在淄博中國(guó)財(cái)富陶瓷城，很多陶瓷經(jīng)銷商正在由單一的經(jīng)銷商向生產(chǎn)商兼經(jīng)銷商的雙重身份轉(zhuǎn)變，同時(shí)不斷建立和發(fā)展自有品牌。

    在山東淄博，擁有自己品牌的經(jīng)銷商有400多個(gè)，占了當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)總數(shù)的40%以上，這些企業(yè)并不擁有自己的生產(chǎn)廠，而是在更上游生產(chǎn)廠商提**品的基礎(chǔ)上，貼上自己的品牌進(jìn)行銷售?！斑@就是風(fēng)險(xiǎn)更低的‘無廠化’企業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴記者。

    邦尼陶瓷銷售公司在當(dāng)?shù)厥恰稗D(zhuǎn)換身份企業(yè)”的典型。該公司總經(jīng)理黃樂浩上班第一件事，就是對(duì)手下的業(yè)務(wù)員作例行培訓(xùn)。培訓(xùn)很簡(jiǎn)短，但有一句話他總是強(qiáng)調(diào)，“你一定要告訴客戶，我們是穩(wěn)步向上發(fā)展的。”

    邦尼陶瓷是一家去年3月份剛開始運(yùn)作的小企業(yè)，企業(yè)建立初期之前一直是代理其它陶瓷品牌去銷售，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，積累了一定資金、銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系之后，開始走上“身份”轉(zhuǎn)換之路。

    黃樂浩告訴記者，2008年公司做代理的時(shí)候，投入小，利潤(rùn)也小，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況要比去年好很多，雖然投資是去年的三倍，但由此產(chǎn)生的利潤(rùn)可不止三倍。

    有專家表示，這些“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”一般都有較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相比那些從生產(chǎn)起家的傳統(tǒng)企業(yè)，具有銷售的“先天”優(yōu)勢(shì)。

    這種“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”與傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)別是：一般不建實(shí)體廠，產(chǎn)品以貼牌為主；與時(shí)下行業(yè)熱議的“私拋廠”的區(qū)別是：有自己固定的品牌，而私拋廠一般沒有品牌。

    “轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”雖然截取了部分生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，但這有利于生產(chǎn)企業(yè)專注生產(chǎn)，形成合理分工。在近期大部分企業(yè)和經(jīng)銷商陷入經(jīng)營(yíng)困境的時(shí)候，這些“轉(zhuǎn)身份”的“無廠化”企業(yè)卻在低成本運(yùn)營(yíng)，由于他們擅長(zhǎng)品牌推廣及銷售，使得其在市場(chǎng)上如魚得水。

    據(jù)黃樂浩介紹，這種“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”并不是因?yàn)椤皼]錢”建廠，而是只把資金投入到推品牌、建渠道上，其實(shí)外國(guó)很多這種企業(yè)都做的很好，我們沒有必要給自己太多壓力。

    據(jù)了解，“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”的主要投入一是開發(fā)市場(chǎng)，主要是建專賣店；二是庫(kù)存。但庫(kù)存只為保證銷量，所壓的資金并不多。

    “我們現(xiàn)在就做‘邦尼’一個(gè)品牌，雖然牌子少，但生意很好，我們有近30個(gè)專賣店，每個(gè)專賣店面積都在150平方以上，另外我們還有自己專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！秉S樂浩說。 


    “正因?yàn)槿绱?，我們可以輕松上陣，一心一意建網(wǎng)點(diǎn)。邦尼從去年年底開始運(yùn)作，4個(gè)多月時(shí)間，目前在全國(guó)已經(jīng)建立了20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，速度不快，但是很穩(wěn)?！秉S樂浩的話是大多數(shù)“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”目前的真實(shí)現(xiàn)狀。這在當(dāng)前時(shí)期是難能可貴的。

    “我們通過電視媒體廣告、參加展會(huì)、電話宣傳等方式，通過我們的宣傳團(tuán)隊(duì)大力推銷我們的產(chǎn)品，逐步建立我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶。”邦尼陶瓷公司廣告部負(fù)責(zé)人徐小姐告訴記者。

    上述專家告訴記者，布局發(fā)展的快慢并不是最嚴(yán)重的問題，質(zhì)量是“無廠化”產(chǎn)品的最大障礙，陶瓷行業(yè)內(nèi)有這樣的認(rèn)識(shí)：“私拋廠”的產(chǎn)品質(zhì)量很難保證，甚至一般上一批次和下一批次，或者同一批次的產(chǎn)品會(huì)存在色差等質(zhì)量問題。

    那么以貼牌為生產(chǎn)手段的“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”，其產(chǎn)品質(zhì)量又如何保證呢？

    “有實(shí)力的企業(yè)雖然不一定有自己的實(shí)體工廠，但是卻有自己的質(zhì)量檢驗(yàn)、監(jiān)管部門，擁有成熟和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)、監(jiān)管制度，甚至有自己的產(chǎn)品研發(fā)部門，在產(chǎn)品質(zhì)量上完全能夠保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求?！辟惖滤拱钐沾晒句N售部蘭經(jīng)理介紹。 

    “我們有自己兩個(gè)質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，一隊(duì)在生產(chǎn)工廠，從生產(chǎn)源頭上把好質(zhì)量關(guān)，防止劣質(zhì)產(chǎn)品流入到我們公司，另一隊(duì)在我們公司，從經(jīng)銷渠道上把好銷售關(guān)，嚴(yán)防不合格產(chǎn)品流入到市場(chǎng)。質(zhì)量監(jiān)管部門的隊(duì)伍人數(shù)就占了我們員工總數(shù)的20%左右?！碧m經(jīng)理說。

    “我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求和其它有實(shí)體工廠的企業(yè)一樣。在找生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，我們會(huì)找那些有實(shí)力、與我們產(chǎn)品定位相稱的企業(yè)，這既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，還可以控制生產(chǎn)成本。我們現(xiàn)在有三個(gè)固定生產(chǎn)工廠，都是專業(yè)陶瓷老廠，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都比較過硬，所以我們對(duì)他們很放心?！秉S樂浩說。

    盡管“轉(zhuǎn)換身份企業(yè)”發(fā)展相對(duì)不錯(cuò)，但有陶瓷廠的工作人員告訴記者，“無廠化”的品牌企業(yè)目前在淄博為數(shù)不少，而這些“無廠化”企業(yè)一般不愿意透露自己身兼經(jīng)銷商的身份及貼牌生產(chǎn)的實(shí)況，而更愿意讓消費(fèi)者把他們當(dāng)作產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在同為陶瓷業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的佛山，“無廠化”企業(yè)及品牌數(shù)量雖沒有淄博那么龐大，但也有幾十家。與淄博相比，佛山的“無廠化”企業(yè)已經(jīng)開始撩起面紗，并不忌諱自己的“無廠化”企業(yè)身份。

    黃樂浩認(rèn)為，品牌是“無廠化”企業(yè)的發(fā)展之路，耐克、阿迪達(dá)斯等企業(yè)都是這種模式，他們的成功為中國(guó)企業(yè)提供了借鑒?！稗D(zhuǎn)換身份”的“無廠化企業(yè)”目前還是新興企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)還缺乏知名度。這需要進(jìn)一步探索。