去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營(yíng)銷項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。

   為了幫助更多有遠(yuǎn)見的涂料品牌實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，幫助民族涂料品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)•贏道顧問總結(jié)了兩年來營(yíng)銷策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問•油漆涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案》（簡(jiǎn)版），通過這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，相信充分了解與閱讀之后，涂料企業(yè)中的品牌、營(yíng)銷經(jīng)理人們能夠順利地將已經(jīng)過效果檢驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)用到品牌傳播、招商和終端促銷等重要環(huán)節(jié)。

涂料網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

   如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升，并且對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

   同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

   當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。

   贏道顧問認(rèn)為，要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷策略。

   贏道顧問擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的新聞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內(nèi)300多家最頂級(jí)的知名網(wǎng)站。

   在涂料行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中，贏道顧問始終堅(jiān)持這樣一條路線；充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)與升級(jí)知識(shí)、涂料購買常識(shí)、裝修知識(shí)、時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播，來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

   同時(shí)，會(huì)設(shè)計(jì)娛樂性、時(shí)尚性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注；圍繞涂料與裝修中的某些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)爭(zhēng)議點(diǎn)，圍繞當(dāng)事人組織新聞推廣；不僅如此，贏道顧問推出的新聞營(yíng)銷策略還包括了產(chǎn)品手冊(cè)、用戶手冊(cè)、涂料指數(shù)營(yíng)銷、涂料選購指南、圍繞涂料品牌主張展開的軟文詮釋、在互動(dòng)社區(qū)組織話題討論、家居健康培訓(xùn)/講堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問答、視頻等辦法。

涂料網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

   目前，中國約有79萬家獨(dú)立網(wǎng)站，80%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，涂料企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

   目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、家電、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入，發(fā)展成一個(gè)“我為鞋狂”的體育社區(qū)，并通過各種線上和線下活動(dòng)將這一社區(qū)推得極其火爆;比如百度通過貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營(yíng)銷上的合作;摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使?fàn)I銷相對(duì)傳統(tǒng)滯后的教育培訓(xùn)業(yè)也開始注重網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導(dǎo)教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學(xué)子形成密切、及時(shí)的互動(dòng)交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費(fèi)者心目中。

    涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時(shí)尚潮流等論壇上，經(jīng)常能看到涂料品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導(dǎo)購買的帖子，或者是一些組織團(tuán)購的號(hào)召，說明涂企的新營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動(dòng)。贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，涂料企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作，這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

   在涂料品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響1000家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的100家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的涂料、建材和裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

   贏道顧問從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。