面對行業(yè)競爭日益加劇的現(xiàn)狀、以及某強勢建材家居連鎖品牌即將進駐東莞的傳聞,本土建材業(yè)該如何尋求突圍,是今年以來東莞建材從業(yè)者討論得最多的話題。日前,東莞美新家居中心爆出對業(yè)態(tài)布局進行重大戰(zhàn)略調(diào)整的消息,在業(yè)界引起不小的震動,此舉被認為是本土建材賣場轉(zhuǎn)型的第一步。

　　主打一線品牌建材

　　5月5日下午,記者在美新家居中心三樓看到,原先整層租賃經(jīng)營的某家具經(jīng)銷商正在進行最后的清貨,過道上堆滿了各種特價沙發(fā)和飾品。

　　據(jù)美新家居中心商場管理部副總劉仕桐介紹,賣場自2003年開業(yè)以來,一樓主要經(jīng)營潔具、櫥柜、壁柜、地板等,二樓、三樓分別整體租賃給蘇寧電器高登名家具,四樓也是經(jīng)營家具。去年下半年開始,受東莞房地產(chǎn)業(yè)不景氣的影響,三樓、四樓的家具銷售遇到了較大的經(jīng)營壓力,而美新周邊的幾大專業(yè)家具賣場也搶占了相當一部分市場份額,“各種因素作用之下,重新調(diào)整業(yè)態(tài)布局已經(jīng)勢在必行?！?

　　據(jù)悉,從上個月起,美新開始對三樓、四樓的家具商戶進行升級調(diào)整,招商活動業(yè)已同步展開。一些主動撤場的商戶已經(jīng)開始低價清貨,清貨將一直持續(xù)到5月15日。清貨結(jié)束后,美新將對三、四樓的鋪位作全面裝修改造,在每一層樓增設(shè)休閑區(qū),通道、燈光、配飾等都將有較大調(diào)整,此項工作預(yù)計8月底完成。劉仕桐表示,改造后的美新定位于“時尚精品建材家居城”,一樓以經(jīng)營衛(wèi)浴、瓷磚為主,三樓將建成東莞首個櫥柜、衣柜體驗館,四樓經(jīng)營木門、木地板、窗簾、五金等,一共可以容納約150個品牌商家,“我們重點引進一線品牌建材,尤其是瓷磚,全力打造東莞最高端的時尚建材家居購物中心?！?

　　高姿態(tài)應(yīng)對行業(yè)競爭

　　在當前的行業(yè)“逆市”之下,美新“傷筋動骨”調(diào)整經(jīng)營模式是否能夠得償所愿?對此,劉仕桐解釋說,此次調(diào)整并非一時沖動,而是在詳細市場調(diào)查基礎(chǔ)上做出的慎重決定。賣場經(jīng)營方為此曾多次率團前往北京、上海、成都等地“取經(jīng)”,了解同類賣場的經(jīng)營方式和營銷手段?！叭嬲{(diào)整美新的經(jīng)營業(yè)態(tài),不僅是為了應(yīng)對即將進入東莞的強勁對手,也是美新未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的要求?！?

　　據(jù)介紹,全面調(diào)整升級之后,美新家居中心租金將繼續(xù)維持現(xiàn)有水平,并為商戶提供一定免租期優(yōu)惠。目前已有數(shù)家國內(nèi)國際一線建材品牌經(jīng)銷商對進駐美新表示出濃厚興趣。

　　“硬件設(shè)施落后、營銷手段欠缺、建材品類不夠豐富是東莞傳統(tǒng)建材賣場的通病?！睒I(yè)內(nèi)資深人士認為,美新有勇氣砍掉經(jīng)營走下坡路的項目,突出最有競爭力的精品建材,為當前正處于迷茫中的眾多東莞同行指明了出路。盡管這種調(diào)整還存在諸多變數(shù),但有一點是可以肯定的,那就是賣場的整體形象將會有大幅提升,經(jīng)營品類將極大豐富,而且會同周邊的高端家具城形成產(chǎn)業(yè)互補,共同構(gòu)建起商業(yè)氛圍濃郁的東城中路方圓三公里建材家居商圈。