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直營模式有利于陶瓷企業(yè)把控風險
發(fā)布時間:2009-06-09 作者:ccy 瀏覽:69

概要:   受全球金融危機的影響,不僅讓家居生產(chǎn)廠家感受到市場的壓力,也迫使部分經(jīng)銷商失去信心,一些企業(yè)因為經(jīng)銷商的放棄而蒙受較大損失。有專家認為,面對當前的經(jīng)濟環(huán)境,直營模式更有利于企業(yè)把控風險。代理商放棄廠家很受傷記者在采訪中了解到,部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手而去”,市場銷量大幅減少,導致產(chǎn)品積壓,損失巨大。

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  受全球金融危機的影響,不僅讓家居生產(chǎn)廠家感受到市場的壓力,也迫使部分經(jīng)銷商失去信心,一些企業(yè)因為經(jīng)銷商的放棄而蒙受較大損失。有專家認為,面對當前的經(jīng)濟環(huán)境,直營模式更有利于企業(yè)把控風險。



    代理商放棄 廠家很受傷 

    記者在采訪中了解到,部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手而去”,市場銷量大幅減少,導致產(chǎn)品積壓,損失巨大。

    一陶企人士向記者透露,現(xiàn)在大部分陶瓷 企業(yè)依靠經(jīng)銷商渠道增加銷售額,目前的市場狀況對小企業(yè)的影響尤為明顯?!叭绻?jīng)銷商突然不做了,你不僅失去客戶,還得去把他們未賣出的產(chǎn)品運回來”,該企業(yè)人士表示,經(jīng)銷商不想代理某個品牌,一般不需經(jīng)過生產(chǎn)廠家同意。在目前市場相對低迷的情況下,這無疑增加了生產(chǎn)廠家的擔憂。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,金融海嘯影響最容易影響代理雜牌的經(jīng)銷商。今年廣東超過7000家中小企業(yè)倒閉或者搬遷,其中家具、陶瓷等家居企業(yè)受影響較大。部分經(jīng)銷商擔心手頭代理的廠家牌子突然倒閉,有時會主動選擇放棄。

    據(jù)了解,為了保持銷售額的增長,今年以來,佛山不少陶企加強了與經(jīng)銷商的溝通。佛山安華陶瓷 潔具事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁表示,經(jīng)銷商非常看重品牌廠家的管理水平與信譽度,這種信心是在長期合作中積累起來的,關系相對牢固。據(jù)悉,安華不僅銷售額同比增長近四成,還新增網(wǎng)點400多個、新增加盟經(jīng)銷商30余家。

    直營模式有利企業(yè)增強危機控制力 

    不過也有企業(yè)人士認為,在現(xiàn)在的市場形勢不穩(wěn)定的情況下,走直營模式更能增強企業(yè)的風險管理控制力。

    近日,由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會櫥柜專委會主辦的櫥柜行業(yè)年會在廣州鳳凰城酒店召開。會上,各企業(yè)和協(xié)會人士對中國廚房20年的歷程進行回顧、探討和總結(jié)。金牌櫥柜總經(jīng)理潘孝貞在當天的總裁論壇上指出,金牌櫥柜之所以在危機突然來臨時能夠處亂不驚,得益于開直營分公司這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式。

    “為什么有些樹在颶風來臨是被連根拔起呢?就是因為跟還沒有長穩(wěn)”,潘孝貞認為,行情旺盛時,很多企業(yè)只顧生長,忘記扎根,浮躁心態(tài)明顯;當危機來臨時,終端銷售基礎不牢的企業(yè)就會倒下,平時穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)則可以乘機走得更快。

    有專家認為,由于家居店鋪需要租用較大的空間,采用代理商渠道銷售,有利于降低管理成本,不過在金融危機面前,企業(yè)如果想擁有較強的把控能力,可以嘗試直銷模式渠道。