大型供應(yīng)商在全國(guó)范圍內(nèi)退出家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)終于不再是“個(gè)案”，在格力退出國(guó)美大賣(mài)場(chǎng)5年之后，目前又有一個(gè)知名家電品牌要退出蘇寧賣(mài)場(chǎng)。

　　昨日，CBN記者獲悉，在去年的年度供銷合同于前不久執(zhí)行完畢之后，廈門(mén)華僑電子股份有限公司(600870.SH，下稱“廈華”)與蘇寧就“新年度供銷合同”未能達(dá)成一致意見(jiàn)，雙方打算停止合作，廈華電視將退出蘇寧賣(mài)場(chǎng)。廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉昨日也給予了CBN記者肯定的答復(fù)。

　　蘇寧黑電事業(yè)部某負(fù)責(zé)人介紹，三四年前由于“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”非常明顯，比國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)還要低的廈華液晶電視在蘇寧賣(mài)場(chǎng)的銷量一度名列前茅。不過(guò)，一兩年來(lái)廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降，被臺(tái)灣“中華映管”收購(gòu)后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢(shì)并未體現(xiàn)出來(lái)，目前廈華液晶電視的售價(jià)也不低，市場(chǎng)份額在不斷下滑，出于“優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)”的考慮，蘇寧不再打算銷售廈華液晶電視。

　　經(jīng)過(guò)彩電行業(yè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，廈華近年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，從2006至2008年已經(jīng)連續(xù)三年虧損。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年1月時(shí)，廈華在國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的銷量占有率為10.09%，排名第二；今年2月份時(shí)已經(jīng)跌到1.2%，排名僅為第13位。

　　隨著廈華市場(chǎng)份額的急劇下滑，廈華在家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)心中的地位也在“邊緣化”。

　　目前，接到蘇寧總部通知的一些區(qū)域分公司已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

　　蘇寧北京分公司某負(fù)責(zé)人明確表示，廈華液晶電視對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低，目前蘇寧北京分公司正在和廈華進(jìn)行“賬目核對(duì)”、“庫(kù)存清點(diǎn)”等事宜，在賣(mài)場(chǎng)中逐漸清理廈華電視，最晚到7月中旬時(shí)顧客就不能看到廈華電視了。廈華退出蘇寧賣(mài)場(chǎng)之后，蘇寧將會(huì)加強(qiáng)對(duì)清華同方等具有增長(zhǎng)前景的新液晶電視品牌的扶持力度。

　　不過(guò)蘇再泉表示，退出是廈華主動(dòng)提出的。在目前國(guó)內(nèi)相對(duì)疲軟的家電消費(fèi)環(huán)境下，資源有限的廈華在與家電連鎖渠道商合作時(shí)，采取的是“聚焦”策略，廈華會(huì)選擇能夠與之共贏、實(shí)現(xiàn)“廠家利益更大化”的渠道來(lái)合作。今年廈華會(huì)側(cè)重與國(guó)美合作，與蘇寧暫停合作是廈華“階段性”的銷售策略，并不代表永不合作。

　　廈華之所以退出蘇寧賣(mài)場(chǎng)，也與廈華在蘇寧賣(mài)場(chǎng)中長(zhǎng)久以來(lái)的虧損有關(guān)。廈華董事長(zhǎng)王炎元曾經(jīng)對(duì)CBN記者表示，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)對(duì)家電廠家銷售利潤(rùn)的層層盤(pán)剝是很厲害的，家電大連鎖占哪個(gè)彩電廠家的銷售量比例越高，哪個(gè)彩電廠家的銷售渠道費(fèi)用就越高。這也是廈華業(yè)績(jī)虧損的一個(gè)原因。

　　根據(jù)廈華今年的新內(nèi)銷戰(zhàn)略，將會(huì)把“減虧和獲利”作為首要目標(biāo)，“調(diào)整銷售渠道、降低費(fèi)用率”則為重中之重。在這種戰(zhàn)略下，與蘇寧就進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷售提成比例、返點(diǎn)等各方面談不攏的廈華，最終做出了“退出”選擇。

　　家電業(yè)權(quán)威專家、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波分析，過(guò)于依賴國(guó)美、蘇寧這樣渠道費(fèi)用非常高昂的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，是廈華連續(xù)三年虧損的一個(gè)重要原因。目前廈華為了提高銷售利潤(rùn)，就必然要減少家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的出貨比例，所以廈華退出蘇寧是一個(gè)無(wú)奈的選擇。但是，家電連鎖渠道對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一把“雙刃劍”，與蘇寧停止合作后的廈華，雖然虧損額會(huì)減少，但是銷量也會(huì)受到一定程度的影響。