五星近年來(lái)一直蟄伏在蘇皖一帶，以農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略默默耕耘。研究蘇寧、五星多年的容納咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官高劍雄對(duì)記者表示，蘇寧起家在蘇南地區(qū)，與蘇寧同處南京城的五星一直注重于對(duì)蘇北市場(chǎng)的開拓，而在百思買注資后，五星對(duì)蘇寧富裕的蘇南地區(qū)自是垂涎三尺，雙方的爭(zhēng)奪是遲早的事。

　　影子百思買

　　如孫為民所說(shuō)，五星目前對(duì)蘇寧尚不構(gòu)成威脅，但其背后的巨頭百思買卻不可小覷。

　　百思買在收購(gòu)五星后并沒(méi)有大張旗鼓的進(jìn)入，反而陸續(xù)關(guān)閉了幾家虧損的店面，這種“以退為進(jìn)”的手法著實(shí)讓外人無(wú)法看懂。上海裝潢 上海裝修 上海裝飾 www.msdfz.org.cn

　　但據(jù)知情者透露，實(shí)際上，百思買的中國(guó)戰(zhàn)略已在悄然潛行，其中一個(gè)利器就是五星。

　　據(jù)記者了解，在收購(gòu)五星之后，百思買對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究之深遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出蘇寧國(guó)美等對(duì)手的估計(jì)。百思買中國(guó)總部在過(guò)去的一年中聘請(qǐng)了眾多知名國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)的主要家電商和IT廠商進(jìn)行調(diào)查，包括對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的調(diào)查分析，詳細(xì)到顧客對(duì)貨物擺放喜好、商場(chǎng)溫度等細(xì)節(jié)問(wèn)題，而這些成果都將與五星共享。

　　一位市場(chǎng)調(diào)查公司人士對(duì)記者回憶，在過(guò)去的一年中，百思買美國(guó)總部董事會(huì)多位重要成員和部門總經(jīng)理們屢次低調(diào)訪問(wèn)中國(guó)，時(shí)常要舉行一場(chǎng)有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查會(huì)議，眾多問(wèn)題讓調(diào)查公司疲憊不堪。據(jù)悉，這個(gè)會(huì)議聚集了五星、百思買中國(guó)的高層，他們除了分析市場(chǎng)還將向董事會(huì)要員們羅列出新的市場(chǎng)計(jì)劃。

　　對(duì)此高劍雄分析，顯然資歷尚淺的百思買正處于一個(gè)韜光養(yǎng)晦的時(shí)期，在自己不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的前提下，先用旗下的五星將觸角伸到對(duì)手的領(lǐng)地，自己則在后方提供資金與技術(shù)支持。

　　經(jīng)過(guò)一年的融合，百思買與五星的聯(lián)姻也已逐漸進(jìn)入狀態(tài)，五星電器總裁汪建國(guó)在合資公司也取得了信任。有知情者表示，而百思買對(duì)五星的控制日益加強(qiáng)，汪建國(guó)與百思買高層的溝通內(nèi)容范圍甚廣，具體到五星營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客介紹商品的第一句話是什么和公司的促銷計(jì)劃清單。上海裝潢 上海裝修 上海裝飾 www.msdfz.org.cn

　　“美蘇”變陣

　　而家電業(yè)巨頭們的策略也在悄然間變化?！懊捞K”雙方經(jīng)過(guò)了激烈的開店大戰(zhàn)后開始回歸理性，作為上市公司“美蘇”兩巨頭更著重于開店的收益，表面維持了一種看似平靜的局面。

　　孫為民表示，目前蘇寧今年開店150家到180家的計(jì)劃已經(jīng)完成過(guò)半，但蘇寧的開店速度還是嫌慢。目前全國(guó)有30多個(gè)省會(huì)城市，300多個(gè)地級(jí)市，2000多個(gè)縣級(jí)市，而家電連鎖業(yè)只進(jìn)入了1/3，很大一部分還沒(méi)有到達(dá)。難題在于雖然市場(chǎng)空間很大，但是消費(fèi)能力有限，對(duì)于連鎖企業(yè)而言在一些地區(qū)的滲透已經(jīng)越來(lái)越困難。

　　對(duì)于蘇寧所采取的策略，孫為民表示，蘇寧目前的主要工作是提高已經(jīng)開好的每個(gè)店的贏利能力，提高效益，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)?！斑@也是我們開店開始放慢的原因?！?/DIV>