空調(diào)２００８冷凍年度已經(jīng)悄然開盤兩個多月了，與上年度不同的是今年的開盤相對比較活躍，除了合資品牌沒有大的動作外，國內(nèi)各個品牌基本都在市場上有所動作，體現(xiàn)出與往年不同的開盤特點。

　　會議傳遞策略信息

　?。玻埃埃咐鋬瞿陝傞_盤的８—９月份就有近１０家品牌召開了各種會議，向市場傳達(dá)品牌年度的有關(guān)策略信息。

　　奧克斯經(jīng)銷商會議是今年度召開最早的會議，也是規(guī)模最大、規(guī)格最高的會議。主題為“未來，由敢而生”的商務(wù)大會選擇在北京舉行，并邀請了包括國美、蘇寧在內(nèi)的５００余名經(jīng)銷商代表出席。

　　僅隔３天，９月１１日，長虹空調(diào)在四川峨眉山召開了有３００多名國內(nèi)經(jīng)銷商代表參加的“長虹空調(diào)‘虹躍２００８’經(jīng)銷商峰會暨‘虹行天下，峨嵋論道’”的行業(yè)論壇。

　　同一天，格力空調(diào)在珠海分區(qū)域召開重點經(jīng)銷商會，相繼召開的各區(qū)域會議表明２００８年度的任務(wù)目標(biāo)都有了大幅度的提高。

　　９月２０日，ＴＣＬ空調(diào)又在黃山召開了主題為“鈦金定天下，渠道贏未來”的２００８冷凍年度華東區(qū)域核心客戶懇談會。

　　９月２７日，大金空調(diào)在揚州召開了江蘇區(qū)域的“大金家用機新品發(fā)布會”，昭示了大金空調(diào)在家用機加大推廣力度的決心。

　　而此前，８月１０日海爾空調(diào)在鄭州召開主題為“贏盈２００８”的全國海爾專賣店會議，向市場表明專賣店在其營銷中的地位。

　　新品緊隨戰(zhàn)略

　?。玻埃埃咐涠饶甓乳_盤，是空調(diào)行業(yè)有史以來推出新產(chǎn)品最多的一年。往年，新年度開盤首先是推出新年度政策，核心是吸引經(jīng)銷商在淡季打款。今年開盤則不然，不少廠家在推出年度銷售政策策略的同時也隆重推出年度新產(chǎn)品。８月１０日，海爾借召開全國專賣店會議之際率先隆重推出其２００８冷凍年度新產(chǎn)品’０８奧運風(fēng)空調(diào)；志高空調(diào)在８月２０日召開“志高空調(diào)１瓦待機暨雙節(jié)能新品北奧之光系列上市”發(fā)布會，把國內(nèi)首款待機能耗１瓦特以下的節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品推向市場；９月１２日，美的空調(diào)又聯(lián)合國美高調(diào)推出擁有全自動“自我凈化”功能的“天凈星”系列空調(diào)。

　　另外，具有創(chuàng)新實力的外資品牌如三菱電機、三菱重工、大金、松下、三星、日立、沈陽三洋也都推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，準(zhǔn)備在２００８冷年的市場上以產(chǎn)品優(yōu)勢爭奪市場競爭的主動權(quán)。

　　從召開過經(jīng)銷商會議的幾個品牌出臺的定位目標(biāo)來看，務(wù)實已經(jīng)成為基本的共識，單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)淡出市場，同時企業(yè)在品牌定位上不再貪大求規(guī)模，表明企業(yè)開始尋求適合自己規(guī)模的發(fā)展模式和道路，理性競爭的特點更加明顯。

　　專賣店受青睞

　　進(jìn)入２００８冷年后，開設(shè)專賣店似乎成了一種潮流。年度剛開盤，海爾空調(diào)就在河南召開專賣店會議，部署新年度專賣店發(fā)展戰(zhàn)略。“十一”期間，美的空調(diào)在江蘇南京、常州分別開出４家專賣店，其意圖非常明顯，就是要在空調(diào)的主銷地擴大和延伸渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　無獨有偶，“十一”黃金周期間，格力電器也在北京地區(qū)有２１家專賣店同時開業(yè)，一舉將格力電器北京地區(qū)專賣店數(shù)量突破到７０家，超過了任何一家單個家電賣場在京城的門店數(shù)量。

　　此外，空調(diào)行業(yè)最早創(chuàng)辦專賣店的春蘭，在新的“三位一體”渠道模式中把專賣店放到了重要位置；從ＴＣＬ空調(diào)年度會議上透露的信息表明，專賣店建設(shè)也將是其發(fā)展的重頭戲；而新科宣布將建千家空調(diào)形象專營店也都表明要以專賣店的形式進(jìn)軍三四級市場。

　　變頻有望突圍

　　始終處于叫好不叫座尷尬境地的變頻技術(shù)進(jìn)入新冷年以來似乎又一次得到了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。不僅海信在雙品牌運作中繼續(xù)大力主推變頻空調(diào)，與諸多合資品牌建立起“變頻聯(lián)盟”從而擴大推廣變頻的隊伍，更重要的是還有很多品牌在新產(chǎn)品的推出上加大了變頻產(chǎn)品的比例，或者是也把變頻作為今后的產(chǎn)品研發(fā)和推廣的重點。

　　新科空調(diào)過去也曾經(jīng)是主推變頻生力軍，但是由于內(nèi)外原因?qū)е碌臈l件不成熟，曾主動放緩?fù)茝V變頻的步伐。但在新年度，新科空調(diào)又在變頻空調(diào)上有所動作。新科空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐良明確表示，中國空調(diào)市場的變頻氛圍正在聚集和形成，新科需要在這個時候加把火。