假期歷來是商家“圈錢”的黃金時段，今年沒了五一黃金周，十一的七天長假就成了商家摩拳擦掌、狠撈一筆的最后機會。對于陶瓷衛(wèi)浴廠商來說，被壓抑了整整一年的心情，正希望借助黃金周的銷售井噴好好發(fā)泄一番，于是眾多“體驗館”“形象店”紛紛趕在假期前開張，眾多商家也推出了全年最具誘惑力的促銷方案，一時之間陶瓷衛(wèi)浴市場硝煙彌漫。
 
　　時至今日，十一長假已漸行漸遠，“金九銀十”也即將過去，讓我回顧一下不久前的那場陶瓷市場“大戰(zhàn)”。談到近兩個月以來的銷售情況時，得到的回答是“情況不好，廠家也都很著急”，而廠商們的反應則多是“不方便透露”“銷售情況需要保密”等等，從市場和廠商的回應我們仿佛看到今年以來建陶行業(yè)市場慘淡的殘酷現(xiàn)實。

　　長假銷售成市場風向標 建陶業(yè)調整之中再戰(zhàn)來年

 

　　眾多因素導致市場萎靡 陶瓷行業(yè)馬太效應初顯

　　建陶行業(yè)面臨的除了輻射標準、出水量的控制標準外，還有取消出口退稅、房地產(chǎn)銷量下降、銷售的壓力急劇加大等諸多困難，最近國家對耗能等方面的硬性限制，對行業(yè)發(fā)展而言更是雪上加霜。有業(yè)內(nèi)人士指出，國家的這些政策對行業(yè)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。

　　近來爆發(fā)的全球金融危機使問題進一步復雜化，人民幣升值、出口退稅下調等等不利因素使陶瓷企業(yè)出口貿(mào)易受到抑制；國內(nèi)樓市的低迷狀態(tài)也嚴重影響到建材行業(yè)，廠商已經(jīng)深切感受到冬天的徹骨寒冷。

　　一方面中小廠商步履維艱，另一方面陶瓷巨頭動作頻繁、攻城略地，這正是馬太效應的體現(xiàn)。

　　從市場表現(xiàn)來看，品牌陶衛(wèi)企業(yè)的表現(xiàn)遠遠好于“雜牌軍”。以十一期間為例，“雜牌軍”的折扣力度之大為歷年罕見，有些產(chǎn)品打出了3折甚至更低的折扣，然而市場表現(xiàn)并不像想象中的好，銷售慘淡，甚至有的商家十一期間只簽一單。相比之下，品牌企業(yè)也應市場潮流推出了適當?shù)恼劭?，取得的市場反響卻是非常熱烈。大量的市場份額被品牌企業(yè)所占有，這樣的市場情況表現(xiàn)出品牌企業(yè)和非品牌企業(yè)之間的巨大差異，“大魚吃小魚”的市場規(guī)則越來越明顯，品牌價值得以突顯。

　　行業(yè)洗牌真的來了，現(xiàn)在我們可以設想一下洗牌之后的情景，眾多中小企業(yè)經(jīng)受不住整改風暴的洗禮，紛紛停產(chǎn)倒閉或被并購，國內(nèi)陶瓷企業(yè)經(jīng)過清洗，僅存洗牌之前三分之一左右，量少但質高，無論人力資源還是原材料均高度集中，國內(nèi)品牌涌現(xiàn)出堪與世界頂級品牌抗衡的巨頭，國內(nèi)高端市場結束洋品牌的壟斷。當然，這不會是一個簡單的過程，很長一段時間內(nèi)還將持續(xù)目前這種群雄混戰(zhàn)的局面。