知情人自述

　　濤哥(化名)，曾在數(shù)個(gè)公司做過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理，從家裝公司承接項(xiàng)目，利潤(rùn)達(dá)到15%才接單

　　我1993年就開始做家庭裝修了，以前在公司承接項(xiàng)目，后來(lái)自己也接點(diǎn)活。一般流程是，由家裝公司在外面找業(yè)務(wù)，然后再轉(zhuǎn)包給下面的包工頭。當(dāng)包工頭接到項(xiàng)目時(shí)，已經(jīng)包含了公司18%-20%的利潤(rùn)，然后我們根據(jù)價(jià)目表再往上加15%到20%的利潤(rùn)，這是我們的收入。賺個(gè)30%-35%是行業(yè)的平均利潤(rùn)，不過(guò)我所知道的最狠可以賺到60%。

　　在接項(xiàng)目時(shí)，家裝公司會(huì)把價(jià)錢壓得很低，只列舉一些常見(jiàn)項(xiàng)目來(lái)吸引消費(fèi)者。等消費(fèi)者簽訂了合同，并在價(jià)目表上簽了字，我們就開始對(duì)消費(fèi)者提建議增加項(xiàng)目。有些是可加可不加，有些是非加不可的，這筆多出來(lái)的費(fèi)用也是公司賺20%，我們賺15%。

　　家裝分“包工包料”和“包工不包料”，前者賺得更多，因?yàn)檫€包含了買料時(shí)吃的回扣，回扣一般在5%左右。

　　我們也會(huì)看消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的熟悉程度，熟悉的我們只收取平均利潤(rùn)，但絕大多數(shù)是家裝的門外漢。因此我們會(huì)在清單上進(jìn)行重復(fù)收費(fèi)，比如在裝電、鋪地時(shí)會(huì)把大項(xiàng)目分拆成幾個(gè)小項(xiàng)目，在小項(xiàng)目收費(fèi)后再收總項(xiàng)目。

　　對(duì)于熟悉行情的消費(fèi)者，他們會(huì)懇求我們不要賺得太狠。比如家住荔灣區(qū)的一個(gè)工程師，他家裝修時(shí)就明確地說(shuō)給我們賺15%。

　　按照行規(guī)，我得保證一天有200-250元的收入才肯接單，我手下的工人一天要賺100-120元。行內(nèi)平均收入大約是平均1個(gè)月6000-7000元，工人是2000-3000元，我們也得生活，沒(méi)有這點(diǎn)錢，誰(shuí)給你干?