打破舊的體制，這是所有行業(yè)都必須經(jīng)歷的發(fā)展過(guò)程。然而一個(gè)怪現(xiàn)象讓大家開(kāi)始懷疑，摒棄舊的傳統(tǒng)或是接受新的理念，轉(zhuǎn)瞬即逝的同時(shí)，到底能留下什么?隨著家福特的倒閉、家世界的轉(zhuǎn)讓，種種跡象讓這個(gè)背著“中國(guó)式尷尬”的建材超市變得無(wú)奈。最初的建材超市，作為一種新的形態(tài)，曾在業(yè)界引發(fā)了一場(chǎng)不小的地震，甚至被認(rèn)為是中國(guó)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的“終結(jié)者”。可到了今天，建材超市仍然能保持不虧損的僅有三分之一，相反，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)卻紅紅火火。不得不說(shuō)，建材超市任重道遠(yuǎn)。

顛覆傳統(tǒng)，又一次行業(yè)革命

　　現(xiàn)如今的建材銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)出異?；鸨木置?，不禁讓很多人對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)能力及各商家最終可以分得的市場(chǎng)份額產(chǎn)生懷疑。激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力，也讓業(yè)內(nèi)的各大品牌公司著實(shí)費(fèi)盡腦筋，都在積極尋求對(duì)策，以求生存。而很多傳統(tǒng)的攤位制市場(chǎng)都在積極轉(zhuǎn)型，從企業(yè)形象、管理模式、售后服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行重新調(diào)整。作為主導(dǎo)的現(xiàn)代化建材超市則在尋求產(chǎn)品差異化、經(jīng)營(yíng)定位差異化等諸多方面下了大工夫。由此可見(jiàn)，新一輪的行業(yè)革命，必然會(huì)引起建材市場(chǎng)的巨變。

　　一位建材行業(yè)的資深人士介紹，根據(jù)建材超市自身的發(fā)展特點(diǎn)，目前所要實(shí)現(xiàn)的不僅僅是單個(gè)店鋪的全面盈利，而且要在最短的時(shí)間內(nèi)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，選取有利位置開(kāi)更多的連鎖店。只有通過(guò)率先建立龐大密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才能迅速占有更大的市場(chǎng)份額。

　　顛覆傳統(tǒng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，然而建材超市的出現(xiàn)似乎面臨著來(lái)自不同方面的考驗(yàn)，這就如同一個(gè)新的事物，要想被社會(huì)認(rèn)可，必須找到正確的方向，持之以恒求得更大的發(fā)展。

跨過(guò)“供應(yīng)鏈制約”的羈絆

　　建材超市作為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，為何頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，以致很多人開(kāi)始懷疑是否真的具有發(fā)展性。下面就讓我們從業(yè)內(nèi)人士的分析中找一些答案吧。

　　建材超市的優(yōu)勢(shì)之所以沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，其最重要的一點(diǎn)就是受到“中國(guó)式供應(yīng)鏈”的制約。從優(yōu)勢(shì)上講建材超市首先有質(zhì)量保證，擁有自己完整的組織體系和完整的質(zhì)量檢測(cè)體系;其次是非常先進(jìn)的一站式購(gòu)物和一站式服務(wù)，一站式購(gòu)物就是裝修的所有材料都可以在這里買(mǎi)全，一站式服務(wù)則是超市可提供裝修、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等配套服務(wù);再次超市還具有安裝、送貨、投訴一整套一對(duì)一的服務(wù)體系;最后，超市的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，透明度高，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。

　　建材超市在我國(guó)的建材市場(chǎng)中還是一個(gè)起步不久的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、購(gòu)物環(huán)境、合理而透明的利潤(rùn)方面，既為消費(fèi)者提供了環(huán)保高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保了消費(fèi)者的權(quán)益，又使企業(yè)獲得好感，保證了將來(lái)的發(fā)展。且超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。建材超市的發(fā)展應(yīng)該在整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)的作用。

