出口衰退 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受寵

    據(jù)透露，由于國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力的急劇下降，訂單的大幅減少，很多衛(wèi)浴企業(yè)的出口業(yè)務(wù)大幅萎縮。據(jù)了解，2009年佛山出口衛(wèi)浴產(chǎn)品同比下降了近50%。其中包括科勒、鷹衛(wèi)浴 、東鵬潔具 等一大批出口企業(yè)都受到了不同程度的影響。閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林表示，在全球性金融危機(jī)的影響下，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)出口遇到了重大阻礙。

    出口受挫，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，衛(wèi)浴出口企業(yè)不謀而合。據(jù)此，在上海舉辦的第14界國(guó)際衛(wèi)浴展就成為了衛(wèi)浴企業(yè)展示自己、需求合作伙伴的一個(gè)良好舞臺(tái)。恒潔衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理劉建豪向記者透露，一年一度的國(guó)際衛(wèi)浴展已經(jīng)成為衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要舞臺(tái)，而今年的**味更濃。
 
    據(jù)劉建豪透露，有越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)正在著力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)。從各種新奇的營(yíng)銷手段來(lái)看，衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)正在加強(qiáng)。無(wú)論是從營(yíng)銷概念方面還是從品牌服務(wù)意識(shí)或是與業(yè)主的溝通方面都達(dá)到了一個(gè)新的高度。

    “促銷戰(zhàn)”成搶占市場(chǎng)絕招

    促銷戰(zhàn)頻起，衛(wèi)浴價(jià)格跳水；3月份以來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)小高潮以及樓市的起伏變化都讓衛(wèi)浴市場(chǎng)的變化撲朔迷離。在經(jīng)歷了低迷的消費(fèi)市場(chǎng)之后，打價(jià)格戰(zhàn)成為衛(wèi)浴商家挑動(dòng)消費(fèi)欲望的“絕招”。

    從2009年年初開(kāi)始，衛(wèi)浴商家的促銷大戰(zhàn)就一直在火熱的進(jìn)行中，加之一些企業(yè)將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)加大了價(jià)格下行的空間。從“9折”、“8折”、“7折”開(kāi)始，折扣不知不覺(jué)間甚至降到了“5折”、“4折”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些企業(yè)甚至“先提價(jià)、后打折”，以此來(lái)應(yīng)對(duì)超低折扣對(duì)商家的利潤(rùn)損失。東方家園副總裁朱江表示，“促銷過(guò)度”已經(jīng)成為一種極端現(xiàn)象，透露出家居市場(chǎng)的不成熟。

    對(duì)此，華耐立家衛(wèi)浴部總經(jīng)理郝文宗表示，外銷受阻對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衛(wèi)浴價(jià)格沖擊起到了一定推進(jìn)作用，但是這種困難是暫時(shí)的，目前外銷情況正在好轉(zhuǎn)。郝文宗認(rèn)為，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，并非簡(jiǎn)單的“降價(jià)、促銷”就能解決問(wèn)題。

    衛(wèi)浴價(jià)格下半年有望回歸理性

    各種促銷措施雖然提升了銷量，但是利潤(rùn)卻在急劇下降。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤(rùn)從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品正在“無(wú)利潤(rùn)”銷售，超低的利潤(rùn)不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)此，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，讓衛(wèi)浴價(jià)格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。

    據(jù)TOTO市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)馬小剛預(yù)測(cè)，衛(wèi)浴價(jià)格有望在下半年逐步回歸理性。馬小剛表示，價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方法。

    中國(guó)衛(wèi)生陶瓷 協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東也表示，“出口市場(chǎng)的新機(jī)遇，和開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的新契機(jī)都打開(kāi)了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的大門(mén)”，把眼睛盯在價(jià)格上是不行的，積極需求新市場(chǎng)才是關(guān)鍵。