪女士表示，開(kāi)始進(jìn)貨她也沒(méi)有太多想法，后來(lái)在經(jīng)營(yíng)中逐漸摸索出來(lái)這些規(guī)律的。在平時(shí)銷(xiāo)售的時(shí)候就要做好記錄，哪些好銷(xiāo)的，是什么原因好銷(xiāo)的，這樣才能在配貨、補(bǔ)貨的時(shí)候有的放矢。

    以“××花”內(nèi)衣江南西專(zhuān)賣(mài)店為例

    前期投資———

    店鋪?lái)斒仲M(fèi)：30000元（分?jǐn)偟?年，每個(gè)月1250元）信譽(yù)保證金：5000元

    首批進(jìn)貨費(fèi)：30000元經(jīng)營(yíng)支出———

    房租：20000元/月人員工資：3500元/月稅收管理費(fèi)：1000元/月

    水電費(fèi)：1500元/月總計(jì)：26000元/月

    風(fēng)險(xiǎn)提示

    品牌：依目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力定

    目前內(nèi)衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。

    如何選擇加盟哪一個(gè)內(nèi)衣品牌呢？業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，關(guān)鍵是看你的目標(biāo)客戶(hù)群的收入水平、消費(fèi)能力。

    一般而言，小品牌的進(jìn)貨價(jià)格比較低，可以以標(biāo)價(jià)的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進(jìn)貨價(jià)格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價(jià)格為標(biāo)價(jià)的5折左右。相比之下，小品牌的利潤(rùn)率高，不過(guò)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的價(jià)格比較低，所以單件貨品的絕對(duì)利潤(rùn)額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤(rùn)則比較可觀，賣(mài)一件大品牌的內(nèi)衣所得利潤(rùn)可能相當(dāng)于賣(mài)好幾件小品牌內(nèi)衣的利潤(rùn)。

    據(jù)介紹，小品牌內(nèi)衣主要吸引學(xué)生、打工妹等低消費(fèi)能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶(hù)是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標(biāo)客戶(hù)群是有一定收入，消費(fèi)能力較強(qiáng)的，那么就應(yīng)該選擇中高檔的大品牌內(nèi)衣連鎖店來(lái)加盟。

    選址：要權(quán)衡人流和租金

    地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，例如在天河城中開(kāi)一家100平方米的高檔內(nèi)衣店，一個(gè)月的租金、雜費(fèi)、人工等所有支出合計(jì)下來(lái)要超過(guò)10萬(wàn)元。分?jǐn)偟矫刻斓某杀揪鸵?300多元。按照5折的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)計(jì)算，每天至少要賣(mài)6000元-7000元的產(chǎn)品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質(zhì)疑，但銷(xiāo)售壓力還是非常大的。因此，個(gè)人加盟內(nèi)衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者。（慧聰商務(wù)指南頻道提示：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目要認(rèn)真比對(duì)考察）