　　盡管建材超市有這么多的優(yōu)勢(shì)，然而建材分銷(xiāo)的常規(guī)渠道卻使這些優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。先讓我們了解一下建材分銷(xiāo)的常規(guī)渠道是什么。

　　廠家與一級(jí)代理商合作，一級(jí)代理商再與分銷(xiāo)商合作，然后分銷(xiāo)商再與零售終端合作。代理商和分銷(xiāo)商把持著大部分渠道和終端資源，同時(shí)又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的方式經(jīng)營(yíng)。

　　由于我國(guó)建材超市門(mén)店的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)體現(xiàn)不出來(lái)。這就導(dǎo)致許多中小建材超市出現(xiàn)每一個(gè)單店成為一個(gè)獨(dú)立的成本中心和利潤(rùn)中心。其決定了中小建材超市無(wú)法通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從而引起了新的矛盾，代理商或分銷(xiāo)商對(duì)超市的抱怨，最終導(dǎo)致矛盾激化。由于個(gè)別建材超市把采購(gòu)價(jià)壓得太低，結(jié)款周期長(zhǎng)，還要提供各種費(fèi)用，超市獲取了大部分利潤(rùn)。因此，供應(yīng)商與建材超市之間的矛盾開(kāi)始加劇，逐漸影響整個(gè)建材超市的發(fā)展。

　　建材超市最大的優(yōu)勢(shì)在于其全球的統(tǒng)一采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)直到變成了全國(guó)采購(gòu)，最后演變成各店區(qū)域采購(gòu)。這樣下來(lái)，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)早已不復(fù)存在了，甚至國(guó)內(nèi)建材超市的整體價(jià)格還要高出傳統(tǒng)市場(chǎng)至少10%。在這樣的大背景下，出現(xiàn)前面所提到的問(wèn)題也就不足為奇了。

建材超市等待鳳凰重生

　　如今的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)太大，而且符合目前中國(guó)社會(huì)低消費(fèi)需求，因此它在未來(lái)將長(zhǎng)期占據(jù)主要地位。但是作為建材超市，其未來(lái)發(fā)展定會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市的產(chǎn)品主要是以中檔為主，攤位制賣(mài)場(chǎng)適合經(jīng)營(yíng)一些高端品牌產(chǎn)品，做品牌的廠家專賣(mài)店會(huì)逐步建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，所以這三種業(yè)態(tài)的定位應(yīng)該是不一樣的，將來(lái)會(huì)是并存、互補(bǔ)，各有自己的目標(biāo)定位群和經(jīng)營(yíng)特色，不存在誰(shuí)被淘汰的問(wèn)題。

　　新舊業(yè)態(tài)更替用了30年，當(dāng)建材超市的種種優(yōu)勢(shì)在中國(guó)難以發(fā)揮時(shí)，注定了其在中國(guó)的發(fā)展必會(huì)受些挫折。建材超市雖然目前或多或少遇到些問(wèn)題，但就消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，都屬小患，構(gòu)不成大錯(cuò)。

　　重要的是各商家認(rèn)清形勢(shì)，既要在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求上達(dá)標(biāo)，又需提供完備、周到的服務(wù)，同時(shí)保證與供應(yīng)商的良好關(guān)系，能夠共贏，從而降低成本，讓利于消費(fèi)者，以獲得長(zhǎng)期發(fā)展的原動(dòng)力。

　　鳳凰欲重生，必先燃盡自己。如今的建材超市對(duì)行業(yè)的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)的大環(huán)境迫使建材超市面臨窘境。但因?yàn)榧揖咏ú某惺鞘袌?chǎng)的必然趨勢(shì)，是消費(fèi)者歡迎的購(gòu)物模式，科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)模式才是最終的實(shí)惠。也許這種惡劣的環(huán)境下更能促使各個(gè)建材超市達(dá)成默契，攜手共創(chuàng)行業(yè)的明天。