受金融危機(jī)影響，不僅讓家居生產(chǎn)廠家感受到市場的壓力，也迫使一部分經(jīng)銷商失去信心。一些企業(yè)因為經(jīng)銷商的放棄而蒙受巨大的損失。

    有專家認(rèn)為，面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直營模式更有利于企業(yè)把控風(fēng)險。

    代理商放棄廠家很受傷

    記者了解，部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手而去”，市場銷量大幅減少，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，損失巨大。陶企人士透露，現(xiàn)在大部分陶瓷企業(yè)依靠經(jīng)銷商渠道增加銷售額。目前的市場狀況對小企業(yè)的影響尤為明顯?！叭绻?jīng)銷商突然不做了，你不僅失去客戶，還得去把他們未賣出的產(chǎn)品運回來”，該企業(yè)人士表示，經(jīng)銷商不想代理某個品牌，一般不需經(jīng)過生產(chǎn)廠家的同意。在目前市場相對低迷的情況下，這無疑增加了生產(chǎn)廠家的擔(dān)憂。

    業(yè)內(nèi)人士透露，金融海嘯影響最容易影響代理雜牌的經(jīng)銷商。今年，廣東超過7000家中小企業(yè)倒閉或者搬遷，其中家具、陶瓷等家居企業(yè)受影響較大。部分經(jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，有的會主動選擇放棄。為了保持銷售額的增長，今年以來，佛山不少陶企加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通。

    佛山安華陶瓷潔具事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁表示，經(jīng)銷商非?？粗仄放茝S家的管理水平與信譽(yù)度，這種信心是在長期合作中積累起來的，關(guān)系相對牢固。據(jù)了解，安華不僅銷售額同比增長近四成，還新增網(wǎng)點400多個、新增加盟經(jīng)銷商30余家。

    直營模式有利企業(yè)增強(qiáng)危機(jī)控制力

    不過也有企業(yè)認(rèn)為，在現(xiàn)在市場形勢不穩(wěn)定的情況下，走直營模式更能增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管理控制力。由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會櫥柜專委會主辦的櫥柜行業(yè)年會在廣州鳳凰城酒店召開。在會上，各企業(yè)和協(xié)會人士對中國廚房20年的歷程進(jìn)行回顧、探討和總結(jié)。金牌櫥柜總經(jīng)理潘孝貞在當(dāng)天的總裁論壇上指出，金牌櫥柜之所以在危機(jī)突然來臨時能夠處亂不驚，就是得益于開直營分公司這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式。

    “為什么有些樹在颶風(fēng)來臨是被連根拔起呢?因為跟還沒有長穩(wěn)”，潘孝貞認(rèn)為，行情旺盛時，很多企業(yè)只顧生長，忘記扎根，浮躁心態(tài)明顯。當(dāng)危機(jī)來臨時，終端銷售基礎(chǔ)不牢的企業(yè)就會倒下，平時穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)就可以乘機(jī)走得更快、更遠(yuǎn)。專家認(rèn)為，由于家居店鋪需要租用較大的空間，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本。不過在金融危機(jī)面前，企業(yè)如果想擁有較強(qiáng)的把控能力，不妨嘗試直銷模式渠道。