目前，世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)、PPG、立邦(Nippon)、巴斯夫(BASF)、關(guān)西涂料(Kansai)和佐敦(JOTUN)等，開始角逐。而國內(nèi)以美涂士、三棵樹、嘉寶莉、華潤、3A環(huán)保漆等為主的民涂料品牌同樣在跑馬圈地，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強營銷力度。

　　激烈的市場角逐中，產(chǎn)品手段與營銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，贏道策劃鄧超明認(rèn)為，產(chǎn)品概念的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)與功能的不斷增強、產(chǎn)品賣點的精練再精煉，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費者服務(wù)等市場環(huán)節(jié)的不斷創(chuàng)新與完善，是營銷環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。這些表現(xiàn)的交錯在一起，造就了目前涂料市場烽煙四起的局面。

產(chǎn)品競爭

　　嚴(yán)格的說來，整合營銷中包括了產(chǎn)品競爭的主要內(nèi)容，不過這里我將產(chǎn)品競爭專門拿出來，主要是體現(xiàn)產(chǎn)品競爭對于企業(yè)市場拓展的重要性，同時從目前涂料市場的競爭來看，確實有大量的企業(yè)不斷在產(chǎn)品上做工作，贏道策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品層面的競爭具體體現(xiàn)在三種創(chuàng)新上，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，三產(chǎn)品功能創(chuàng)新，總結(jié)起來就是通過引進一些新技術(shù)，針對涂料的功能進行優(yōu)化與提升，然后提煉出一個漂亮的概念，再進入到渠道宣傳和媒體宣傳環(huán)節(jié)。

　　以3A環(huán)保漆旗下的3A皓白茶香、3A銀離子、3A優(yōu)耐凈這三款墻面漆為例，皓白茶香屬于低端產(chǎn)品，主要突出“白”，以白為主打賣點，“皓白”這個詞把這種性能總結(jié)得淋漓盡致。3A銀離子屬于中高端產(chǎn)品，引進了銀離子技術(shù)，實現(xiàn)了抗菌功能，其抗菌成為很響亮的賣點。而3A優(yōu)耐凈除了具備環(huán)保涂料的各項功能外，其獨特技術(shù)則在于引進了杜邦Teflon表面保護科技，在高抗污不沾塵漬、超級易擦洗兩項功能上表現(xiàn)卓越，這點也成為了其主打的賣點，而“雙重潔凈”的概念應(yīng)運而生，與中國家庭的潔凈生活、輕松生活不謀而合。

　　又以立邦、嘉寶莉、美涂士、經(jīng)典漆等為例，2009年以來相繼都在大力推廣以“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠?、“凈味”等為主打賣點的新品，比如立邦推出凈味120系列環(huán)保涂料新品，產(chǎn)品基本功能包括了彌蓋細(xì)微裂痕、超級耐擦洗、超強抗堿、加倍防霉、持久亮麗等，而主打的賣點則是120分鐘實現(xiàn)“凈味”，在概念上則主張“快速凈味”。嘉寶莉則推出“快樂寶貝”兒童漆，分成了兒童乳膠漆和兒童水性木器漆，技術(shù)與功能方面強調(diào)了甲醛凈化技術(shù)、持續(xù)釋放負(fù)離子等五大行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，概念上除了繼續(xù)堅持健康之外，同時提出了持續(xù)釋放負(fù)氧離子實現(xiàn)三年抗菌性能，提出了“新一代兒童漆產(chǎn)品”與“兒童漆升級換代”的概念與主張。

　　相信在2009年接下來的時間里，一些企業(yè)還會陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往都會具備自己特別的功能，或者引進了某種技術(shù)，而在面向渠道與消費者是，自然都會挖掘出一個很漂亮和響亮的概念，與大眾消費者的生活方式進行對接。

營銷競爭

　　營銷環(huán)節(jié)的競爭與其他行業(yè)差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個大環(huán)節(jié)展開，觀第一季度涂料行業(yè)中的營銷競爭情況，主要是幾個大品牌及挑戰(zhàn)性品牌今年來動作頻頻，無論是以品牌形象優(yōu)化、廣告投放、媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主體構(gòu)成的品牌推廣，還是全國性和區(qū)域性營銷網(wǎng)絡(luò)布局，包括圍繞消費者、小區(qū)、專賣店、建材超市、油木工、裝修裝飾公司展開的終端競爭，可以看出，立體化的競爭態(tài)勢更加明顯、手段亦更加廣泛