隨著陶瓷布局的逐步完善，各建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，建陶市場(chǎng)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道也隨之發(fā)生著變化。從傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)工程渠道到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，再到終端渠道等，陶瓷營(yíng)銷渠道在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷得到完善和深化。近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)作為一種特殊的營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到陶瓷企業(yè)和終端經(jīng)銷商的重視，很多企業(yè)和商家還專門成立團(tuán)購(gòu)部門，進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)作。

    在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度，但營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化和單一化，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步跨越。為此，新中源陶瓷開始通過(guò)團(tuán)購(gòu)這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式從差異化戰(zhàn)略中突圍，憑借自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模與資金實(shí)力，走出了一條獨(dú)具特色的個(gè)性化創(chuàng)新營(yíng)銷模式，而這種團(tuán)購(gòu)模式也成了2008新中源陶瓷爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的重要模式。

    從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度看，由于陶瓷市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的藍(lán)海，而團(tuán)購(gòu)渠道相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。從營(yíng)銷操作層面上，團(tuán)購(gòu)之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處就是了解消費(fèi)者的訴求：一是價(jià)格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來(lái)讓利給消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者的口碑宣傳，而達(dá)到品牌推廣的效果。

    團(tuán)購(gòu)這種方式很多企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，但大部分局限于短期行為，不能象新中源陶瓷一樣常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對(duì)消費(fèi)者，缺乏相關(guān)買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。新中源陶瓷團(tuán)購(gòu)正是整合了上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場(chǎng)開發(fā)成本。

    新中源組織團(tuán)購(gòu)的條件較為成熟，其一是新中源有較好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；其二是新中源總部有較好的展示廳；其三是新中源陶瓷在市場(chǎng)上具備一定影響力；其四是新中源本身的一些硬件如酒店等，有這種接待能力，減少了支出。新中源陶瓷正是本著換位思考、主動(dòng)服務(wù)的理念，重視客戶體驗(yàn)，將客戶價(jià)值最大化，每一個(gè)站點(diǎn)都堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好服務(wù)，并在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中開發(fā)新產(chǎn)品，以贏得消費(fèi)群體?？梢哉f(shuō)新中源首創(chuàng)的“跨省區(qū)旅游團(tuán)購(gòu)”體驗(yàn)營(yíng)銷方式，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買習(xí)慣，也符合新中源陶瓷一直倡導(dǎo)的真誠(chéng)讓利消費(fèi)者的原則，既能提升銷量，又能拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。

    一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)下來(lái)，挺累，因?yàn)榭己颂掌蟮膶?shí)實(shí)在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。做起來(lái)雖辛苦，但是對(duì)傳播陶企品牌的影響力來(lái)說(shuō)非常之大。如江西團(tuán)購(gòu)專列進(jìn)入廣州東站時(shí)，1000多人采購(gòu)隊(duì)伍，有16輛大巴嚴(yán)陣以待，那陣營(yíng)非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

    我認(rèn)為，陶瓷團(tuán)購(gòu)能夠走多遠(yuǎn)，最好由市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)話。但是，營(yíng)銷的新模式我們還會(huì)不斷地進(jìn)行探索。從舊的建陶營(yíng)銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新模式。