“鷹40年一重生，就像我自己一樣!”吳榮泉用滿是皺紋的手點著胸脯說。吳榮泉，一位76歲的老人，一位稱得上是中國家具行業(yè)中最年邁的掌門人，一提起鷹，吳榮泉滄桑的眼睛就會發(fā)出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“創(chuàng)業(yè)”——帶領(lǐng)鼎盛家具集團從一家純出口企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷兼修的企業(yè)。

　　東莞家具行業(yè)的后生們都喜歡親切地呼他一聲“吳老頭”，不少在家具業(yè)呼風(fēng)喚雨的人物都是由吳老帶入行的。命運無常，這位曾經(jīng)從事過“潛伏”工作，并被授予少將軍銜的“吳老頭”，于上個世紀(jì)90年代創(chuàng)辦了中國第一家板式家具企業(yè)，全國建有1000個內(nèi)銷網(wǎng)點。也正因擴張過快，企業(yè)的資金鏈被亞洲金融風(fēng)暴扯斷，吳榮泉從身家數(shù)億淪為負(fù)債累累。如今，又一次金融風(fēng)暴襲來，興隆的出口生意下挫一半，他不得不再度撿起曾讓他受重創(chuàng)而一夜白頭的內(nèi)銷生意。

　　這不是吳榮泉一個人要面對的抉擇，這是中國家具業(yè)龍頭，甚至能對世界家具業(yè)呼風(fēng)喚雨的整個廣東家具業(yè)必須面對的問題。

　　“有恐懼感，這個擔(dān)子很重。”面對正在推進的內(nèi)銷生意吳榮泉說。不過好在他看到了希望。吳榮泉的大兒子在香港的品牌家具生意很成功，而像聯(lián)邦集團、中恒聯(lián)合等內(nèi)外銷結(jié)合的企業(yè)，在這場風(fēng)暴中體現(xiàn)出了良好的抗風(fēng)險和持續(xù)發(fā)展的能量。更重要的是，他并不孤獨，臺升、坤立家具等越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始和鼎盛家具一樣拓展內(nèi)銷市場。

做出口還沒到窮途末路但不能老停留在低級階段

　　吳榮泉得意地翻著一本香港雜志，上面有一篇大兒子的專訪。大兒子在香港地區(qū)彈丸之地做家具品牌，年銷售額可達1個多億港幣，已經(jīng)成為香港的十大家具名牌產(chǎn)品。雖然工廠規(guī)模和生產(chǎn)能力只有鼎盛家具的一半，但盈利水平、抗風(fēng)險能力顯然要比鼎盛強得多。

　　但是大兒子卻對父親的轉(zhuǎn)型并不贊成?！拔也蛔龀隹谑钱a(chǎn)能不夠，鼎盛產(chǎn)能那么大，做出口是有優(yōu)勢的，為什么一定要做內(nèi)銷呢?”大兒子勸誡父親，畢竟他知道父親年事已高，而且出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷遠(yuǎn)非幾個字那么簡單。最近大兒子添丁，吳榮泉不免經(jīng)常過去探望，但是對企業(yè)發(fā)展方向的紛爭，令父子之間的見面多少有些不快。

　　“我不是隨便轉(zhuǎn)型，企業(yè)也還沒到窮途末路的地步，但企業(yè)不能總停留在低級階段，只有轉(zhuǎn)型才會帶來生機。”吳榮泉在內(nèi)銷上吃過苦頭，當(dāng)年家具廠倒閉后，來討債的擠破門，最窮的時候，女兒出嫁沒有一分錢置辦嫁妝。但在商場上浸淫多年，他對市場大勢有更深刻的洞察。當(dāng)前廣東6000多家家具企業(yè)中，僅有30%~40%左右的企業(yè)銷售額增長或者保持已有水平，這些大多都是在內(nèi)外銷市場分布比較均衡的企業(yè)。

　　吳榮泉認(rèn)為家具行業(yè)現(xiàn)在是高消耗、低利潤行業(yè)，如何從這種低級的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒壍臓I銷模式，這也是中國從一個制造大國變成一個制造強國最核心、最根本的問題。吳榮泉是共和國培養(yǎng)出來的第一批知識分子，他的性格、氣質(zhì)、信仰、理想帶著很深的愛國主義和理想主義的痕跡。

　　和鼎盛一樣有內(nèi)驅(qū)轉(zhuǎn)型動力的企業(yè)已經(jīng)越來越多，根據(jù)廣東省家具商會抽樣調(diào)查統(tǒng)計，約有30%的純出口企業(yè)，在近兩年中準(zhǔn)備或者已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型之路。位于東莞厚街的坤立家具是一家以設(shè)計為核心元素的家具出口企業(yè)，如今他們也開始主動轉(zhuǎn)型。