2009年，建筑陶瓷市場的變化撲塑迷離，發(fā)展趨勢還不明朗，然而卡米亞陶瓷并未受到金融危機的影響，一直按著自己的營銷戰(zhàn)略有序推進，卡米亞已成為同時期上市品牌的領先者，而榮譽中國陶瓷行業(yè)優(yōu)秀新銳品牌?？讈啺l(fā)展蒸蒸日上的背后有什么故事呢？筆者走入卡米亞陶瓷進行了深入的探討。據(jù)悉該企業(yè)實施了一系列適應目前市場律的營銷策略，并且取得了不俗的成績。這些營銷策略包括：文化營銷、細分市場、走進終端、加大網(wǎng)銷力度。

　　在商品同質(zhì)化、消費個性化的今天，文化營銷便深受市場的青睞。市場的各種表現(xiàn)與檢驗顯示，品牌的崛起和沒落都將是從文化的興起與衰落而開始的。中國陶瓷業(yè)要走出一個新的市場天地，文化營銷便是最為顯示一個企業(yè)的功底?？讈営幸庾R地逐步構(gòu)筑“時尚·精美·活力”企業(yè)文化，并將其精髓融合在產(chǎn)品設計開發(fā)和市場推廣中，從而形成獨具競爭力的產(chǎn)品。諸如拋光磚的仿石主張和富麗文化，諸如釉面磚的極致生活主張和潔凈文化，都為不同的需求者帶來不同的文化推薦，正如一位觀念時尚的女士在購買卡米亞產(chǎn)品時說：“我注重品位生活，且崇尚簡約風格?？讈啴a(chǎn)品的質(zhì)感表現(xiàn)大方、柔和，與燈飾、家具、器物、花瓶等配合相得益彰。清新飄逸的格調(diào)讓人過目不忘。卡米亞開發(fā)的產(chǎn)品風格迥異、文化豐富、處之流露出一種時尚精美活力的魅力，所以我選擇她?！笨讈喴晕幕憩F(xiàn)豐富品牌、產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升品牌的價值，同時也為市場帶來了旺盛的人氣。

　　細分市場、走進終端，是卡米亞陶瓷立于市場競爭的成功法寶?？讈喼匾曇患壥袌?，但更看好二級市場的廣闊空間，并視市場的變化推出多元化的產(chǎn)品，有利于企業(yè)占領更多的銷售份額。為了拓展更大的銷售空間，卡米亞陶瓷從建立之初就把營銷重心放在建立起一個多元化的銷售渠道，把經(jīng)銷商網(wǎng)絡戰(zhàn)略性地鋪設到全國的大、中、小城市，同時零售、分銷、工程、超市、批發(fā)、小區(qū)等銷售途徑并存，在全國形成了相對固定的不斷擴展的市場份額。得渠道者得天下，渠道建設如封喉之劍，任何一家陶瓷企業(yè)都無法忽視渠道建設的重要性。此外，卡米亞打造更加方便消費者的貼近終端的銷售服務體系，鼓勵經(jīng)銷商走進住宅小區(qū)，點對點、開拓業(yè)務、深入服務客戶，占領終端，成效顯著。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，近年來，越來越多的陶瓷企業(yè)嘗試著利用互聯(lián)網(wǎng)加入到網(wǎng)絡營銷的行列中來。與家電業(yè)不同，陶瓷產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注產(chǎn)品，很多消費者都是在房子裝修時才關(guān)心瓷磚，平時對產(chǎn)品性能、鋪貼設計、價格不是很了解。目前卡米亞陶瓷已與中國第一門戶網(wǎng)站--搜狐強強攜手，開展了網(wǎng)絡推廣的新旅程，目的是更加有效吸引80后這群市場消費的新主力軍。  

　　21世紀當下的中國陶瓷行業(yè)處在一種百花齊放的“競銷時代”，這也是中國陶瓷行業(yè)營銷史上最復雜、最有意義的階段?？讈喬沾蓺v經(jīng)市場浪潮磨礪，閃爍著晶瑩的光華?？讈喬沾煞欠财焚|(zhì)，鋪就成功。