電子商務(wù)B2C到了迅速增長(zhǎng)的時(shí)代，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，如何應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)？

　　不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)趨勢(shì)

　　近期，電子商務(wù)B2C風(fēng)生水起。首先，2008年4月淘寶開(kāi)通商城；2008年8月，神州數(shù)碼推出B2C商城享購(gòu)網(wǎng)，2008年10月第二城(3cmart)開(kāi)通B2C網(wǎng)上購(gòu)物通道。其次，B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售額直線攀升，京東商城超越當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓艬2C成為B2C行業(yè)老大，僅2008年第二季度的成交額就達(dá)到2.8億元，并且不斷增速；男裝直銷(xiāo)B2C網(wǎng)站vancel發(fā)展也非常迅速。再次，資本市場(chǎng)開(kāi)始不斷注資九鉆網(wǎng)、京東商城、千尋網(wǎng)等。最后，傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)軍B2C，如服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店，另一服裝品牌佐丹奴的獨(dú)立電子商務(wù)取得極大成功。然而，這只是其中的一部分，還有更多的B2C正在悄然進(jìn)行……

　　現(xiàn)在看來(lái)，傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭、投資商、傳統(tǒng)企業(yè)等全部熱衷B2C，并不斷有新的傳統(tǒng)企業(yè)、電子商務(wù)B2C網(wǎng)站、風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)入，其中尤其以B2C商城平臺(tái)服務(wù)提供商分貝最高，大力宣揚(yáng)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值。

　　由于B2C在支付、物流等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)有了相當(dāng)基礎(chǔ)，它的春天開(kāi)始到來(lái)，一場(chǎng)商業(yè)社會(huì)形態(tài)重組的革命已經(jīng)開(kāi)始。

　　未來(lái)電子商務(wù)的銷(xiāo)售額有可能超過(guò)線下商城。在極端的時(shí)候，線下商城可能會(huì)成為產(chǎn)品體驗(yàn)店，而不是購(gòu)物的主戰(zhàn)場(chǎng)。這些想法看似瘋狂，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)更多滲入人們的生活，電子商務(wù)將擁有最大的商務(wù)威力，未來(lái)企業(yè)的成功，電子商務(wù)將是重要的一環(huán)。它不僅會(huì)改變商業(yè)態(tài)勢(shì)，也會(huì)改變社會(huì)形態(tài)，最終推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)的前進(jìn)。

　　是不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者、投資商等都要搭乘這輛開(kāi)往B2C春天的列車(chē)？

　　電子商務(wù)B2C，不是建立一個(gè)網(wǎng)站，放上商品目錄，增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道那么簡(jiǎn)單。B2C并不如想象的美好，B2C產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者都需要做好準(zhǔn)備，迎接B2C現(xiàn)在以及未來(lái)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

　　不是所有人都能獲益

B2C的未來(lái)格局對(duì)于不同的角色是不一樣的，并不是所有的角色都能從中獲益，從長(zhǎng)期的發(fā)展結(jié)果看，獲益最多的將是B2C平臺(tái)服務(wù)提供商。因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┚W(wǎng)絡(luò)商店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等高附加值的服務(wù)，加上龐大的買(mǎi)家使其擁有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力，傳統(tǒng)企業(yè)愈加離不開(kāi)B2C平臺(tái)商，通過(guò)交易傭金和營(yíng)銷(xiāo)推廣收費(fèi)，使B2C平臺(tái)商獲得豐厚收益。另外，少數(shù)大型的B2C網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)商以及消費(fèi)者也將從中獲益。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)或者渠道商而言，電子商務(wù)B2C帶來(lái)的壓力可能要大于機(jī)會(huì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓價(jià)格透明成為可能，這顯然會(huì)加大傳統(tǒng)企業(yè)的壓力。同時(shí)還存在如何權(quán)衡網(wǎng)上網(wǎng)下的價(jià)格體系，內(nèi)部利益分歧等問(wèn)題。當(dāng)所有的傳統(tǒng)企業(yè)都電子商務(wù)時(shí)，壓力將會(huì)比線下運(yùn)作更大。

　　B2C不能使產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)角色都從中獲益。但是，電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法回避的，先走一步就會(huì)擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。不管誰(shuí)將獲得最終的利益，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)之路勢(shì)在必行。

　　對(duì)于那些想創(chuàng)立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，這里有太多的不確定性，況且現(xiàn)在進(jìn)入B2C的成本相當(dāng)高，除非有好的人才、資源等，否則，不要輕易進(jìn)入。電子商務(wù)B2C先行者亞馬遜虧損7年之后才贏利，因?yàn)樗鼡碛辛司薮蟮囊?guī)模市場(chǎng)。中國(guó)B2C先行者當(dāng)當(dāng)和卓越多年未贏利，為了規(guī)模B2C企業(yè)讓出了很多利潤(rùn)，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)只剩下少數(shù)幾家時(shí)，未來(lái)也可能贏利。但是那些新生的B2C網(wǎng)站如何去和B2C平臺(tái)商競(jìng)爭(zhēng)？如果想要等到規(guī)模做大，這期間將承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，面臨資金、庫(kù)存、物流、管理等眾多挑戰(zhàn)。

　　在這個(gè)單純升級(jí)的商業(yè)模式中，升級(jí)的就是由原來(lái)的線下渠道升級(jí)到網(wǎng)上，這個(gè)模式?jīng)]有創(chuàng)新，比拼的是執(zhí)行能力，系統(tǒng)優(yōu)化能力，網(wǎng)絡(luò)推廣能力等，這個(gè)模式不是創(chuàng)造性的，這就決定了它將面臨進(jìn)入紅海的廝殺。

　　對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商而言，也是同樣的道理，如果將太多資金投入B2C，將會(huì)加劇B2C網(wǎng)站的泡沫，造成極大的損失。

　　然而，B2C是任何人都無(wú)法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，只有順勢(shì)而為才能在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。