農(nóng)村市場的巨大潛力不會因為補貼政策而立即爆發(fā)，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還是要依*技術(shù)創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)。

    “三條窯爐已經(jīng)在滿負荷生產(chǎn)，第四條窯已經(jīng)點火，差不多出產(chǎn)品了。企業(yè)考慮今年可能再上四條線?！毙旅髦榧瘓F副總經(jīng)理李重光一談起農(nóng)村市場，就來勁。“老板現(xiàn)在正在調(diào)研，資金已經(jīng)到位了。并且現(xiàn)在要求擴建和配套的呼聲非常高，經(jīng)銷商也要求我們這樣做?！苯餍旅髦槭切旅髦樘沾蛇M軍農(nóng)村市場的一個試點，如果這個試點成功，那么新明珠將不斷發(fā)展其它區(qū)域，對農(nóng)村市場進行滲透。

　　三四級市場潛力巨大，是一個后進企業(yè)快速崛起取得勝利的機會，但還有許多難題等著企業(yè)們解答——是否有一套成功的“農(nóng)村營銷模式”存在?進軍農(nóng)村市場的企業(yè)應(yīng)該如何去做?誰會最終是“農(nóng)村包圍城市”中國本土企業(yè)的代表?

    戰(zhàn)略 大船難轉(zhuǎn)身

　　企業(yè)戰(zhàn)略的實施就是超前修建未來的路，一旦中途改變企業(yè)戰(zhàn)略，那么已經(jīng)修好的未來的路將報廢，是企業(yè)很大的損失。對于大的品牌企業(yè)來說，如果要進軍農(nóng)村市場，就要做戰(zhàn)略的調(diào)整，而這需要很大的成本，不可不慎重。

　　但是，我們很多企業(yè)并不是表現(xiàn)得這么成熟，而是看到哪里有錢賺就往哪里奔，結(jié)果搞得連自己也不知道自己的市場到底應(yīng)該在哪里了。

   產(chǎn)品 適路才能適銷

　　如果是農(nóng)用車，不進農(nóng)村市場是絕對不可能的;而一款寶馬轎車則絕對不是一般農(nóng)村可以消費的，它的市場不在農(nóng)村。這就是產(chǎn)品對路的問題。

　　新明珠集團副總經(jīng)理李重光認為，打農(nóng)村市場不是把產(chǎn)品的質(zhì)量降低去打，而是從綜合成本方面去考量，去做一些適合農(nóng)村使用的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不像高端市場那樣個性化那么強，要求那么大,但一定要做好。

    定位 低端并非標準

　　即便是同類的產(chǎn)品，由于品牌定位的不同，在市場選擇上必然是有明顯差別的。定位合適則有可能成功，定位不合適必然失敗，并且還必然影響品牌形象，造成固有消費群的流失。

　　很多人認為農(nóng)村產(chǎn)品就是落后的東西，所以有的企業(yè)在產(chǎn)品功能上相對簡化了。農(nóng)村不等于就需要落后的東西，不等于農(nóng)民就是要產(chǎn)品越便宜越好。作為廠家要能生產(chǎn)出符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品。