商鋪林立，市場冷清

    與周邊城市的陶瓷市場相比，珠海陶瓷市場要冷清得多。雖然正值5月銷售旺季，但是除了周末，平常各大賣場的人流量非常少。在百安居拱北店，記者上午10點鐘進(jìn)店時，場內(nèi)依然冷冷清清，沒有看到有客戶挑選瓷磚或潔具?？諘绲耐＼噲鰞?nèi)，同樣只有2、3輛車，顯得異常清淡。

    “雖然5·1期間珠海的車房節(jié)比較火爆，但這段時間各大陶瓷市場的生意并不理想，經(jīng)銷商的壓力非常大，許多經(jīng)銷商都是虧本經(jīng)營的”。位于華夏陶瓷建材城的三彩建材有限公司總經(jīng)理鄧祥紅這樣告訴記者。在陶瓷市場摸爬滾打10多年的鄧總，談起今年的市場，并不樂觀。他說，前2年華夏陶瓷建材城的生意十分紅火，但從去年底以來，客流量就明顯減少，金融危機(jī)對珠海陶瓷市場的影響還是較大的，目前，華夏陶瓷建材城的一些商家不斷壓縮店面規(guī)模，有些則搬到了更高檔次的世邦家居，導(dǎo)致這里的生意不如以前。

    從華夏陶瓷建材城到世邦家具4號廳，前山路數(shù)公里的路段依次擺開了世邦家居1~4廳。這里既有以家裝零售為主的攤位制經(jīng)銷商，也有專賣店，更多則是以家裝設(shè)計公司、企業(yè)策劃公司為代表的連鎖店面，即一家公司在同一路段的不同場館內(nèi)同時擁有多家店面，如一諾建材、凡德建材、E家建材超市、宜高策劃公司等。凡德建材就同時在3號廳、4號廳擁有自己的店面。該公司副總經(jīng)理蔡騰卿告訴記者，珠海這個市場，雖然是特區(qū)，但經(jīng)濟(jì)總量有限，陶瓷市場非常集中，看上去店鋪一家挨著一家，但許多都是同一個老板、同一家公司在不同地段開的店鋪。大家爭來爭去，還就是那么幾家。

    競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重

    珠海陶瓷市場如同房地產(chǎn)市場一樣，同樣是不溫不火。由于各商家店面集中度高，各大品牌在終端市場真可謂是短兵相接。宜高策劃的營銷副總經(jīng)理張賀告訴記者，珠海市場的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，如他們公司經(jīng)銷的東鵬品牌，無論是品牌知名度還是新產(chǎn)品，在市場上都處于領(lǐng)先地位，但同行的模仿速度也非?？?，幾乎要不了多久，“差不多”的新品就出現(xiàn)在競爭對手的店內(nèi)，讓消費者無所適從，從而縮短了商家新產(chǎn)品的市場周期，降低了其競爭能力。如東鵬近兩年熱賣的娜福納洞石、花樣年華等，競爭都很激烈。

    不僅僅是產(chǎn)品的同質(zhì)化，經(jīng)銷模式、分銷渠道、促銷手段等一切競爭要素的同質(zhì)化都在終端表現(xiàn)得淋漓盡致，很難有商家一枝獨秀。蔡總告訴記者，無論市場多么困難，但他堅信，未來的市場競爭，廠家的創(chuàng)新能力和品牌影響力將是重要因素。他相信選擇東鵬這樣一個行業(yè)內(nèi)的一流品牌，一定會在珠海市場取得更大的發(fā)展空間。

    記者在珠海市場走訪過程中，發(fā)現(xiàn)除一線品牌外，更有不少二線品牌，如目前進(jìn)場門檻最高的世邦4號廳，就有不少二三線品牌率先入場，搶占了有利位置，而歐神諾等一線品牌反而至今仍未進(jìn)場。在其它1、3號廳，也是一、二線品牌混雜，市場處于膠著狀態(tài)。

    那么珠海市場到底那些品牌銷售較好呢？凡德建材的蔡騰卿告訴記者，威爾斯、宏宇、東鵬等品牌的市場占有率相對較高。樓蘭的木紋磚在珠海市場也被消費者廣泛接受。此外，嘉俊的皇室御品由于缺乏同類型產(chǎn)品，銷售相對較好。而據(jù)記者了解，東鵬新上市的賓利法尼亞600×600mm磚每片售近百元，但在市場上還未推廣開來。