在陶瓷營(yíng)銷上，本土生產(chǎn)商對(duì)于重點(diǎn)打產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌感到有些迷茫

    
    進(jìn)口瓷磚為何就比國(guó)產(chǎn)瓷磚貴？中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)為何沒(méi)有自己響亮的名牌？在大眾化的產(chǎn)品普及率日益提高的前提下，陶瓷行業(yè)到底應(yīng)該樹(shù)產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌？11月14日，在廣州召開(kāi)的“美居瓷磚文化節(jié)”上，國(guó)際國(guó)內(nèi)著名瓷磚品牌的廠商以及廣州市建材行業(yè)協(xié)會(huì)和市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所的代表就以上問(wèn)題展開(kāi)了研討。大家的意見(jiàn)最后集中在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷通路三個(gè)核心環(huán)節(jié)：質(zhì)量上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)際名牌已無(wú)多大差異，而在設(shè)計(jì)上，本土陶瓷產(chǎn)品與國(guó)際名牌還有一定距離，在營(yíng)銷通路上，本土品牌則似乎有些迷茫。
    
    衛(wèi)生陶瓷：土瓷磚賣價(jià)僅為洋瓷磚一成
    
    國(guó)產(chǎn)瓷磚價(jià)格每平方米40~100元，而進(jìn)口瓷磚價(jià)格一般每平方米為2000~3000元，還有的高達(dá)8000~10000元。進(jìn)口磚與國(guó)產(chǎn)磚的價(jià)格怎么會(huì)有如此大的差異呢？
    
    新中原銷售副總經(jīng)理謝新宇認(rèn)為，其實(shí)在技術(shù)及質(zhì)量方面國(guó)產(chǎn)陶瓷與進(jìn)口陶瓷并不存在很大的差異，巨大的價(jià)格差主要是由二者不同的成本造成的。他說(shuō)，在國(guó)外，如意大利的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)還多是手工家庭作坊，他們每天的工作不超過(guò)8個(gè)小時(shí)，再加上運(yùn)費(fèi)等成本，價(jià)格自然較高。而國(guó)內(nèi)的廠家一般都是進(jìn)行大規(guī)模的集約生產(chǎn)，這不僅能最大限度地節(jié)約原材料，而且在集約采購(gòu)方面也很容易體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，因此價(jià)格抬不起來(lái)。廣州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所主任馮堅(jiān)民則從產(chǎn)品的質(zhì)量上對(duì)二者進(jìn)行了對(duì)比，他說(shuō)廣州市質(zhì)檢所曾經(jīng)對(duì)很多進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)與國(guó)產(chǎn)陶瓷相比，進(jìn)口產(chǎn)品在質(zhì)量上并不存在明顯優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)人們的消費(fèi)心理作怪罷了。
    
    蒙娜麗莎的相關(guān)負(fù)責(zé)人霍小姐則表示了不同的看法，她說(shuō)，其實(shí)，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，進(jìn)口陶瓷的更新速度較國(guó)產(chǎn)陶瓷快很多，并且他們的研發(fā)一般都會(huì)從世界潮流的趨勢(shì)入手。
    
    衛(wèi)生陶瓷：國(guó)產(chǎn)品牌叫不響原因有三
    
    在建筑陶瓷領(lǐng)域，雖然進(jìn)口陶瓷與國(guó)產(chǎn)陶瓷在價(jià)格上差異巨大，在人們心中對(duì)蒙娜麗莎、東鵬、新中原、新明珠等陶瓷品牌還耳熟能詳。但在衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域，人們腦子里的大都是科勒、TO－ TO、吉事多、美標(biāo)、樂(lè)家等國(guó)際品牌的影子。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的很多大品牌廠家都生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，如東鵬、鷹牌、歐派等，但就是難以讓消費(fèi)者有深刻印象。
    
    歐文萊陶瓷總經(jīng)理助理袁智認(rèn)為，在衛(wèi)生陶瓷方面，國(guó)產(chǎn)品牌之所以叫不響，主要原因在三：第一是在產(chǎn)品質(zhì)量本身，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌還有差距，如國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷的釉面表面光澤性就比進(jìn)口產(chǎn)品差；第二是受到我國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣影響，僅僅是在酒店用潔具方面，凡是三星級(jí)以上的酒店幾乎都不用國(guó)產(chǎn)潔具，而是選用進(jìn)口潔具；第三是廠家自身的品牌意識(shí)不強(qiáng)，有很多國(guó)內(nèi)廠家根本就沒(méi)考慮過(guò)要生產(chǎn)高檔潔具。
    
    專門經(jīng)營(yíng)進(jìn)口潔具的名家建材負(fù)責(zé)人孫勇則補(bǔ)充說(shuō)，國(guó)產(chǎn)潔具很擔(dān)心自己研發(fā)出來(lái)的高端產(chǎn)品被人抄襲，這一點(diǎn)也嚴(yán)重著影響品牌形象的樹(shù)立。
    
    營(yíng)銷困惑：打產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌？
    
    本月28日，英國(guó)建材零售巨頭百安居就要在廣州開(kāi)第二家店了，本土超市靚家居的旗艦店也將在下月于百安居天河店旁試水試業(yè)。另一方面，自去年國(guó)家取消毛坯房政策出臺(tái)以后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又開(kāi)始積極地同建材廠家接頭，眼看一個(gè)個(gè)建材市場(chǎng)越做越大，廠家到底是應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌？還是將流通商業(yè)品牌納入首要考慮呢？這直接涉及到新的市場(chǎng)環(huán)境下，廠家對(duì)以往比較固定的經(jīng)銷關(guān)系是否重組、是否削弱經(jīng)銷商的權(quán)利。
    
    東鵬的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商的地位是歷史長(zhǎng)久形成的，短期內(nèi)還難以扭轉(zhuǎn)，因此，東鵬建立的是一個(gè)包括經(jīng)銷商、直營(yíng)店、專門工程負(fù)責(zé)部門等“多條腿”走路的立體銷售體系。而新中原謝新宇則明確表示不會(huì)削弱經(jīng)銷商的權(quán)利，但公司會(huì)設(shè)專門的工程部門來(lái)負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)項(xiàng)目的洽談。
    
    名家建材孫勇則舉例說(shuō)，目前好美家、百安居等大規(guī)模建材超市的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)已經(jīng)被有的廠商當(dāng)成靶子來(lái)打，“比超市更低價(jià)”成為很多廠商最直接的“殺手锏”。而且，部分消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的習(xí)慣也很難扭轉(zhuǎn)，鑒于此，很多廠商都將超市作為一個(gè)產(chǎn)品展示的窗口，而不是很愿意幫他們打品牌。