過去人們在地板、家具、浴缸等大件上投入重金，如今這筆錢開始被越來越多的家居配飾分食，“輕裝修，重裝飾”這句話已經(jīng)不再是一句單純的口號。因為，美居生活成了消費熱點，人們的審美追求日益傾向個性化，家居飾品因此成為一種新興的行業(yè)勢力。
11月24日，首屆中國家飾行業(yè)總裁論壇在京舉行。來自全國各地的飾品、家具、賣場三大領(lǐng)域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設(shè)展開探討，提出了強化賣場終端、與品牌家具配套、扎堆購物中心三大對策。
對策一
強化賣場終端
“現(xiàn)在很多家居賣場已經(jīng)有很多代理商在銷售家居配飾，不過大多分散在賣場的角落、走廊，今后飾品經(jīng)營會不會大規(guī)模出現(xiàn)專賣店形式，這是個很有趣的問題?！泵揖诱褂[秘書長方慧在論壇上指出，家居配飾正在從過去相對分散的狀態(tài)轉(zhuǎn)而向家居產(chǎn)品靠攏。同時，隨著家居賣場體量的不斷擴大，也需要有更多樣化的產(chǎn)品填充。
在北京，有像集美、居然之家這樣大規(guī)模、連鎖化的賣場，配飾在這些賣場逐漸有了集中、獨立的銷售專區(qū)。比如居然之家的尚屋家居生活館、集美的盧浮宮等，都已經(jīng)把家飾作為賣場產(chǎn)品體系的重要組成部分。在全國其他城市，這種趨勢也初見端倪。西安家居賣場家春秋董事長朱振清表示，過去家飾行業(yè)在賣場流通領(lǐng)域基本上是空白，現(xiàn)在賣場方面也看到了軟裝飾對滿足消費者差異化需求的重要作用。
而家飾企業(yè)方面則更希望通過在家居賣場建立集中的專賣店讓家飾行業(yè)更受關(guān)注。廣州巴洛克董事長鐘偉強認為，過去家居賣場并不重視家飾產(chǎn)品的品牌，也不會把好攤位給家飾。“在西安一個賣場，我們的位置一經(jīng)調(diào)整，銷售馬上翻了兩番，只要家飾企業(yè)和賣場都足夠重視，實現(xiàn)雙贏并不難?！?/DIV>
對策二
與品牌家具配套
“其實家飾跟家具的關(guān)系就好比炒菜時醬油跟菜之間的關(guān)系，飾品是調(diào)料，家具是菜。”亨利戴(香港)有限公司董事長戴云法打了一個這樣的比喻形容家居配飾對家具的襯托作用。
隨著消費者對家飾的重視，在買家具后或多或少地添置一些配飾，有的消費者還會持續(xù)增加或是不斷更換配飾。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)的家具經(jīng)銷商在展銷家具時，除了會用到廠家提供的飾品外，往往還會自己補充飾品，這一比例達到60%。任豪家具設(shè)計總監(jiān)劉曉輝表示，上世紀90年代賣家具不需要飾品陪襯，到后來隨意搭配一些干花、雕塑也就夠了，近兩年軟裝盛行，飾品在家具銷售時起的作用日益凸顯，廠家甚至開始為家具研發(fā)配套的裝飾品。“今年我們做了一個新系列的產(chǎn)品，在全國700多個店推廣，同時我們也配套了很多裝飾品，其銷售占了整個銷售額的10%?！?/DIV>
的確，近兩年來家具企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時也開始像歐美家具企業(yè)一樣，研發(fā)自己的配套飾品，在家具商看來，這有助于提升家具產(chǎn)品的檔次。同時，家飾企業(yè)也意識到了飾品與家具捆綁的優(yōu)勢，很多飾品制造商和經(jīng)銷商都試圖從家具企業(yè)找到自己的新出口。不過，米蘭諾家品總經(jīng)理楊玉華指出，目前很多家具企業(yè)和家飾企業(yè)相互之間不甚了解，要實現(xiàn)配套研發(fā)、捆綁銷售還有一定難度。
對策三
扎堆購物中心
“有的消費者一生可能就買三次家具，但他購買配飾的次數(shù)遠遠大于三次?！碧亓ξ菘偨?jīng)理顧憶華指出，消費者購買家居飾品的頻率比家具、建材等產(chǎn)品高。因此，以軟裝飾為主賣場，特力屋除了有與主營家具的賣場配合的模式外，還有的店開在購物中心甚至是密集的商業(yè)區(qū)。“選擇繁忙的購物中心是要讓在這里購買百貨、娛樂、用餐的顧客看到我們的家飾店，讓他們駐足、消費?！?/DIV>
對于扎堆購物中心的模式，北京地區(qū)有很多例子，比如伊力諾依就開在世紀金源購物中心，特力屋開在金四季購物廣場，多樣屋更是在眾多百貨商場開辟了專柜?！安途?、毛巾、靠枕等家居生活用品、飾品是春夏秋冬都可以買的，甚至天天都可以，所以我們需要更多客流，百貨商場和一站式家居賣場都能吸引更多客戶，我們就能與之共享客流?！倍鄻游菘偨?jīng)理潘淑真如是說。
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