中國(guó)紅木家具廠商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)中國(guó)紅木家具廠商企業(yè)而言，誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)最快，并在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品，誰(shuí)就能贏利。這不單單要求紅木家具廠商企業(yè)注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要對(duì)市場(chǎng)保持高度警覺(jué)，遵循行業(yè)“生物鏈”的規(guī)律，與上下游企業(yè)及經(jīng)銷商建立聯(lián)盟，即培養(yǎng)相互依存、相互制約、共同發(fā)展的關(guān)系。{TodayHot}

　　廠家和經(jīng)銷商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。打造中國(guó)紅木家具廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系的核心就是協(xié)調(diào)這種矛盾，使廠家和經(jīng)銷商在矛盾的運(yùn)動(dòng)中發(fā)展。一方面可以通過(guò)對(duì)廠家和經(jīng)銷商雙方的利益滿足，不斷地增加利潤(rùn)點(diǎn)；另一方面可以通過(guò)合作，不斷尋找共同成長(zhǎng)的基點(diǎn)，建立長(zhǎng)期的聯(lián)盟關(guān)系。雙方要形成一個(gè)共識(shí)：只有構(gòu)筑起共同的良性的“生態(tài)系統(tǒng)”，才能實(shí)現(xiàn)多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個(gè)成員利益得到保證，{HotTag}維持動(dòng)態(tài)的互動(dòng)平衡，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商才能共存共榮。

　　當(dāng)前我國(guó)的紅木家具市場(chǎng)營(yíng)銷已進(jìn)入了以產(chǎn)品為依托，以品牌價(jià)值為核心的階段，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是紅木家具文化層面上的較量。為使產(chǎn)品能夠占領(lǐng)先機(jī)，生產(chǎn)廠商要賦予品牌以文化底蘊(yùn)，還要注重營(yíng)造市場(chǎng)的文化基礎(chǔ)。這項(xiàng)工作是生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法單方面完成的，必須取得經(jīng)銷商的支持與合作。經(jīng)銷商能否充分、完全地理解并忠誠(chéng)干品牌的文化：內(nèi)涵，能否徹底、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)并推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，將是生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上參與新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。所以生產(chǎn)廠家成功與否，在很大程度上取決于它與經(jīng)銷商之間的這個(gè)“生物鏈”環(huán)節(jié)是否健全、健康。

　　要打造健康的廠商關(guān)系，就必須遵循市場(chǎng)的法則：雙贏、互動(dòng)。紅木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，對(duì)于廠家和經(jīng)銷商兩者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵在于尋求平衡點(diǎn)。大多數(shù)廠商企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)往往要選擇較多的經(jīng)銷商，從而引起經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。所以，現(xiàn)在為確保經(jīng)銷商的利益，企業(yè)紛紛將經(jīng)銷商的密度和布局調(diào)整得當(dāng)，對(duì)通路進(jìn)行管理，同時(shí)與經(jīng)銷商的關(guān)系由單一的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的盟友關(guān)系。

　　紅木家具行業(yè)的每一個(gè)參與者都要積極為建立一個(gè)健康的同盟關(guān)系而努力，最終受益的將是每一個(gè)參與者。

　　關(guān)于中國(guó)紅木家具廠商聯(lián)盟

　　中國(guó)紅木家具廠商聯(lián)盟由古典家具收藏網(wǎng)推出的一項(xiàng)以廠盟互動(dòng)為主的戰(zhàn)略，打創(chuàng)出中國(guó)首個(gè)家具廠商聯(lián)盟，在這項(xiàng)聯(lián)盟中，主要對(duì)象加盟商要以紅木家具、古典家具、仿古家具、明清家具、木制工藝品等等為主的廠家或是經(jīng)銷商，廠商地區(qū)范圍包括中國(guó)的每一個(gè)地區(qū)，而且在每一個(gè)地區(qū)只選擇一家相同的廠商，例如：我們只在上海選擇一家紅木家具廠，排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立引發(fā)的聯(lián)盟成員關(guān)系，加盟商必需要有所在地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、店主或是法人代表的身份證，以確保客戶在購(gòu)家具時(shí)不會(huì)被騙。

　　聯(lián)盟是否需要交聯(lián)盟費(fèi)

　　聯(lián)盟是不需要交聯(lián)盟費(fèi)用的，一旦通過(guò)審核，你就可以成為聯(lián)盟中的一員。如果聯(lián)盟要搞活動(dòng)或是搞宣傳的話，可根據(jù)聯(lián)盟成員的自愿來(lái)交費(fèi)。

　　哪你們是如何了解聯(lián)盟成員的誠(chéng)信呢？

　　我們?cè)趯徍藭r(shí)會(huì)將每一個(gè)聯(lián)盟成員的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證復(fù)印件做備案，如有發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員不誠(chéng)信，欺騙客戶，或是觸犯法律，我們將把他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證交給警方，并封鎖該成員。封鎖成員將在古典家具收藏網(wǎng)以及論壇報(bào)出。請(qǐng)客戶在購(gòu)買家具時(shí)登陸我們的網(wǎng)站進(jìn)行廠商確認(rèn)。

　　你們目前以有幾家廠商加入了？

　　目前已有：北京品藝苑古典家具商行、上海榮民紅木家具廠、北京木雕緣仿古家具、北京東陽(yáng)木雕明威堂紅木家具店、福建實(shí)材仿古家具廠 等加入。

　　你對(duì)將來(lái)怎么宣傳聯(lián)盟想過(guò)嗎？

　　我們到時(shí)可以和聯(lián)盟成員一起協(xié)商，一起宣傳，每個(gè)成員的所在地是不一樣的，我們要宣傳的話，宣傳力度和范圍將會(huì)很廣。

　　哪聯(lián)盟有職位的嗎？

　　聯(lián)盟只有一個(gè)管理員和三個(gè)副管理員，主要是起到管理聯(lián)盟，讓聯(lián)盟有序的發(fā)展下去。

　　哪你們的職位是怎么安排的呢？

　　目前管理員是北京品藝苑古典家具商行總經(jīng)理卓祖杭，副管理員是上海榮民紅木家具廠總經(jīng)理何曉容，還有兩位副管理員還沒(méi)有選出。等加盟的廠商多起來(lái)了，我們?cè)谕镀睕Q定。如果管理員或是副管理員不付責(zé)任的話，聯(lián)盟成員可以一同去除管理員或是副管理員的職位。

　　現(xiàn)在都有哪些媒體或是社會(huì)單位支持你們呢？

　　媒介有北京新京報(bào)、和一些行業(yè)網(wǎng)站。社會(huì)單位我們有北京文化藝術(shù)品投資博覽會(huì)的支持。

　　不打算找些行業(yè)協(xié)會(huì)之類的嗎？

　　我們打算找，不過(guò)不知道從哪里下手，主要不了解每個(gè)協(xié)會(huì)的規(guī)定和協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

　　廠商應(yīng)該怎樣才可以加入你們的聯(lián)盟

　　可以登陸我們的古典家具收藏網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)。

　　在這里我希望中國(guó)紅木家具廠商聯(lián)盟能越辦越好。