家裝公司代賣建材，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮的事情，很多裝修公司雖然沒有開上規(guī)模的賣場，但也和建材商家有廣泛合作，家裝公司開設(shè)建

　　材館是否能給消費者帶來好處，建材商家和裝飾公司又是怎么合作的，這樣的模式會不會長期發(fā)展?近日，記者采訪了多位專業(yè)人士。

★優(yōu)點：建材銷售多了一個渠道消費者更省時省力

　　家裝公司開建材館，使建材商又多了一個銷售渠道，而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，雙方合作的模式也日漸多樣。記者了解到，目前主要分為三種類型，一是主材代購，也就是家裝公司集結(jié)了一批建材商，給家裝公司的業(yè)主提供更多的附加服務(wù)，比如龍發(fā)裝飾等;第二種類型是套餐服務(wù)，也就是告訴業(yè)主會在單位面積內(nèi)消費什么建材產(chǎn)品，讓業(yè)主對整體消費有明確的總結(jié);第三種類型是家裝公司自行開廠生產(chǎn)建材或是拿下某種建材產(chǎn)品的總代理，東易、科寶等全都是這種模式?？陀^的講，家裝公司開建材館是家裝公司給業(yè)主提供的附加服務(wù)，免去了業(yè)主跑市場和對比產(chǎn)品所花的精力。

★缺點：產(chǎn)品類型單一“主材代購”無法發(fā)展壯大

　　家裝公司開了建材館，表面上看是雙贏的局面，但是業(yè)內(nèi)卻有不同的聲音。記者走訪了幾個家裝公司開的建材陳列館，總體的感覺是產(chǎn)品類型不夠豐富，有的建材產(chǎn)品只有一兩種。峰光無限總經(jīng)理由峰分析認為，目前不少家裝公司都采取了主材代購，雖說增加了附加服務(wù)，但首要問題是不能給客戶提供更多類型的產(chǎn)品?！熬退慵已b公司提供的建材類型再多，也沒有大型的賣場多，消費者看完建材館之后，總是還想看看賣場里的產(chǎn)品，這是大部分消費者的選擇!”

　　由峰認為，家裝公司不是生產(chǎn)商，而是一個協(xié)調(diào)和集結(jié)商，對產(chǎn)品本身的品質(zhì)缺乏控制力?！耙粔K瓷磚，做成什么顏色，燒制的溫度這些指標，家裝公司是無法控制建材商的，但是一旦裝修出了問題，消費者首先找的不是建材商，而是家裝公司。正是由于這些原因，家裝公司開的建材館運作得都比較辛苦?！?FONT face=Verdana>

“套餐”模式優(yōu)惠難落實裝修風(fēng)格難實現(xiàn)

　　家裝公司開建材館第二種模式就是“套餐”模式。東易日盛總經(jīng)理朱石友認為，“套餐”模式的出現(xiàn)，是家裝公司開建材館模式的創(chuàng)新，因為它直接告訴了消費者你應(yīng)該花多少錢，讓消費者有了全盤安排，最早是北京的公司推出了這種新模式，并且迅速成長立足了市場，之后，有很多家裝公司紛紛效仿。

　　據(jù)記者了解，西安也有多個家裝公司推出了套餐服務(wù)，但是這種套餐服務(wù)也在運作中出現(xiàn)了問題：首先“套餐”最大的賣點就是便宜，2萬多塊錢就可以連工帶料帶主材，但是實際上給消費者提供的多是非常廉價的產(chǎn)品，真正落實到消費者那里基本上是行不通的。假如消費者要求換，換就得補價差，這樣“套餐優(yōu)惠”就無法真正實現(xiàn)，只會變成一個吸引人的噱頭。另外一個問題是，按照套餐模式，基本無法形成裝修風(fēng)格，這和業(yè)主日漸提高的審美品位也不相符。

　　第三種模式也是科寶、東易的模式，家裝公司自己生產(chǎn)建材產(chǎn)品，形成產(chǎn)、銷一條龍。這樣，就克服了主材代購難以對建材商形成控制力的問題，但是這種模式對家裝公司的要求比較高，沒有一定規(guī)模是難以實現(xiàn)的，而且這種模式投資比較大，經(jīng)營的風(fēng)險也就大