“現(xiàn)代空調(diào)中國戰(zhàn)略研討會”日前在廣東南海舉行，韓國現(xiàn)代集團(tuán)綜合商事株式會社電子部部長陳炳哲、社長全明憲、駐華辦事處代表張勝皓、韓國現(xiàn)代株式會社中國空調(diào)制造中心董事長兼總經(jīng)理李興浩以及現(xiàn)代空調(diào)部分代理商出席會議。會上，現(xiàn)代集團(tuán)與志高集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作續(xù)約儀式，并公布現(xiàn)代空調(diào)未來五年在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。
2002年初，韓國現(xiàn)代集團(tuán)經(jīng)過對中國空調(diào)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢審慎的研究和預(yù)測，以及對合作伙伴進(jìn)行認(rèn)真的挑選，最終選擇志高集團(tuán)作為合作伙伴。之后，雙方在技術(shù)、資金、制造、管理、渠道等方面實(shí)現(xiàn)多方位的資源共享，同年推出現(xiàn)代空調(diào)。產(chǎn)品一上市，就受到消費(fèi)者的熱捧，當(dāng)年即取得近30萬套的銷售業(yè)績。
現(xiàn)代空調(diào)從誕生之日起，就定位于中高端市場，依托現(xiàn)代集團(tuán)強(qiáng)大的資金及技術(shù)支持，充分嫁接現(xiàn)代汽車的外觀設(shè)計(jì)理念，核心部件采用{HotTag}的是三菱、松下壓縮機(jī)。其時(shí)尚美觀、功能卓越、個(gè)性紛呈，很快就與現(xiàn)代汽車一樣風(fēng)靡全國。與其它進(jìn)口品牌“重銷售輕售后”不同的是，現(xiàn)代空調(diào)在全國建立31家售后服務(wù)中心，還獨(dú)家推出“鉆石承諾，金卡服務(wù)”，承諾三年內(nèi)壓縮機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題，除免費(fèi)更換新機(jī)外，還獎勵一臺1匹分體機(jī)，作為質(zhì)量監(jiān)督獎。
家用空調(diào)板塊的成功，也進(jìn)一步刺激韓國現(xiàn)代進(jìn)軍中國家電市場的雄心。從2004年5月開始，韓國現(xiàn)代又與志高合作，進(jìn)軍中央空調(diào)、小家電等領(lǐng)域，推出現(xiàn)代中央空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、電磁爐、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠畹认盗挟a(chǎn)品。
“現(xiàn)代空調(diào)在中國的勝利，既是市場定位的成功，也是雙方文化融合的成功。當(dāng)然，現(xiàn)代空調(diào)項(xiàng)目也寄托了韓中雙方太多的夢想，因而必須成功。”韓國現(xiàn)代集團(tuán)綜合商事株式會社電子部部長陳炳哲如是說。
雙方五年來的真誠攜手，迎來戰(zhàn)略合作的全面升級。
“現(xiàn)代空調(diào)在中國的市場開拓已進(jìn)入第二階段，即戰(zhàn)略升級階段?，F(xiàn)代集團(tuán)和志高的合作不是簡單做生意，而是共同搭建大事業(yè)的平臺，這個(gè)事業(yè)它一定要有長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，我們雙方要合力夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)?！敝靖呒瘓F(tuán)董事長李興浩表示。
據(jù)透露，戰(zhàn)略升級的內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品與渠道，現(xiàn)代中央空調(diào)將全面登陸中國市場?！半m然目前的中國空調(diào)市場的確是供大于求，處于飽和狀態(tài)，但實(shí)際上只是低端產(chǎn)品相對飽和，高端機(jī)和商用工程機(jī)均基本處于空白，家用中央空調(diào)也有很大的成長空間?！表n國現(xiàn)代駐華辦事處代表張勝皓表示。
在渠道方面，將“以區(qū)域代理路線為主”調(diào)整為“在條件成熟的地區(qū)實(shí)行‘常規(guī)備貨銷售及訂單定制、聯(lián)合大戶總經(jīng)銷、銷售公司等相結(jié)合’”的靈活多樣的銷售模式，這將使其更加貼近本土市場，以利于在競爭中揚(yáng)長避短。
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