隨著地產(chǎn)業(yè)go2map的持續(xù)升溫，重慶家居建材業(yè)也水漲船高。然而，過速增長之后，行業(yè)也面臨著重新洗牌，而洗牌者將是品牌建材市場． 重慶本土品牌建材市場“跑馬圈地”之后，正采取新的擴(kuò)張方式。而這種擴(kuò)張給同業(yè)者帶來的不是競爭而是一些合作的契機。
市場：政策的“海水”和競爭的“火焰”
2005年，雖然國家的宏觀調(diào)控和銀根緊縮對房地產(chǎn)的增速有一定的抑制作用，但是房地產(chǎn)增速依然保持在8%～9%，這個增速對家居業(yè)依然有著強勁的拉動作用。擴(kuò)大內(nèi)需是中央經(jīng)濟(jì)政策的主旋律。無論對房地產(chǎn)還是家居業(yè)這都是一個利好的信號。業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，明年家居業(yè)增速會輕松保持在兩位數(shù)。這對于家居建材城來說無疑是個良好的“錢景”。
一面是政策的“海水”，另一面是市場競爭的“火焰”。重慶大多數(shù)家居建材城的日子并不好過。國際知名家居賣場品牌如百安居（查看地圖）、國內(nèi)著名家居建材連鎖商場紅星美凱龍（查看地圖）強勢進(jìn)駐重慶。北京等地家居商城對重慶市場也當(dāng)仁不讓，居然之家（查看地圖）等知名家居商場也重慶開疆拓土。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，重慶超過一萬平方米以上網(wǎng)絡(luò)超女的家居建材城多達(dá)數(shù)十家。
“目前重慶家居建材城總量處于過剩的狀態(tài)?！币晃徊辉赶蛎襟w透露姓名的業(yè)內(nèi)人士如此說道。以南岸區(qū)周邊為例，目前南坪有百安居、建瑪特等老字號的大型賣場，美克美家（查看地圖）等絕對高端路線的家居館也與賣場遙相呼應(yīng)，而在相隔不遠(yuǎn)處還有重慶本土知名的大型家具建材賣場鎧恩國際家居城，而明年，紅星美凱龍即將入駐南坪工貿(mào)會展中心附近，競爭幾乎處于“貼身肉博”狀態(tài)。
當(dāng)年得意裝飾城剛開業(yè)時需要限制客流的情景已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士，重慶目前的多家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強持平。
企業(yè)：輸出品牌和管理
一方面是消費者對家居建材城的品牌依賴度提高，另一方面是市場的飽和。居然之家、紅星美凱龍等品牌建材城便采取了不同的擴(kuò)張思路。
居然之家在重慶最昂貴的地產(chǎn)低端經(jīng)營著一家直營店。200７年開始，居然之家將擴(kuò)張的步伐邁進(jìn)了重慶，大規(guī)模的宣傳計劃、賣場折扣信息等等，為居然之家入駐重慶打響了第一聲槍響。居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來的擴(kuò)張中，居然之家將盡最大可能去爭奪重慶的中高端市場。
而重慶本土老字號的賣場，如鎧恩國際、馬家?guī)r建材市場等等雖然沒有走出重慶，但是他們搜狐網(wǎng)的擴(kuò)張方式與居然之家有異曲同工之處。在他們的眼里，重慶本土依然有著巨大的市場。業(yè)內(nèi)人士分析，在虧損的大多數(shù)建材家居城中，其管理班子通常是地產(chǎn)商或者股東公司分別出人組成的管理團(tuán)隊。隨著競爭日趨激烈，顧客對建材城要求提高，這些并不專業(yè)的管理團(tuán)隊與市場的較高要求難以對接，虧損成為其必然命運，這些建材城就是這些本土建材賣場輸出管理的市場切入點。
機會：利潤增長和資源共享
有專家認(rèn)為，在重慶的建材家居市場的競爭和洗牌中，必然會出現(xiàn)幾個專業(yè)管理團(tuán)隊管理市場的局面。這無論對于品牌輸出的企業(yè)還是對于一些處于利潤增長困惑的企業(yè)都是資源整合的機會。
重慶的本土賣場在輸出管理時，由產(chǎn)權(quán)股東方拿出經(jīng)費用于管理團(tuán)隊經(jīng)營，每年制定銷售目標(biāo)，超過目標(biāo)采取雙方利潤分成的方式。對于產(chǎn)權(quán)方來 說，利潤是最有說服力的。只要建材城的攤位能夠增值，利潤有所增長，前面冠以什么品牌并不重要。
另外，這種統(tǒng)一品牌對于家居店降低成本和招商都有益處。在廣告投放上，在統(tǒng)一品牌下，幾家店在廣告支出上會大幅減少。另外，新店可以共享老店的商戶資源，招商的質(zhì)量和價格都會有所提升，形成良性資源配置。
居然之家在外地擴(kuò)張所帶來的合作機會更加多元化，除特許加盟合作，還可以采取多種靈活的方式。比如，房地產(chǎn)公司有土地但是缺乏資金，居然之家可以前期出資與其合作修建建材商城，以前期出資抵扣未來的租金。建材城建成后由居然之家經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)依然屬于地產(chǎn)商。
兩種企業(yè)擴(kuò)張中都堅持產(chǎn)權(quán)清晰，只輸出品牌和管理，同時對物業(yè)規(guī)模有一定要求。
