日前，第六屆中國國際家具及木工機(jī)械(北方)展覽會（以下簡稱北方家具展）在青島國際會展中心落下帷幕。與南方展相比，盡管其規(guī)模還小得多，組織與人氣也相差甚遠(yuǎn)，但其劍指二三級市場、“挖掘中國家具內(nèi)需的最堅實部分”的吶喊，讓已經(jīng)燃起的內(nèi)銷之火卻越燒越旺。

　　筆者率團(tuán)對北方家具展進(jìn)行了為期4天的深入調(diào)研，直擊了展會的各個側(cè)面，也留下了許多思考。在筆者看來，北方家具展已然成為中國家具內(nèi)銷市場的“希望之展”，它吹響了金融危機(jī)下中國家具企業(yè)轉(zhuǎn)身內(nèi)銷、進(jìn)軍二三級市場的沖鋒號；點燃了家具挺進(jìn)內(nèi)陸、深耕中國的星星之火；“幫助南方企業(yè)深度拓展北方市場，為北方企業(yè)拓展更廣泛的全國市場”這一定位得到了完美詮釋。

　　幾年前，南方尤其是珠三角家具企業(yè)只看廣州、深圳、東莞和上海的家具展，對于其他展會幾乎從不過問。但隨著近年國家政策導(dǎo)向和國際環(huán)境影響，內(nèi)陸二三級市場迅速崛起，同時，以“江北第一展”為代表的青島北方家具展和遼寧大連、四川成都、江蘇蠡口、河北勝芳、江西南康等區(qū)域家具展會，承載了為內(nèi)陸企業(yè)打開全國市場、幫助南方企業(yè)深入內(nèi)陸市場的功能平臺，得到了越來越多南方家具企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。當(dāng)南方的很多企業(yè)還沒有參展行動時，佛山市家具協(xié)會以會長、副會長及正、副秘書長并攜骨干企業(yè)組團(tuán)觀摩北方家具展，為進(jìn)入二三級市場的地區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略把脈的舉措就是一個很好例證。

　　二三級市場這類以前不入所謂“中高端派”（我們且稱之為“一線品牌”）法眼的廣袤市場，既沒有突然出現(xiàn)類似于一線市場的塌陷，也沒有在眾多廠商急求“救命草”的時候在一夜之間發(fā)生井噴。不過，作為中國內(nèi)需最堅實的部分，已經(jīng)逐漸開始顯示其巨大的能量。因此，“中高端派”如果在現(xiàn)有一級市場模式上進(jìn)行簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，然后“下沉”于二三級市場的想法，或會坐失良機(jī)。須知，二三級市場有著自己的消費心理和市場法則，絕非所謂的“失形象”或“不上格”能夠一語蔽之的。智者如好風(fēng)景、南方、全友等已大嘗甜頭，反觀南方的“一線品牌”，近年來特別是在當(dāng)前的國內(nèi)外市場環(huán)境下，除了可賺個生產(chǎn)利潤和依存出口維持生產(chǎn)外，還有多少企業(yè)得以迅速壯大或賺個盆滿缽滿？

　　誠然，剛剛移師青島的北方家具展盡管還不成熟，但看點不少：依托家具制造大省，主辦地省市多級**全力支持；來自深圳、山東、環(huán)渤海多個省級家協(xié)合力主辦，并有眾多省市家協(xié)的鼎力協(xié)辦，為其發(fā)展注入豐富而廣泛的資源和市場空間，這前所未有之舉就是在其他行業(yè)也鮮見；毗鄰日韓，成為開拓日韓等新興國際市場的外銷捷徑；700公里扇形輻射三北市場，更可廣納華東板塊家具成為進(jìn)入三北市場的跳板……

　　然而，筆者從北方家具展上看得更多、反思得更多的還是中國家具業(yè)會展經(jīng)濟(jì)的變革問題。在以往，家具展會以廣東的南方展獨大，隨著營銷的進(jìn)步，業(yè)界對會展的態(tài)度和依賴已今非昔比，主辦方頻繁的、重疊的、令參展方耗資巨大的展會已讓家具企業(yè)疲于應(yīng)付，那種“不參展不放心、但參展效果日漸式微”的現(xiàn)狀已現(xiàn)。對此，不少有識之士一直在呼吁，企業(yè)也在不斷反省與找尋更加科學(xué)的營銷行為。這時候，深圳的秋季展停辦、北方家具展的強(qiáng)勢崛起，對家具企業(yè)來說不啻是一個福音。

　　事實上，依托產(chǎn)區(qū)的省域家具展正風(fēng)起云涌，對區(qū)域市場的深耕起著積極的推動作用。過去，以一方之展吃盡海內(nèi)外兩個市場生意的日子相信長不了多久，家具企業(yè)的參展模式及其目的是亟待轉(zhuǎn)變的時候了。最近幾個月來，筆者一直強(qiáng)調(diào)的“不參展”悖論（并非真的“不參展”，而指不應(yīng)那樣“參展”），在中至信、中泰等家具巨頭的營銷變革中得到了初步的印證，也得到了青島一木、一見喜等知名品牌的贊同。