在美國，64%的消費者更愿意購買體育贊助企業(yè)的產(chǎn)品，在中國，人們對體育賽事的關(guān)注程度高達70%，居于全球第一，看了這兩個調(diào)查數(shù)據(jù)，相信很多人都會體育營銷、奧運營銷產(chǎn)生極大的興趣?？墒?，據(jù)另一個數(shù)據(jù)顯示，1996年亞特蘭大奧運會，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)只有約25%有所回報， 2006年世界杯央視的“最黃金”套播廣告每秒達到80多萬元，這種在打個噴嚏的時間就要花掉幾百萬元的燒錢行為又有多少企業(yè)能夠做到呢？

　　建材行業(yè)，聽起來好像也屬于比較有錢的行業(yè)，但要像聯(lián)想海爾等企業(yè)一樣拿出5億左右的鈔票來贊助奧運還不傷筋骨的可以說是微乎其微，那么，建材行業(yè)如何在低成本的情況下借力奧運做營銷呢？

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　　北京2008奧運會贊助計劃包括三個層次：奧運會合作伙伴、奧運會贊助商、奧運會供應(yīng)商。其中奧運會供應(yīng)商的費用最少，而對于建材行業(yè)來說，不管奧運會怎么開展，運動場地及相關(guān)設(shè)施的建設(shè)絕對少不了建筑材料的貢獻，那么，獲得資格的企業(yè)借助給奧運會相關(guān)設(shè)施的建設(shè)提供材料而進行品牌宣傳，效果會怎么樣呢？如果只是借助這個機會進行單獨的品牌宣傳，應(yīng)該屬于下策，因為再花上3倍以上的費用來做市場推廣并不容易辦到。上策應(yīng)該是大家聯(lián)合起來，組建立一個08奧運專用建材聯(lián)盟，大家以奧運專用建材聯(lián)盟的名義進行統(tǒng)一的形象宣傳和促銷行動，效果會比自己單打獨斗好得多。因為，從消費需求來說，消費者希望所購買的所有建材品類都是安全可靠的，同時他們也希望在購買時能得到一定的優(yōu)惠，而奧運會在購買的安全性方面為奧運建材聯(lián)盟提供了堅實的信任基礎(chǔ)。同時，建材聯(lián)盟統(tǒng)一促銷的行動則又滿足了消費者要求經(jīng)濟實惠的這一個需要。如果說奧運會是一只金雞，品牌聯(lián)盟則是他生下的一個金蛋。另外，從費用投入與效果來說，品牌聯(lián)更容易引起媒體及消費者的關(guān)注，廣告費用由聯(lián)盟單位分擔(dān)后自然也比自己一家單干要少得多。筆者以前所組織的由陶瓷、木地板、照明等行業(yè)參加的《七劍送金山》聯(lián)合營銷活動都能產(chǎn)生較大的效果，更何況是奧運專用建材的聯(lián)盟活動呢？

　　聚焦傳播，借助奧熱燒開水

　　建材是一個低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，要讓消費者對建材變得關(guān)注起來，就得與他們所關(guān)注的事結(jié)合起來。在傷敵十指不如斷其一指的情況下，對于不想提供贊助的企來說，集中資源在奧運會期間投放廣告是一個很不錯的選擇。03年“美伊戰(zhàn)爭”期間，統(tǒng)一潤滑油集中費用，用一句“少一些摩擦，多一些潤滑”的廣告語，將企業(yè)維護世界和平的期望與統(tǒng)一潤滑油產(chǎn)品特的性完美地結(jié)合在一起，實現(xiàn)了品牌的飛躍。而美的通過《精彩瞬間》進行廣告宣傳也獲得了應(yīng)有的回報，這種集中資源在短時間內(nèi)將水燒開的聚焦傳播策略所給品牌提升帶來的幫助，給我們提供了行動的方向。

　　傍大款，花小錢借奧運 裝潢、裝修、裝飾 裝修資訊 裝修知識 室內(nèi)裝修 室內(nèi)設(shè)計www.msdfz.org.cn

　　贊助奧運會費用太高，同時并不是所有的企業(yè)都有資格提供贊助，對于不想花大價錢去做奧運營銷的企業(yè)來說，利用其它手段來開展一次與奧運有關(guān)的活動，不但可以引發(fā)媒體的討論從而節(jié)約廣告費用，同時還可以提升自己的品牌形象和品牌價值。

　　在悉尼奧運會期間，富士公司在新聞會議中心外面免費分發(fā)和沖洗富士膠卷，使很多人誤以為富士是這屆奧運會的贊助商。而真正的贊助商柯達卻正在會議中心里面做同樣的事情。亞特蘭大奧運會時，耐克在奧林匹克城和奧林匹克公園旁，設(shè)立了耐克體驗中心，給人們免費體驗享受運動快樂。同時還雇用了很多大學(xué)生在場館外向觀眾分發(fā)耐克的一種胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票。當戴著有耐克商標的掛繩的觀眾出現(xiàn)在場館時，人們開始誤會耐克是本屆奧運贊助商，而當時真正的贊助商卻是銳步。這些傍奧運大款的行為都以最低的成本而獲得了豐厚的回報。

　　不過這種手段并不太適合中國，而搞一個萬人迎奧運大簽名的活動也不見得還能有什么新意，建材行業(yè)要向奧運會再借出有效的光茫，就得針對奧運會所倡導(dǎo)的“綠色奧運”、“科技奧運”、“人文奧運”進一步發(fā)揮利用。如，針對國民某些不良習(xí)性與奧運精神之間的差異開展公益探討，為消費者提供準確的奧運會賽事安排，通過營銷手法給山區(qū)的窮孩子帶來奧運會吉祥物等。通過這些活動，向奧運借力才能出師有名！