樓市跌宕，后市不明，開發(fā)商想盡各種辦法刺激市場搞促銷。這不，無錫一樓盤就推出了“無理由退房”——購買T1波普公寓的客戶在交房前一周內(nèi)如對所購買的房屋不滿意，即可無理由退房，開發(fā)商將客戶已付的購房款全額退還。這在無錫當?shù)爻闪藷狳c話題。

三次家庭會議決定買房

50多歲的沈阿姨最近一直往返于各個樓盤之間，受經(jīng)濟條件約束，她只能將購房地點選擇在無錫樓市板塊中價格比較便宜的北塘樓盤和惠山樓盤一帶。為兒子購買婚房成為她今年的首要任務?！皼]想到，樓市和股市一樣跌得慘不忍睹。買了怕跌，不買兒子結婚怎么辦？”聽說有“無理由退房”，兩天時間內(nèi)，他們一家人開了三次家庭會議，終于決定購買該樓盤的房子。

只要覺得不滿都可退房

在開發(fā)商出具的文件中，記者看到“無理由退房”以下內(nèi)容：對2008年11月1日至2008年11月30日期間購買陽光一百國際新城T1公寓的客戶，作無理由退房承諾，并簽署《無理由退房協(xié)議書》，在《商品房買賣合同》約定的交房時間前一周內(nèi)，如客戶對所買的目標產(chǎn)品不滿意，可以無理由退房。退房時，先由客戶提出退房申請，公司在配合客戶辦理完相關的合同撤銷手續(xù)（核銷貸款）后全額退還客戶已付房款本金（不計利息）。因退房產(chǎn)生的相關費用（包括但不限于貸款辦理手續(xù)費、撤銷備案費、契稅、已付款利息、按揭利息等）由客戶自行承擔。據(jù)悉，推出“無理由退房”的僅限為24層的T1波普公寓，共計80套房源，目前已**30套。

業(yè)內(nèi)直言就是促銷手段

無錫房產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人士普遍認為，無理由退房是開發(fā)商的又一促銷手段。據(jù)了解，無錫的房產(chǎn)促銷大戰(zhàn)經(jīng)歷了三個階段。從今年3月份開始，陸續(xù)有一些開發(fā)商通過團購或者關系戶進行內(nèi)部操作降價，如惠山某樓盤團購打9.8折；5月份開始，開發(fā)商中出現(xiàn)買房送寶馬、送裝修、送車庫的活動，通過贈送活動吸引購房者；8月份至今，無錫大街小巷的戶外廣告牌中開始出現(xiàn)大面積的降價廣告。南京房地產(chǎn)開發(fā)建設促進會秘書長張輝告訴記者，接近年底，開發(fā)商到了付款結點，資金已經(jīng)出現(xiàn)緊張。于是他們費盡心思、絞盡腦汁，通過各種手段搞促銷，企圖激活這個市場，而在這些手段中，“無理由退房”無疑是比較高明的營銷策略。

社會各界反應不一

對于業(yè)內(nèi)人士提出的名為“退房”，實為“促銷”的看法，無錫這個樓盤推廣部經(jīng)理王曉軍沒有提出反對意見。他說這其實也是開發(fā)商對自己品牌和項目自信心的體現(xiàn)。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，該樓盤從8月初開盤至今單價已經(jīng)上漲三四百元。

無錫365房產(chǎn)家居網(wǎng)王麗雯總經(jīng)理也認為這是開發(fā)商對自己的品牌以及未來的市場把握非常自信的一個體現(xiàn)，同時也增強了購房者對樓市的信心。

南京工業(yè)大學天誠不動產(chǎn)研究所副所長吳翔華則表示，推“無理由退房”的開發(fā)商可能認識到單純降價并不一定能取得好的效果，打消消費者心里的顧慮和負擔反而會取得意外的驚喜，這也是房產(chǎn)市場由賣方市場轉向買方市場的具體表現(xiàn)。但是他提醒購房者，買房后如果產(chǎn)生退房，手續(xù)會非常麻煩，**相關管理部門是嚴格控制的，另外涉及銀行的按揭貸款，利息上也會受到損失，他認為“無理由退房”對購房者來說并不是完全零負擔，還是需要仔細斟酌的。