市場(chǎng)直擊

　　經(jīng)歷了幾乎一個(gè)季度的冷寂，“五一”的促銷力度將帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)狀況？經(jīng)過(guò)了一段長(zhǎng)時(shí)間的沉寂，消費(fèi)者躍躍欲動(dòng)的心按耐不住，家居市場(chǎng)終于迎來(lái)了行業(yè)的暖春。在看過(guò)“五一”市場(chǎng)的熱鬧后，“后五一”市場(chǎng)幾乎成為一個(gè)敏感的話題。“后五一”市場(chǎng)，是將“五一”的熱鬧延續(xù)？還是在經(jīng)歷“五一”的爆發(fā)后，馬上冷卻下來(lái)？記者近日走訪了眾多家具賣場(chǎng)，欣喜地發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)過(guò)了“五一”促銷期，眾賣場(chǎng)的人氣還是與一季度的門可羅雀形成強(qiáng)烈反差，用“旺”來(lái)形容都不過(guò)份。衛(wèi)浴、兒童家居更是賺足了人氣。

　　賣場(chǎng)人氣熱到爆

　　小件用品受青睞

　　走進(jìn)維家思廣場(chǎng)，記者就被大廳中央來(lái)來(lái)往往的人群讓人精神一振。偌大的維家思廣場(chǎng)大廳里，不少人正在試坐沙發(fā)，而一些人正饒有興致地正在看鞋柜。無(wú)論是在賣場(chǎng)的哪個(gè)角落，都能看到消費(fèi)者駐足的身影。比較狹小的店面甚至都容不下那么多的顧客，而銷售人員也是顧得上這個(gè)顧不上那個(gè)。尤其是在維家思三樓的兒童家具區(qū)，一家大小全部出動(dòng)的消費(fèi)者總是絡(luò)繹不絕，色彩斑斕的兒童家具從來(lái)都是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，苦誰(shuí)也不能苦了孩子，這點(diǎn)在消費(fèi)傾向上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　靚家居的人氣也不弱，賣場(chǎng)內(nèi)不少消費(fèi)者在流連。尤其讓記者覺(jué)得變化大的是喜龍·越和國(guó)際建材館，前段時(shí)間冷冷清清的賣場(chǎng)中現(xiàn)在熱鬧非凡，特別是在衛(wèi)浴專賣店集中地區(qū)域，消費(fèi)者駐足在那里了解比較產(chǎn)品，更能讓人感受到融融的暖意。最為熱鬧的恐怕就是宜家了，還在宜家對(duì)面，記者就發(fā)現(xiàn)宜家門口有很多消費(fèi)者正在休息，有的拎著大包小包正在把東西往車上裝。進(jìn)去之后更是為這里的熱鬧場(chǎng)面驚嘆，簡(jiǎn)直就像進(jìn)了“好又多”或是“華潤(rùn)萬(wàn)家”超市，真是人聲鼎沸。原來(lái)這是五一活動(dòng)的最后一天，許多消費(fèi)者趕著這一天來(lái)淘自己的心水產(chǎn)品，記者也發(fā)現(xiàn)，宜家擺出的新產(chǎn)品也吸引了很多消費(fèi)者。而讓消費(fèi)者最為流連的，恐怕就是這里的一些小件家居飾品，消費(fèi)者對(duì)一件件精美的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，很多消費(fèi)者家里不需要大件的家具，也會(huì)在這里挑上一兩件小件物品，或酒杯，或存儲(chǔ)罐，或碟子，或公仔……

　　“五一”激戰(zhàn)余韻未消

　　銷售人員抓住機(jī)會(huì)就不放

　　由于“五一”剛剛過(guò)去不久，記者在各大賣場(chǎng)還能明顯地感受到“五一”激戰(zhàn)過(guò)后的余韻在賣場(chǎng)中彌留。在吉?jiǎng)賯グ詈途S家思廣場(chǎng)，可以看到很多商家已經(jīng)撤走了活動(dòng)廣告，余下的廣告中也有很多是過(guò)了時(shí)效的。但5月10日正值母親節(jié)，這天剛好是很多商家活動(dòng)的截止日，如靚家居里盡管很多商品還貼著“優(yōu)惠價(jià)”“特價(jià)”的顯眼招牌，但銷售人員告訴記者，這已經(jīng)是活動(dòng)的最后一天。而在宜家家居，其五一的促銷活動(dòng)也是到延續(xù)到5月10日截止，盡管如此，如果顧客要求打一定得折扣，還是有商量的余地，盡管折扣不如五一那么大，但仍然能享受到一定得優(yōu)惠。有的銷售人員告訴記者，如果顧客需要，會(huì)給顧客申請(qǐng)一定得優(yōu)惠。所以，有些優(yōu)惠是“隱形”的，順帶問(wèn)下總沒(méi)壞處?！臼袌?chǎng)觀察：家居套餐促銷盛行 市場(chǎng)反應(yīng)良好卻難滿足個(gè)性化】

　　賣場(chǎng)的消費(fèi)者不少，而銷售人員也是做足了功夫，很多消費(fèi)者都感受到了銷售人員的熱情。由于雄邦專賣店人不少，記者出于好奇稍在門口駐足就被銷售人員請(qǐng)了進(jìn)去，隨即便向記者推薦了一款店內(nèi)正在推廣的沙發(fā)，而且記者在一邊試坐體驗(yàn)的時(shí)候，銷售人員送來(lái)一杯解渴水，真是細(xì)心，服務(wù)周到。同樣，記者在錦上名店也感受到了銷售人員的熱情。美麗優(yōu)雅的銷售人員不厭其煩地給記者介紹每一個(gè)產(chǎn)品，甜甜地微笑一直掛在臉上，讓記者覺(jué)得不買真是辜負(fù)他們的熱情。

　　消費(fèi)者：心水貨，遇則出手

　　“五一”前，尤其是在二三月，很多商家都埋怨顧客少，而且即使來(lái)了也都是看看，真正出手的不多。而現(xiàn)在的消費(fèi)者則表現(xiàn)得果斷很多。在維家思雄邦專賣店，記者正好碰到在看沙發(fā)的消費(fèi)者。男主人坐在沙發(fā)上連聲說(shuō)“這個(gè)舒服，就要這個(gè)了?！庇浾咭策^(guò)去試坐體驗(yàn)了一下，軟硬適中，坐著很舒服，而且皮質(zhì)的感覺(jué)不錯(cuò)。銷售人員說(shuō)，這套沙發(fā)是店內(nèi)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠價(jià)，原價(jià)11800元，現(xiàn)價(jià)7980元，性價(jià)比不錯(cuò)。記者在錦上名店看上了DA13賽娜三人位沙發(fā)，銷售人員向記者介紹，這套沙發(fā)在五一期間被訂走了40多套，而當(dāng)天也有三套被訂購(gòu)。這套沙發(fā)比一般的沙發(fā)要寬，麻質(zhì)表面透著金屬質(zhì)感，無(wú)論是坐著還是躺著，都感覺(jué)特別舒適，整體看起來(lái)充滿了時(shí)尚氣質(zhì)，加上銷售人員的熱情，記者都有想要買下的欲望了。