病人得知一個(gè)藥品的療效往往不是通過(guò)廣告效應(yīng)，而是醫(yī)生，很多藥品都是通過(guò)醫(yī)生處方這種‘權(quán)威’渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的。其實(shí)在家具行業(yè)也存在著這樣的“權(quán)威”，如果利用得當(dāng)，家裝公司也可成為家具品牌的一種低成本營(yíng)銷渠道。

　　家裝公司欲成家具業(yè)的營(yíng)銷渠道

　　實(shí)創(chuàng)裝飾就是一個(gè)先例。現(xiàn)在的實(shí)創(chuàng)提供的不是‘家裝+家具’的概念，而是一個(gè)整體。能做到這個(gè)程度我們的工廠的木作系統(tǒng)是起到關(guān)鍵性作用的，由木作系統(tǒng)配合家具進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，如門、背景墻、掛墻系統(tǒng)，乃至衣柜、收納空間，都從設(shè)計(jì)上借鑒家具的構(gòu)思及元素，并將其擴(kuò)展到整個(gè)居室。實(shí)創(chuàng)裝飾的這種模式，至少產(chǎn)生了30%的價(jià)格差距，公司不僅有好的利潤(rùn)，關(guān)鍵是消費(fèi)者喜歡低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。從實(shí)創(chuàng)裝飾搖身一變成為家具的直銷商起，家裝公司就有望成為家具業(yè)的低成本營(yíng)銷渠道。實(shí)創(chuàng)家居董事長(zhǎng)孫威說(shuō)，“在這種模式下有至少30%的價(jià)格差距。”對(duì)于家裝公司，紅星美凱龍車建新曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“它絕對(duì)是家居賣場(chǎng)的敵人”。的確，如果將家裝公司發(fā)展成為家具業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷渠道，對(duì)于家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很有威脅力的。

　　有的人對(duì)這種營(yíng)銷模式表示不認(rèn)可，因?yàn)橥ㄟ^(guò)家裝公司來(lái)銷售家具，有一種“托兒”的意味，企業(yè)專家們也提醒消費(fèi)者，在選擇家裝公司推薦的家具時(shí)，一定要看好產(chǎn)品的質(zhì)量，在簽訂合同時(shí)，除了約定家具的價(jià)格、款式等外，對(duì)環(huán)保問(wèn)題也要進(jìn)行約定。如果發(fā)現(xiàn)家具有異味，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)和治理，同時(shí)搜集相關(guān)資料，采取合理手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　當(dāng)然，家裝公司目前作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但有一點(diǎn)是可以肯定的，家裝公司與家具的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不夠能與代理商抗衡的時(shí)候，可以堅(jiān)持兩條路走，互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。