受全球金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)普遍不景氣。一站式購(gòu)齊，眾多商家云集的團(tuán)購(gòu)模式，被越來(lái)越多的廠商所采用，并取得了不俗的業(yè)績(jī)，為沉悶而又冷清的陶瓷市場(chǎng)找到了一條率先突圍之路。尤其是今年以來(lái)，越來(lái)越多廠商加入到團(tuán)購(gòu)的行列當(dāng)中，為陶瓷 行業(yè)探索出了一條逐漸成熟的全新?tīng)I(yíng)銷渠道。

    之所以稱之為撇脂營(yíng)銷，是借鑒了撇脂價(jià)格的概念，即通過(guò)團(tuán)購(gòu)這一全新的渠道模式，在消費(fèi)者還未走進(jìn)建材市場(chǎng)之前，主動(dòng)出擊，使其在廠商的引導(dǎo)下，將其鎖定在指定的產(chǎn)品和品牌之間。這種營(yíng)銷手法，也有人稱之為“掐尖”，一方面利用了消費(fèi)者以為在陶瓷生產(chǎn)基地能夠有更多選擇余地的消費(fèi)心理，另一方面充分抓住了團(tuán)購(gòu)可以享受廠商更多優(yōu)惠價(jià)格的心理，再輔之以廠商精心準(zhǔn)備的旅游、餐飲等線路服務(wù)，將市場(chǎng)上最迫切的消費(fèi)群體緊緊地抓在一起，使其減少甚至喪失走進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面、選擇同類產(chǎn)品、進(jìn)行消費(fèi)比較的機(jī)會(huì)，從而率先從市場(chǎng)消費(fèi)群體當(dāng)中進(jìn)行“撇脂”。

    由于今年以來(lái)組織團(tuán)購(gòu)的廠商越來(lái)越多，市場(chǎng)不斷地被一遍遍“撇脂”，駐守在原有市場(chǎng)當(dāng)中的商家面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、促銷手法同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果不主動(dòng)出去，與廠家聯(lián)合起來(lái)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，則只能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抄底與包圍當(dāng)中，面臨著更大的生存壓力。

    當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)也不是隨便哪一家廠商、哪一個(gè)城市就可以搞的。畢竟一大幫業(yè)主的交通、住宿、吃喝拉撒是一件艱巨而又復(fù)雜的組織工作，尤其是離陶瓷產(chǎn)區(qū)較遠(yuǎn)的城市，團(tuán)購(gòu)存在著更大的困難。此外，遠(yuǎn)離廠區(qū)的消費(fèi)者，由于所掌握的市場(chǎng)信息比廠區(qū)周邊城市的消費(fèi)者要少得多，更多是在商家與商家之間進(jìn)行比較與選擇，陶瓷市場(chǎng)與陶瓷生產(chǎn)廠家之間的比較心理較弱，再加上交通、住宿等出行成本高，因此，更多通過(guò)“集采”這一渠道而與商家討價(jià)還價(jià)，跑到生產(chǎn)基地來(lái)采購(gòu)的可能性不大。

    相反，陶瓷產(chǎn)區(qū)周邊區(qū)域的城市，由于不少消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、工程客戶或多或少都與廠家有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，而出行成本又不高，則有可能率先成為廠商組織的對(duì)象。如佛山陶瓷 產(chǎn)區(qū)，就有不少企業(yè)先后組織深圳、廣州、珠海、中山、江門(mén)等周邊城市團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而且一浪接著一浪。周邊有哪個(gè)幾樓盤(pán)開(kāi)張，立馬就有商家開(kāi)始組織業(yè)主前往佛山團(tuán)購(gòu)，從而促進(jìn)了團(tuán)購(gòu)這一新型渠道的日漸紅火。

    團(tuán)購(gòu)是一種區(qū)域化的撇脂營(yíng)銷渠道，是以城市為單位面向家裝零售客戶率先發(fā)力的一種全新手法。只要廠商之間緊密合作，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)、主動(dòng)出擊，就一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為第一個(gè)切割市場(chǎng)“蛋糕”的先行者，從而獲得最好的銷售業(yè)績(jī)。