特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商 普遍采用。特價促銷通常在以下情況開展：

　?、?五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。

　?、?當(dāng)競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實(shí)行特價或推出新產(chǎn)品，為反擊競爭對手而使用。

    ③ 產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時候。

    ④ 產(chǎn)品價格偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時。

    ⑤ 出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時。

    ⑥ 清理庫存，急于回籠資金的時候。

　　 小編點(diǎn)評  在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當(dāng)，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。

    2　折扣促銷

　　折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機(jī)有以下幾種：

    ① 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量。

    ② 店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。

    ③ 當(dāng)競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回?fù)舾偁帉κ值拇黉N活動。

    ④ 當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時。

    ⑤ 店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷售全面下跌的局面時。

　　小編點(diǎn)評　折扣促銷對消費(fèi)者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。

    3　贈品促銷

　　贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運(yùn)用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。

　　小編點(diǎn)評　贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。

    4　聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：①費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本；②消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動；③功能互補(bǔ)，提升促銷效果；④風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。

　　小編點(diǎn)評　做聯(lián)合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的才行。

    5　抽獎促銷

　　 抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學(xué)歷、能力、知識、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費(fèi)者參與其中。

　　小編點(diǎn)評　抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購買商品，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項(xiàng)，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的促銷成本。