一個健康企業(yè)，不能過分依賴某個單一的渠道，企業(yè)要靠好的制度管理和財務(wù)規(guī)范，合理分配多種渠道，這才是商家最理想的選擇。對櫥柜企業(yè)而言，要根據(jù)自身企業(yè)的實情，確定最適合自己的那一條渠道成功路。

“雅百事件”是典型的供應(yīng)商與零售商的商業(yè)糾紛，它所反映的不僅僅是個案的問題，而是一種在家居建材流通領(lǐng)域內(nèi)存在的一種普遍矛盾。從矛盾爆發(fā)，到爭議升級，一直到最后的圓滿解決，業(yè)界均對此事件給予高度關(guān)注?！把虐偈录睂π袠I(yè)的影響已經(jīng)超越了個案本身。從更深一個層次上講，“雅百事件”敲響了櫥柜企業(yè)渠道建設(shè)問題的警鐘。

常言道：“以史為鑒，可以知興衰；以人為鑒，可以明得失?！蓖ㄟ^“雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策略上過于集中(將65%的銷售額押寶在一個銷售渠道上，而忽視了自身銷售終端的建設(shè))，這種“咽喉被別人掐住”的渠道布局具有很大的風(fēng)險性，資金流、渠道數(shù)量和質(zhì)量、產(chǎn)品訂單、銷售額都受制于人，一旦出現(xiàn)意外，就會導(dǎo)致整個“品牌塔”的倒塌。

渠道建設(shè)：櫥企須量身定制

中國櫥柜市場競爭，已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段。

在邁向寡頭競爭格局的漫長歷程中，加上中國廣泛的市場區(qū)域，給了很多品牌遼闊的發(fā)展空間，形成了“百花齊放，諸侯割據(jù)”的多點發(fā)展格局，同時也帶來了低層次的激烈競爭局面。廣告戰(zhàn)打完打價格戰(zhàn)、服務(wù)升級戰(zhàn)；盲目擴(kuò)張、無序競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化、互相抄襲成風(fēng)，嚴(yán)重困擾與阻礙櫥柜企業(yè)的發(fā)展，營銷模式與渠道策略上存在嚴(yán)重缺陷。

在這種局面下，每個櫥柜企業(yè)都要合理評估自身的各種資源，明白自己的優(yōu)劣勢所在，選擇合理的渠道策略。如何設(shè)計和控制能夠適應(yīng)市場發(fā)展、具有持續(xù)競爭力的渠道策略，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。不同的企業(yè)，其實力、規(guī)模、聲譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)決策能力，在品牌所處的不同階段進(jìn)行渠道設(shè)計時，就必須考慮自身的各種條件，渠道的設(shè)計要與企業(yè)發(fā)展踏對節(jié)拍。

在現(xiàn)今形勢下，適合櫥柜企業(yè)的渠道策略主要有三種：一是****；二是公司直營；三是與建材連鎖超市合作。

專家認(rèn)為“****＋公司直營”的雙渠道策略，是比較適合現(xiàn)階段中國大多數(shù)櫥柜企業(yè)的實際情況的。起步時，直營店能摸索經(jīng)驗、保證利潤，加盟店則能快速滲透，擴(kuò)大影響；發(fā)展時，直營店能創(chuàng)新經(jīng)營、反哺加盟店，加盟店能回單上量、提升銷售額。這種雙渠道策略是比較穩(wěn)妥的策略。

處在不同發(fā)展階段的品牌渠道策略，其側(cè)重點也有所不同。在成長初期，必須要有直營店作為自己的“試驗田”，通過直營店來積累自己的成功素材，并把它包裝成加盟標(biāo)桿；在發(fā)展期，需要采取特許加盟來快速構(gòu)建渠道，把規(guī)模做大；在成熟期，需要精耕細(xì)作，提高加盟店的檔次和質(zhì)量，并在重點市場采取旗艦直營的做法進(jìn)行強(qiáng)化，提高成功率和利潤率。