一、最低成本戰(zhàn)略

    這是通過使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進行競爭的戰(zhàn)略。其降低成本主要途徑是：

    （1）建立最佳規(guī)模經(jīng)濟的工廠。

    （2）采用能降低成本的先進技術。

    （3）采用先進的管理方法確保企業(yè)、組織間的協(xié)調(diào)并降低管理費用。

    （4）確保研究開發(fā)、廣告、服務和分銷等領域的有效性，同時降低其費用。

    較低成本雖然不是每個企業(yè)都熱心追求的競爭戰(zhàn)略，但卻是企業(yè)整個戰(zhàn)略的主題。低成本生產(chǎn)者在行業(yè)中具有明顯的優(yōu)勢：

    （1）對于競爭者。低成本生產(chǎn)者可以低價為基礎在競爭中處于較佳地位，采用擴大銷售、打擊對手的競爭戰(zhàn)略，獲得超額利潤。

    （2）對于供應商。低成本生產(chǎn)者能比其競爭對手更獨立于強大的供應商，因為它更能承受原材料采購價格的上漲。

    （3）對于潛在的進入者，低成本生產(chǎn)者將處于有利的競爭地位，較低的成本不僅可以作為進入障礙，而且可以保持已有的市場。

    （4）對替代商品，低成本生產(chǎn)者可以通過削價比其對手具有更強的防衛(wèi)能力。

    總之，低成本可以使企業(yè)承受較低的價格，同時獲得較高的利潤，可以爭取較多的客戶，尤其是可使企業(yè)在決定行業(yè)價格水平中具有較大的左右能力。

    二、追求產(chǎn)品差異的戰(zhàn)略

    實行產(chǎn)品差異可采取許多形式：不同風格、獨特的性征、卓越的服務、便捷的配件、可靠的產(chǎn)品、非凡的質(zhì)量、良好的企業(yè)形象等。

    成功的產(chǎn)品差異可以使客戶對企業(yè)的品牌或形式產(chǎn)生偏好或忠誠，甚至使客戶愿意為之支付較高的價格。但是許多產(chǎn)品的差異都很容易被競爭對手消除，若想產(chǎn)生持久的吸引力和競爭優(yōu)勢，必須建立在以下幾條之上：

    （1）技術優(yōu)勢

    （2）質(zhì)量

    （3）給客戶較多的支持服務。

    三、集中重點或專業(yè)化戰(zhàn)略

    集中重點或專業(yè)的戰(zhàn)略，是力圖通過抓住特定客戶的群體的特殊需要，通過集中力量于有限地區(qū)的市場或者通過集中力量于產(chǎn)品的某種用途，來建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。它的思想基礎是企業(yè)在有限目標市場更具效率，或者比普通攤開的競爭對于更有效率。這是對小型企業(yè)非常適用的發(fā)展戰(zhàn)略，可以使小企業(yè)和規(guī)模龐大的企業(yè)展開成本競爭。

    集中重點戰(zhàn)略使企業(yè)在實現(xiàn)有限市場目標中獲得優(yōu)勢，使企業(yè)足可應付其他競爭力量，在其目標市場上，競爭對手不可能具有相同的能力，進入者將受其競爭優(yōu)勢的阻礙，替代產(chǎn)品也難于立足，客戶將因不愿意把其他業(yè)務轉移到不能提供同等服務的其他企業(yè)而削弱談判力，供應商則很可能面臨買方市場。