借雙慧眼看清潔具用品價(jià)格

　　打折、送禮已成為商家習(xí)慣的銷(xiāo)售手段，在一家潔具城，記者剛在一套標(biāo)價(jià)1200元的手盆前站定，熱情的營(yíng)業(yè)員馬上招呼：“成心要，可以便宜點(diǎn)，打八折?！庇浾叨啻我笤俚忘c(diǎn)，折扣又從七折降到六折，看到記者似乎還在猶豫，營(yíng)業(yè)員迫不及待地報(bào)出“底價(jià)”———五折。 

　　在這個(gè)市場(chǎng)的其他攤位，記者經(jīng)歷了多次這樣討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)，看來(lái)，要看透潔具的真實(shí)價(jià)格，還真挺不容易。 

　　潔具價(jià)格虛得離譜 

　　究竟?jié)嵕哂闷穬r(jià)值幾何？記者請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)人士。 

　　據(jù)一位不愿透露姓名的知名潔具用品經(jīng)銷(xiāo)商介紹，打折現(xiàn)象在潔具市場(chǎng)由來(lái)已久，并愈演愈烈。很多時(shí)候，表面上令人心動(dòng)的打折，實(shí)際上不過(guò)是商家招攬客戶上套的幌子。潔具實(shí)際成交價(jià)與報(bào)價(jià)相差極大，消費(fèi)者砍價(jià)幅度可以達(dá)到七折，有時(shí)甚至達(dá)到六折、五折。 

　　在市場(chǎng)上，相比地板、木材、管線等材料，潔具的議價(jià)幅度往往是最大的，這主要因?yàn)闈嵕弋a(chǎn)品對(duì)花色、款式的要求比較高，加上單件產(chǎn)量都比較小，互相之間的可比性差，也就給了經(jīng)銷(xiāo)商虛標(biāo)價(jià)格的空間。 

　　變相打折，吃虧的還是消費(fèi)者 

　　這位經(jīng)銷(xiāo)商還說(shuō)，在明折明扣之外，還有很多花樣繁多的變相打折。表面上看是讓利給顧客，實(shí)際上卻不是那么回事。 

　　先拉后打：這是商家最常用的手段，先把一些項(xiàng)目的單價(jià)提高10%%至20%%，再用海報(bào)宣傳打九折。 

　　偷梁換柱：一部分商家善于在規(guī)格和型號(hào)上做手腳，表面上打很低的折扣，實(shí)際交貨時(shí)以次充好。而潔具市場(chǎng)種類(lèi)極其豐富，粗心的消費(fèi)者會(huì)被蒙在鼓里毫無(wú)察覺(jué)。 

　　“調(diào)制”套餐：這種原本是餐飲行業(yè)專(zhuān)有的營(yíng)銷(xiāo)方式，如今也被克隆到了潔具市場(chǎng)。人們常?？梢钥匆?jiàn)水槽配龍頭、坐便器搭洗臉盆等套餐組合，被放在顯眼的地方。在少數(shù)不規(guī)范的市場(chǎng)，套餐極可能成為價(jià)格陷阱的代名詞。 

　　因?yàn)檫@些市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品往往良莠不齊，有的銷(xiāo)售商將名牌潔具與劣質(zhì)潔具組合銷(xiāo)售，比如進(jìn)口水槽與雜牌龍頭組合等等。消費(fèi)者往往被低價(jià)迷惑，被動(dòng)接受原本不想購(gòu)買(mǎi)的劣質(zhì)產(chǎn)品，而銷(xiāo)售商則可以通過(guò)名牌產(chǎn)品讓利、劣質(zhì)產(chǎn)品賺錢(qián)的方式獲利。 

　　打折，吃虧的僅僅是消費(fèi)者嗎？ 

　　該經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，用打折來(lái)吸引客戶的做法，屬于商業(yè)手段之一，本來(lái)無(wú)可厚非，但如果整個(gè)行業(yè)打折成風(fēng)，就是一種極不正常的現(xiàn)象。打折成風(fēng)所導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整體行業(yè)沒(méi)有好處，無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都會(huì)成為打折風(fēng)的受害者。 

　　在打折的幌子下，買(mǎi)賣(mài)雙方浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力，增加了成本。一位消費(fèi)者看好一套名牌潔具，兩個(gè)月里跑了不下10趟專(zhuān)賣(mài)店砍價(jià)，花去了大量時(shí)間和交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時(shí)間。另一位經(jīng)過(guò)苦戰(zhàn)，用標(biāo)價(jià)的四五折買(mǎi)下一套潔具的消費(fèi)者這樣告訴記者：即使這樣心里還沒(méi)底，仍然覺(jué)得被宰了。 

　　消費(fèi)者失去了對(duì)商家的信任，惟一能做的，就是狠狠地還價(jià)，以避免自己吃虧上當(dāng)。長(zhǎng)此以往，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有好處。在市場(chǎng)里，記者不斷聽(tīng)到營(yíng)業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來(lái)越精了。但消費(fèi)者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來(lái)的，所以，當(dāng)云里霧里的潔具價(jià)格能讓消費(fèi)者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì)好做。 

　　打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對(duì)企業(yè)形成致命威脅。有的潔具品牌實(shí)行一個(gè)地區(qū)多家代理商的營(yíng)銷(xiāo)體系，而幾家代理從明爭(zhēng)暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價(jià)，彼此都沒(méi)有利潤(rùn)可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見(jiàn)。 

　　市場(chǎng)呼吁行業(yè)規(guī)范 

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潔具大品牌主要在一些大型的建材超市和連鎖市場(chǎng)銷(xiāo)售，其價(jià)格體系一般比較規(guī)范，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格往往受到制造商和市場(chǎng)的嚴(yán)格限制，因此不大可能出現(xiàn)亂打折的情況。 

　　數(shù)量眾多的中小品牌潔具是攤位制建材市場(chǎng)的主力軍，它對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶并沒(méi)有統(tǒng)一、嚴(yán)格的管理。另外，受到產(chǎn)量和規(guī)模的限制，中小品牌往往不能建立完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系比較松散，問(wèn)題往往出現(xiàn)在這部分企業(yè)。 

　　合理定價(jià)、不打折銷(xiāo)售應(yīng)作為商家的一種職業(yè)道德，它意味著不追求額外暴利，堅(jiān)持透明定價(jià)，對(duì)所有的消費(fèi)者一視同仁。 

　　盡快建立起價(jià)格誠(chéng)信體系，使消費(fèi)者和商家都不要將時(shí)間耽誤在無(wú)休無(wú)止的討價(jià)中，節(jié)省買(mǎi)賣(mài)雙方的成本，是市場(chǎng)發(fā)展的要求。商家則在追求合理的利潤(rùn)和投資回報(bào)時(shí)，盡量在對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)上多下工夫，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設(shè)計(jì)、送貨安裝及后期維護(hù)的整體服務(wù)。

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