人造石材雖問世多年，并深受歐美消費(fèi)者推崇，但在國(guó)內(nèi)卻一直沒有得到很好的推廣，更多只是用于臺(tái)面飾材，究其原因，主要有兩方面原因造成：一方面是因?yàn)槿狈θ嗽焓闹R(shí)普及，別說普通消費(fèi)者，就連專業(yè)設(shè)計(jì)師都對(duì)其僅停留在"知道"、"聽過"的層面，對(duì)這種材質(zhì)的具體性能、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍不甚了解;另一方面也是因?yàn)槿嗽焓慕^大部分只在石材店銷售，缺乏必要的展示場(chǎng)地，沒有直觀的應(yīng)用效果供用戶決擇。

　　自2006年新中源集團(tuán)旗下的廣東新粵建材有限公司涉足人造石領(lǐng)域，創(chuàng)建“萬峰”品牌以來，人造石開始受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，其成熟的陶瓷操作經(jīng)驗(yàn)也隨之嫁接到人造石行業(yè)，引起人造石行業(yè)巨大震動(dòng)。隨著佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策實(shí)施，世界金融風(fēng)暴的影響，越來越多企業(yè)思變，科達(dá)也適時(shí)隆重推出人造石生產(chǎn)線，歐文萊等企業(yè)亦開始推出人造石產(chǎn)品，2009年，人造石材開始悄然升溫。據(jù)新粵建材市場(chǎng)總監(jiān)羅一保先生介紹，萬峰今年前四個(gè)月較去年銷售同比提升了198%，工程市場(chǎng)、華東等富庶地區(qū)銷勢(shì)喜人。因此記者于5月8日專程走訪“萬峰”，就營(yíng)銷策略方面取經(jīng)問道于這位行業(yè)先行者，其市場(chǎng)總監(jiān)羅一保接受了本報(bào)采訪。

　　喚醒消費(fèi)意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　據(jù)介紹，人造石，又稱人造合成石，是利用天然石材碎料、邊角料，經(jīng)膠黏劑、固化劑、助劑等粘結(jié)，再經(jīng)抽真空擠壓成型而做成的一種裝飾面坯(塊、板)料。人造石的坯(塊、板)料經(jīng)切割、銑磨、拋光等加工后，最終做成各種裝飾板材、異型材。人造石產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求結(jié)合石材的天然屬性研發(fā)而成的，在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性等方面都比天然石材有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　然而人造石材在中國(guó)，早期市場(chǎng)混亂、質(zhì)量參差不齊，給消費(fèi)者留下較差的印象，加上消費(fèi)者對(duì)人造產(chǎn)品的誤解抵觸，影響了該產(chǎn)品的推廣普及。但人造石材行業(yè)的發(fā)展“關(guān)鍵是普及產(chǎn)品知識(shí)、喚起消費(fèi)意識(shí)、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。我相信中國(guó)人遲早會(huì)像接受人造纖維一樣接受它的。無論從行業(yè)發(fā)展還是從自身定位來看，人造石在中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)容量和廣闊的市場(chǎng)前景。”羅一保自信道。隨著天然石材資源的日益匱乏與消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，以及人造石產(chǎn)品的推陳出新、技術(shù)精進(jìn)，性價(jià)比優(yōu)越的人造石會(huì)走進(jìn)更多消費(fèi)者的選擇范圍。

　　“石材的價(jià)值在于紋理，萬峰人造石正是以紋理取勝，以仿真紋理贏得消費(fèi)者的信賴。讓想用高檔石材的消費(fèi)者毫不猶豫選擇人造石材，而且裝飾效果美輪美奐，在這方面萬峰有百分百的把握 。”羅一保介紹道。人造石材能逼真模仿稀有石材的漂亮紋理，有時(shí)連技術(shù)人員都難辨真假，而且紋理均衡，不存在色差，人造石密實(shí)性比天然石材好，吸水率比陶瓷低，售價(jià)每平方米卻在300至600元，性價(jià)比卓越。雖然人造石的耐磨性有所欠缺，但它可翻新，而且翻新成本相對(duì)較低，這是其他地面鋪貼材料無法企及的?！拔覀円矝]必要諱言自己是人造石，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，人造就是人造，而且人造未必就不如天然。學(xué)會(huì)用自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處去比其他產(chǎn)品的短處，關(guān)鍵看消費(fèi)者看中的到底是哪方面?！绷_一保認(rèn)為任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵是懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，瑕不掩瑜，了解客戶到底看中產(chǎn)品的哪方面，從而引導(dǎo)客戶挑選到自己滿意的產(chǎn)品。