由于空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)品帶有強(qiáng)烈的季節(jié)性,“靠天吃飯”的空調(diào)廠商們是否真的能通過進(jìn)入小家電市場緩解資金壓力,突破發(fā)展瓶頸？
機(jī)會(huì)
最近,美的集團(tuán)高調(diào)發(fā)布小家電市場計(jì)劃。美的小家電業(yè)務(wù)部門——美的日用家電集團(tuán)有限公司CEO張河川在9月召開的美的全國經(jīng)銷商大會(huì)上說,“美的日電的銷售收入目標(biāo)是180億元”。180億是什么概念？赫赫有名的四川長虹電器年銷售額也不過181億元。今年前8個(gè)月,美的日電已經(jīng)實(shí)現(xiàn)120億銷售{TodayHot}額,小家電市場驚人的市場容量由此可見一斑。
除美的之外,國內(nèi)空調(diào)企業(yè)幾乎沒有一家不涉足小家電市場,特別是那些已經(jīng)進(jìn)入一線陣營的企業(yè)。“志高空調(diào)進(jìn)入第一陣營后,發(fā)展會(huì)有一個(gè)瓶頸,要尋找新的利潤增長點(diǎn)?！睆V東志高家電營銷公司總經(jīng)理蔡吉強(qiáng)說。
除了尋找新的銷售和利潤增長點(diǎn),空調(diào)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入小家電領(lǐng)域的重要原因是,空調(diào)、冰箱等制冷產(chǎn)品都帶有明顯的季節(jié)特征,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一年的生計(jì)就指望旺季幾個(gè)月的銷售,小家電則可以明顯地改變這種“靠天吃飯”的狀況?！疤貏e是取暖器、加濕器之類的產(chǎn)品可以與空調(diào)、風(fēng)扇等季節(jié)性{HotTag}產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),保證渠道有貨?！泵赖沫h(huán)境電器事業(yè)部管理部部長衛(wèi)國表示。
平安證券家電行業(yè)分析師邵青認(rèn)為,相對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說,小家電的毛利率比較高,一般在10%到20%,新品的毛利率更可高達(dá)30%,而且小家電市場潛力很大,這給空調(diào)廠家?guī)砹撕芏鄼C(jī)會(huì)。
小家電市場究竟還有多大潛力？據(jù)中怡康市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,盡管風(fēng)扇在一、二級(jí)市場的平均擁有率超過150%,但是在三、四級(jí)市場還不到10%,風(fēng)扇市場的容量每年都在以10%的幅度增長,今年將突破33億元。
格力電器和志高電器也開始在小家電領(lǐng)域發(fā)力?！案窳﹄娖髟?004年9月從格力集團(tuán)收購小家電業(yè)務(wù),就是因?yàn)榭春盟奈磥戆l(fā)展,目前小家電業(yè)務(wù)還處在初啟階段?！备窳π〖译娯?fù)責(zé)人廖先生表示,“格力的目標(biāo)是在3到5年內(nèi)做到50億元的規(guī)模?！?/DIV>
相比格力的雄心,志高的步調(diào)顯得謹(jǐn)慎一些,“在今年小家電計(jì)劃銷售達(dá)到2億元,主要是因?yàn)槲覀兤鸩酵?目前只定位在廚房電器?！辈碳獜?qiáng)說。2004年立項(xiàng)調(diào)研通過后,志高在去年上馬小家電業(yè)務(wù),試圖在今年大規(guī)模推進(jìn),“這個(gè)市場消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng),對(duì)品牌企業(yè)的切入來說,不是一件困難的事情。”
挑戰(zhàn)
空調(diào)巨頭們所面臨的不僅是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場,也是一個(gè)具有足夠風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的市場。
在2000年進(jìn)入小家電領(lǐng)域的科龍電器,現(xiàn)在已經(jīng)暫時(shí)停止了小家電業(yè)務(wù)。據(jù)科龍電器一人士透露,小家電業(yè)務(wù)是在海信入主后停下來的,稱是要把主要精力放到主營業(yè)務(wù)上。而在2005年初,科龍電器表示希望3年內(nèi)使小家電年產(chǎn)值達(dá)100億元。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,科龍電器目前在運(yùn)營方面還存在著現(xiàn)金流吃緊的現(xiàn)象,這可能是海信暫停小家電業(yè)務(wù)的主要原因,因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品種類多,開模、管理等成本相當(dāng)高,而且行內(nèi)上千家企業(yè)競爭,動(dòng)輒就發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),所需要的現(xiàn)金流不遜于空調(diào)業(yè)務(wù),而科龍電器在去年報(bào)出37億元巨虧,即使有海信的支持,其資金鏈還不足以同時(shí)支持空調(diào)和小家電的運(yùn)作。
相比為錢發(fā)愁的同行,美的日電可能要幸運(yùn)一些。據(jù)證券業(yè)內(nèi)人士透露,美的日電集團(tuán)的小家電業(yè)務(wù)有很好的盈利前景,去年從美的電器剝離出來,一方面是想突出上市公司的主業(yè),另一方面是想借殼上市,“美的集團(tuán)控股的香港聯(lián)交所上市公司華凌集團(tuán)主營產(chǎn)品是空調(diào)和冰箱,與美的電器有同業(yè)競爭的嫌疑,規(guī)避這種嫌疑最好的辦法是將小家電資產(chǎn)和華凌集團(tuán)的現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行置換?！比绻针娂瘓F(tuán)重新上市,美的集團(tuán)的小家電業(yè)務(wù)將可以擁有除美的電器之外的另一個(gè)融資渠道。
小家電企業(yè)所面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)與空調(diào)行業(yè)相似,也來自上游原材料價(jià)格的上漲帶來的成本上升。做小家電OEM起家的燦坤今年上半年的毛利率僅有5%,同期減少了17%,同時(shí)預(yù)計(jì)在今年第三季度出現(xiàn)8700萬元的虧損。在8月發(fā)布的2006年半年報(bào)中,燦坤將虧損和下滑歸結(jié)為國際大宗原材料的漲價(jià)。
蔡吉強(qiáng)表示,小家電行業(yè)的前景還是很好的,企業(yè)做得好與不好在于自身定位和控管手段,盲目上馬和貼牌都是走不長久的?！爸靖吣壳笆遣糠猪?xiàng)目自己生產(chǎn),其他則是通過ODM的方式進(jìn)行,即提供技術(shù)方案,由下游工廠生產(chǎn)加工；而在市場運(yùn)作方面,空調(diào)和小家電品牌統(tǒng)一,但渠道分開,在前兩三年主要做渠道、二級(jí)市場和農(nóng)村市場,走渠道商,不做大終端,這些都是從企業(yè)實(shí)力出發(fā)做出的選擇。”志高的這種方法使其運(yùn)作成本大幅降低,其他小家電廠家運(yùn)作的平均費(fèi)用為產(chǎn)品價(jià)格的20%-30%左右,而志高走渠道商,運(yùn)作費(fèi)用相對(duì)低50%左右。
小家電的主要種類
廚房小家電：電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜等。
家居小家電：電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等。
個(gè)人生活小家電：電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子美容儀等。
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