沉淀了十年的終端零售管理經(jīng)驗(yàn)后，起步于深圳的唯加門窗開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，正式運(yùn)作渠道。為此，唯加門窗集團(tuán)專門聘請(qǐng)了一位營(yíng)銷操盤手——崔楚簫。

　　新官上任三把火，崔楚簫這位很有魄力的職業(yè)經(jīng)理人，為唯加門窗搭建了一套“幫扶式渠道營(yíng)銷體系”，所謂幫扶式營(yíng)銷即是指，企業(yè)全方位給予經(jīng)銷商幫助與扶持，共同開(kāi)拓與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商不懂產(chǎn)品，企業(yè)教會(huì)他；經(jīng)銷商不知道客戶在哪里，企業(yè)找給他；經(jīng)銷商不善于與客戶打交道，企業(yè)給他培訓(xùn)；經(jīng)銷商的開(kāi)拓力量不夠，企業(yè)把工具交到他手中?！皫头鍪綘I(yíng)銷”的中心就是“幫經(jīng)銷商賺錢”，也只有“幫經(jīng)銷商賺錢”，企業(yè)才能把全國(guó)的渠道經(jīng)銷商盤活。

　　提升品牌形象及終端形象

　　品牌形象需要分銷渠道來(lái)體現(xiàn)，旨在訴諸于生活內(nèi)容和品牌形象的溝通，不僅是產(chǎn)品層次管理的問(wèn)題，也必須對(duì)渠道進(jìn)行管理。分銷渠道無(wú)疑是整合營(yíng)銷的主體，使企業(yè)能夠保持形象、聲音及個(gè)性的高度一致性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商品、品牌與消費(fèi)者的有效溝通，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　今年，唯加門窗開(kāi)始推廣新的終端形象。公司聘請(qǐng)了專業(yè)管理咨詢公司對(duì)品牌VI方案、專賣店裝修方案、產(chǎn)品陳列方案、網(wǎng)站形象推廣、廣告創(chuàng)意、渠道管理體系、招商體系、終端專賣店管理體系進(jìn)行重新定位和標(biāo)準(zhǔn)制定，以求突出唯加門窗的品牌個(gè)性和氣勢(shì)，其主要特點(diǎn)在于尊貴、典雅的品牌內(nèi)涵，同時(shí)保持全國(guó)市場(chǎng)的高度統(tǒng)一。其目的在于凸顯唯加門窗專賣店在同行中的實(shí)力和品位。

　　幫經(jīng)銷商謀略，加大渠道支持力度

　　經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少有經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有些經(jīng)銷商只顧眼前利益，而忽視了自身企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。為杜絕這種現(xiàn)象，唯加門窗在選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，總部和經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、消費(fèi)水平和消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)情況，以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。并且，公司總部要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全程輔導(dǎo)跟進(jìn)，全力協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)，并促使經(jīng)銷商做好物流、資金、宣傳、人才等方面的配套服務(wù)。

　　為滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，唯加門窗不斷推出更多新產(chǎn)品，并在各地舉行產(chǎn)品展示會(huì)，向加盟商通報(bào)最新的產(chǎn)品信息，及時(shí)通知加盟商參加促銷、發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，大力支持加盟商舉辦促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)讓加盟商銷售產(chǎn)品比其他品牌更方便、更輕松。

　　同時(shí)，唯加會(huì)定期對(duì)加盟商進(jìn)行安裝技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)拓展、門店經(jīng)營(yíng)管理、門店銷售人員及進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)技能培訓(xùn)，幫助加盟商快速啟動(dòng)市場(chǎng)。