東西暖而南北冷，是當(dāng)前市場形勢的一個大輪廓。這是筆者在終端市場一線深入走訪時得到的真實感受。隨著金融危機的深化，各行業(yè)受到明顯的沖擊，但中國的市場這么大，消費無處不在，這就是為什么一些企業(yè)在大環(huán)境寒冷時反而產(chǎn)銷兩旺的重要原因之一。 

　　比如說，西南市場，在成都周邊的綿陽、都江堰、德陽等城市及三、四級市場，銷售火爆，特別是中低檔拋光磚及仿古磚，可說是供不應(yīng)求。筆者5月初報道的《西南市場中低端產(chǎn)品供不應(yīng)求》及《成都市場：獨得天時地利、風(fēng)景這邊獨好》兩篇文章，引起了很多銷售人員的關(guān)注。其實四川地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建不是什么秘密，可以想象那么多地市縣鄉(xiāng)以及村落，重建開工將是多么巨大的市場空間。而從國家的支持力度看，在未來2~3年內(nèi)，市場需求將持續(xù)攀升。這對各產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)來說，無疑將是難得的機遇。 

　　再回過頭來看看華東地區(qū)，常州、無錫、蘇州、金華、寧波、溫州這些二級市場，陶瓷市場的交易情況都在不斷加熱。特別是拋光磚如金花米黃、超潔亮等頗受歡迎。

    那么這些情況為什么為許多企業(yè)視而不見呢？特別是在市場銷售形勢捉襟見肘的情況下，應(yīng)該說，大部分銷售老總和業(yè)務(wù)人員都是很努力而且也熟悉市場，那么為什么還是會出現(xiàn)許多企業(yè)艱難度日的情況呢？

    原因無外乎兩點：其一，市場布局不合理。筆者在西南市場走訪時，發(fā)現(xiàn)佛山很多品牌在該地區(qū)竟然沒有代理商。而一些品牌由于經(jīng)銷商政策制定不當(dāng)，在西南市場無人敢做。相反，很多山東品牌、夾江企業(yè)都很強勢地搶占市場份額。小品牌在某些區(qū)域很強勢，而大品牌反而無人問津，這不能不說明一個問題：事在人為。

    其二，銷售理念失當(dāng)。在陶瓷行業(yè)，很多企業(yè)眼睛只盯著沿海發(fā)達地區(qū)的一級市場，還有的企業(yè)銷售的大部分份額放在海外，這樣就造成了銷售天平的失衡，很容易受到國際經(jīng)濟大氣候的影響和國際政治風(fēng)云變幻的沖擊。相反，國內(nèi)的市場很大，在某些特定區(qū)域和西部開發(fā)地區(qū)，都是一片大好。“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。長恨春歸無覓處，不知轉(zhuǎn)入此中來”。白居易的這首詩就是當(dāng)前西南市場的真實寫照。而我們的很多企業(yè)都并不重視，更不用說下大力氣來開拓這些市場。這還是表明一個問題：事在人為。

    當(dāng)前的金融危機何時觸底，樓市前景不明，期望大氣候好轉(zhuǎn)而讓企業(yè)的發(fā)展隨大流，無異于坐等花開。只要積極調(diào)整營銷思路，根據(jù)市場形勢去合理布局，市場銷售還是大有可為。