家具市場誘人的蛋糕神話吸引了一股又一股的投資熱潮，在市場一輪又一輪的**擴張背后，招商戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、競營銷戰(zhàn)層出不窮，花樣迭出，競爭態(tài)勢陡然升級。當前，如何在競爭中尋求自己的出路，成為眾商家共同面臨的難題。
    家具市場**擴張
    “上世紀90年代中期，鄭州僅有幾萬平方米的家具賣場，{TodayHot}檔次低、規(guī)模小，但從2004年5月這一狀況發(fā)生轉變，家具市場迅速擴張，投資熱潮急劇升溫?！笔〖揖邊f(xié)會副理事長胡叔樵說，首先是總建筑面積8萬平方米的鄭州南三環(huán)家具沙發(fā)材料批發(fā)市場開業(yè)，接下來是文化路的1.5萬平方米的歐凱龍時尚生活館、鄭汴路3萬平方米的香港好萬年家具廣場、隴海路中段2.6萬平方米的河南佳和家居公司等先后開張。
    與此同時，香江集團、現(xiàn)代物流、天榮、白沙等盛傳也將染指家具業(yè)；籌備已久的紅星美凱龍、歐凱龍西區(qū)店、未來大道家居賣場有望在今年年底開業(yè)；佳和家居今年正在謀求連鎖擴張，北京居然之家也正在選址挺進鄭州。隨著本地大賣場的擴張、新賣場的開業(yè)、外來大品牌的入駐，鄭州家具市場的競爭陡然升級，市場格局變換不斷。
    值得一提的是，地處北郊的萬客隆家具數碼城，目前，二期工程完工后，面積達18萬平方米，憑借其便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢，也占據了家具市場的一席之地。
    與以上各大商家大動干戈不同的是，在鄭州周邊如北環(huán)、南陽路，以及市中心如新通橋的東升、碧沙崗的中原商貿城均不斷有數千平方米的小家具市場涌現(xiàn)，雖未見大紅大紫，但也未見稍縱即逝。
    來自省家具協(xié)會的最新統(tǒng)計數據顯示，截至目前，鄭州市區(qū)大大小小的家具商場已有33家，賣場面積達58萬平方米。 
    誘人蛋糕吸引資本
    連日來，記者在鄭汴路中博家具廣場看到，來自周邊各省、市運輸家具的車輛絡繹不絕。業(yè)內人士保守估算，每天從這里發(fā)往山西、山東、河北、陜西各省以及省內各地市的家具車輛至少有300輛，按每輛車拉貨價值2萬元計算，這個市場全年銷售額至少有20億元。難怪在鄭汴路兩側，涌現(xiàn)出一個又一個家具批發(fā)市場。
    郊區(qū)批發(fā)市場生意興隆，市區(qū)零售市場也有潛力。省家具協(xié)會的研究表明，每年市區(qū)家具購買總量大概在13億元左右。
    家具業(yè)利潤到底有多大，記者無從知曉，但從經銷商隊伍不斷擴大，以及許多原來搞房地產、裝飾的老板紛紛涉足家具業(yè)的現(xiàn)象看，可見一斑。
    競爭升級謀變生存
    “12元／平方米起價、3年租金不變、10年漲幅不超過10元／平方米”。歐凱龍航海路綜合家具館早在幾個月前開建之初，就推出了極具誘惑力的招商“套餐”。
    歐凱龍有關負責人介紹說，作為中原家具精品家具代名詞的歐凱龍家具廣場，經過近10年的經營，已擁有萬和家具城、金水路國際家具館、黃河路平價家具館、文化路時尚家具館等四大連鎖商場，此次挺進西南商圈，將打破西區(qū)家具市場的格局。
    業(yè)內人士推測，按照鄭州家具商場租金100元~150元／平方米的市場行情計算，此次歐凱龍挺進西區(qū)的招商舉措令人匪夷所思，似乎有意劍指西區(qū)家具市場的龍頭老大———佳和家具商場。
    “競爭不可避免，但佳和家具經過9年的精耕細作，已經成為目前市區(qū)最大的單體零售家具商場，并且在西區(qū)市民心中樹立了很高的美譽度。”佳和家具商場副總經理徐輝信心十足地告訴記者，目前商場正在尋求擴張之路，以誠信做大做強品牌。
    事實上，市區(qū)這兩家家具市場大鱷短兵相接只是整個市場競爭升級的冰山一角。隨著家具市場急劇擴張，市場接近飽和，商場的招商難度日漸加大，為了吸引經銷商入駐，各商家甚至還打出“你賠錢我補貼”、“決不讓一家商戶賠錢”的口號，同時配套出臺了許多相關的招商政策。感到競爭壓力的還有經銷商，面對生產商和賣場的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費者，產品、服務不到位的經銷商將不斷被淘汰出局。
    盡管市場爭奪似乎還不到“慘烈”的地步，但現(xiàn)實中隨著各個市場的不斷擴張，一些不適應競爭的家具市場開始退市，如鄭汴路名優(yōu)家具世界以及中原商貿城家具城等，同時，鄭汴路家具市場的稀釋也將在所難免。
    家具商場如何謀變？省家具協(xié)會副理事長胡叔樵開出了一劑藥方：錯位經營、準確定位、避免同質化競爭，品牌化運作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的一個良方。