根據(jù)“首因效應(yīng)”，商家一般講究速度。當然這里講的速度不是一個單一的概念，需要大家對產(chǎn)品涉及的綜合性加強估量，從全局出發(fā)，在市場、生產(chǎn)和物流方面統(tǒng)籌把握。能在最短的時間內(nèi)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費者手中，才能真正意義上搶占先機。

　　根據(jù)心理學家的統(tǒng)計，一般人在接受新事物時都有一種先入為主的觀念，或者稱為“首因效應(yīng)”。在新產(chǎn)品投放市場時也是一樣，現(xiàn)在投放廣告主要的目的在于想通過占得先機，搶先一步確立市場地位，為面對強有力的外資競爭爭得優(yōu)勢。

　　衛(wèi)浴行業(yè)以“速度”制勝的例子也有。近年惠達開始頻頻發(fā)力，很多人都認為惠達在國內(nèi)市場已經(jīng)很難超越箭牌?！?

　　難道是箭牌的實力比惠達雄厚，或者是技術(shù)力量超前？其實都不是。有人認為是箭牌搶先一步確立的市場地位，成為箭牌與后來競爭者的最有力的保障。時至今日，即使惠達能夠后來居上，也必須付出高昂的代價。就象新人未在最先獲取認同后需要付出加倍的努力才能獲取信任。　

　　今年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)很多公司的產(chǎn)能都很緊張，于是大家都紛紛把資金和精力集中在了解決產(chǎn)能問題上。有人估計，不出幾年這些企業(yè)中的相當一部分將面臨產(chǎn)能過剩和開工不足的壓力。比如有些企業(yè)，增大產(chǎn)能是因為接到了幾個外貿(mào)大單。但在市場中幾乎無任何地位可談，沒有市場地位，更談不上什么品牌。如果不能解決市場地位問題，這種產(chǎn)銷量是極不穩(wěn)定的，一旦面臨市場蕭條，工廠可能就會瀕臨危機?！?

　　市場證明，消費者往往是向少數(shù)品牌集中，而消費的集中直接導(dǎo)致社會資源的集中：資金、技術(shù)等等向少數(shù)企業(yè)集中。于是這些品牌的產(chǎn)量會進一步放大，產(chǎn)量的放大又直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本和市場成本降低，從而爭取到更高的市場占有率。這也就是“暈輪效應(yīng)”的結(jié)果。這就加速了行業(yè)的洗牌，直接導(dǎo)致一些品牌淘汰。這在國內(nèi)一些行業(yè)已經(jīng)得到驗證。比如說飲料、空調(diào)、電視機等等?！?

　　當然這里講的速度不是一個單一的概念，需要大家對產(chǎn)品涉及的綜合性加強估量，從全局出發(fā)，在市場、生產(chǎn)和物流方面統(tǒng)籌把握。能在最短的時間內(nèi)，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費者手中，才能真正意義上搶占先機?！?