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概要： 從2008年延續(xù)至今的全球金融風(fēng)暴，對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。各經(jīng)銷(xiāo)商采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有成功也有失敗，上下游無(wú)縫對(duì)接的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈?！ ≡谌绱说谋尘跋?，“創(chuàng)新、和諧、責(zé)任、影響力中國(guó)涂料高峰論壇”在北京舉行。
在如此的背景下，“創(chuàng)新、和諧、責(zé)任、影響力中國(guó)涂料 高峰論壇”在北京舉行。為支持整個(gè)行業(yè)發(fā)展，會(huì)上提出了“2009崛起共贏”的口號(hào)，并在6月26日舉行涂料營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，深入探討涂料品牌 營(yíng)銷(xiāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探討廠(chǎng)商/經(jīng)銷(xiāo)商生存和品牌提升課題，希望與行業(yè)核心精英思維碰撞，把脈中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，通力聯(lián)手實(shí)現(xiàn)2009年的崛起共贏！但對(duì)于各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在獲得行業(yè)精英智慧的同時(shí)，更要將精神落到實(shí)處，以飽滿(mǎn)的熱情投入到市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)中，筆者在與各地經(jīng)銷(xiāo)商交流的過(guò)程中，大部分專(zhuān)業(yè)人士也認(rèn)為，2009崛起共贏，經(jīng)銷(xiāo)商們必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
重新找準(zhǔn)坐標(biāo)
在如今嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)重新審視自己和自己的企業(yè)，明確短板正視問(wèn)題的存在，優(yōu)化企業(yè)各部門(mén)。對(duì)于我們涂料經(jīng)銷(xiāo)商 企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分老板都是身家?guī)装偃f(wàn)以上的，相比于普通人，的確有自我滿(mǎn)足的理由，但是我們比較是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力，如果單純以身價(jià)來(lái)審視企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是顯然不行的。
另一方面，成功自有道。在經(jīng)過(guò)2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮之后，部分涂料經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)能夠活下來(lái)，能夠持續(xù)的發(fā)展，一定有比其他人優(yōu)秀的地方。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只有把自己的企業(yè)放到整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，做客觀(guān)的比較分析，才能真正認(rèn)識(shí)自己。既能正確評(píng)估自身實(shí)力，又能看到自己的不足和價(jià)值。如果一個(gè)人連自己現(xiàn)在在哪里都不知道，怎么會(huì)知道自己應(yīng)該去哪里呢？
提升營(yíng)銷(xiāo)能力和管理水平
目前大多數(shù)中小商貿(mào)企業(yè)的盈利更多是源于一種最粗放的買(mǎi)賣(mài)，賺差價(jià)難以發(fā)展，便依靠返利，依靠與下游人員勾結(jié)吃客戶(hù)，依靠與上游人員勾結(jié)吃廠(chǎng)家，真正通過(guò)具體營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。除了人脈還是人脈，很顯然，這種非正常的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。
簡(jiǎn)單地舉個(gè)例子，如果你的每個(gè)員工一年產(chǎn)出10萬(wàn)元，而別人的每個(gè)員工產(chǎn)出20萬(wàn)元，你一定不如他發(fā)展快；如果你的每個(gè)員工一年消耗5萬(wàn)元產(chǎn)出10萬(wàn)元，而他的每個(gè)員工消耗10萬(wàn)元產(chǎn)出20萬(wàn)元，你和他的公司發(fā)展一定沒(méi)法比。
工欲善其事，必先利其器，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)之于商貿(mào)企業(yè)就是最大的“器”。
培養(yǎng)商業(yè)精神
縱覽我國(guó)涂料商貿(mào)市場(chǎng)，部分涂料 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)雖然規(guī)模不大，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間其實(shí)并不短，甚至是“老經(jīng)銷(xiāo)商”，遲遲發(fā)展不起來(lái)，很重要的一個(gè)原因是“太聰明，精于算計(jì)”。在他們的計(jì)算公式中，商譽(yù)比不上現(xiàn)實(shí)利益重要。
有些經(jīng)銷(xiāo)商在本地已經(jīng)做了十幾年，圈子內(nèi)大家也相互認(rèn)識(shí)，但基本沒(méi)廠(chǎng)家或者大的代理商敢跟他有大型合作，為什么呢？
因?yàn)檫@類(lèi)型的客戶(hù)都是，一是他常常“畫(huà)餅”要支持；二是廠(chǎng)家給了促銷(xiāo)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)最后都進(jìn)入他的腰包；三是一般新來(lái)的品牌銷(xiāo)售代表他都不愛(ài)搭理甚至趾高氣揚(yáng)。涂料經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的最大價(jià)值，是通過(guò)提供營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)與上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商業(yè)操守，顯然不是一個(gè)合格的商人，也更談不上企業(yè)發(fā)展、談不上從商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。
