自3月份以來(lái)，筆者留意到，家居裝飾市場(chǎng)大都打起促銷(xiāo)戰(zhàn)役。先是3·15，本是消費(fèi)者權(quán)益保障日，卻成了熱熱鬧鬧的產(chǎn)品促銷(xiāo)節(jié)；繼而是“五一”小長(zhǎng)假，人們難得的休閑日，變成了各商家競(jìng)相促銷(xiāo)的黃金周。 

　　因?yàn)闈u漸進(jìn)入裝修旺季，筆者比較留意建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不少陶瓷品牌都在用“價(jià)格”去打動(dòng)消費(fèi)者的心。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商主要在積壓商品上做文章，但因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，而且有些裝修業(yè)主并不那么追趕潮流，商家打的“低價(jià)促銷(xiāo)”牌對(duì)他們還是有相當(dāng)吸引力。 

　　陶瓷商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈 

　　近年來(lái)，廣東江門(mén)市場(chǎng)的陶瓷品牌和經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越多。筆者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)、江華路、農(nóng)林路一帶集聚了大大小小的陶瓷品牌店，大街小巷也藏有不少。江門(mén)的市場(chǎng)并不大，卻有這么多的商家來(lái)分蛋糕，他們的日子如何？ 

　　“金融危機(jī)的影響，知道生意是比較難做的，但筆者了解到，財(cái)政部從4月1日起，提高建衛(wèi)陶瓷退稅率至9%，這是否意味著陶瓷生意會(huì)比以前好做一些呢？”筆者問(wèn)。東鵬陶瓷的李總回答筆者，出口退稅率的提高，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)沒(méi)多大影響，現(xiàn)在比較大的問(wèn)題是，金融危機(jī)導(dǎo)致外銷(xiāo)難做，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就趨于劇烈，生意比以前更難做。他還說(shuō)，盡管江門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，但由于經(jīng)營(yíng)陶瓷的商家也越來(lái)越多，生意就被分薄了。 

　　欣榮建材的余總也有同感，他說(shuō)，“五一”銷(xiāo)售并沒(méi)有給商家?guī)?lái)多少意外驚喜，生意只能說(shuō)勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去。出口退稅率的提高，對(duì)出口有一定拉動(dòng)作用，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)，目前還見(jiàn)不到什么效果，以后也很難預(yù)言。 

　　金融海嘯影響有進(jìn)一步加深的趨勢(shì)，在此情形下，不少陶瓷廠家或面臨倒閉，或面臨轉(zhuǎn)型。為生存，陶瓷企業(yè)各施各法，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以想見(jiàn)會(huì)更加劇烈，經(jīng)銷(xiāo)商想瓜分陶瓷蛋糕，不是那么容易的事情。 

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，但還未進(jìn)入微利時(shí)代 

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，最直接的影響就是導(dǎo)致商家打價(jià)格戰(zhàn)。你不降，我降，為搶市場(chǎng)，難以固守陣地的情形，乳劑是比比皆是。就連一些價(jià)格一直堅(jiān)挺的老牌產(chǎn)品，也忍不住加入到降價(jià)促銷(xiāo)的行業(yè)，最直接的市場(chǎng)表現(xiàn)就是，品牌產(chǎn)品，零售客也能拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)。 

　　筆者看到即使“五一”過(guò)后，一些商家仍大打促銷(xiāo)牌，比如某品牌原價(jià)110多元/㎡的800mm*800mm的瓷磚，如今特價(jià)55元/㎡；多款瓷磚只需70多元/㎡；利方·樂(lè)安居更推出“全清價(jià)”促銷(xiāo)模式，將庫(kù)存的同一品種瓷磚以非常吸引人的低價(jià)一次清掉。 

　　陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷金融海嘯的過(guò)程中，難免以降低銷(xiāo)售價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段，不少企業(yè)攀比著降價(jià)，利潤(rùn)肯定有所下降。 

　　江門(mén)陶瓷市場(chǎng)飽和，導(dǎo)致不少商家積壓貨品比以前多。供應(yīng)量大大超出市場(chǎng)的需求，陶瓷行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商為減少積壓商品，當(dāng)然也只有降低利潤(rùn)，以求增加銷(xiāo)量。 

　　東鵬陶瓷李總說(shuō)，他們也有一些特價(jià)商品，但大致價(jià)格穩(wěn)定?，F(xiàn)在利潤(rùn)比以前稍降，進(jìn)貨的成本沒(méi)有怎么增加，反而是間接的成本加大了。市場(chǎng)不好，在廣告宣傳和活動(dòng)上的投入就相對(duì)要大一些，而這些都是一筆不菲的費(fèi)用。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了，自己有時(shí)也要有所讓利，但總體利潤(rùn)還可以，未到微利的時(shí)代。 

　　陶衛(wèi)跨界經(jīng)營(yíng)搶市場(chǎng) 

　　八仙過(guò)海，各顯神通。企業(yè)為求生存，也求發(fā)展，近年來(lái)，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)開(kāi)始跨界經(jīng)營(yíng)。 

　　比如，我們不難看到，經(jīng)營(yíng)陶瓷的商家開(kāi)始兼營(yíng)衛(wèi)浴，而經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商家也涉足陶瓷行業(yè)，消費(fèi)者搞不清哪家是主營(yíng)瓷磚，哪家是主營(yíng)衛(wèi)浴，陶瓷衛(wèi)浴跨界經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象明顯。 

　　筆者在建材市場(chǎng)看到，很多賣(mài)瓷磚的店鋪也賣(mài)衛(wèi)浴產(chǎn)品，而賣(mài)衛(wèi)浴的商鋪也經(jīng)營(yíng)瓷磚銷(xiāo)售，其中最有代表性的是箭牌衛(wèi)浴，如今它打出的品牌是箭牌衛(wèi)浴·瓷磚。 

　　商家表示，陶瓷和衛(wèi)浴有共性，衛(wèi)生間需要陶瓷和衛(wèi)浴的相互配合才能相得益彰。制作衛(wèi)浴樣板間時(shí)，離不開(kāi)使用陶瓷裝飾，才能體現(xiàn)整體效果，而為鋪設(shè)陶瓷的樣板間，也需要相關(guān)的衛(wèi)浴設(shè)施配合，于是陶瓷與衛(wèi)浴的跨界經(jīng)營(yíng)有了原動(dòng)力。 

　　“客戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)一站選購(gòu)衛(wèi)浴潔具和陶瓷，對(duì)整體效果一目了然，也為兩者的銷(xiāo)售相互促進(jìn)，一舉兩得?！苯ú氖袌?chǎng)一位商家如是說(shuō)。