盡管有斷斷續(xù)續(xù)的建材賣(mài)場(chǎng)從被淘汰，但截止到目前，北京比較知名的大中型家具建材單店數(shù)目仍然有近100家，其中面積在2萬(wàn)平方米以上的就有 30家。北京已經(jīng)成為全國(guó)建材城密度最大的城市，而且每個(gè)建材城的面積都非常大，位置遍布北京東、西、南、北四個(gè)區(qū)域。如此之多的建材城，日子過(guò)的可好？

    內(nèi)外齊頭并進(jìn)，遍地開(kāi)花，利潤(rùn)攤薄

    北京房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)，直接帶動(dòng)了建材市場(chǎng)的遍地開(kāi)花。從本土的集美家居、居然之家、玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)不斷壯大，或者開(kāi)立新店；到深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京開(kāi)疆拓土；再到國(guó)際知名家居賣(mài)場(chǎng)品牌如百安居、樂(lè)華梅蘭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐北京。最近又有《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》傳出永樂(lè)也進(jìn)軍家居建材業(yè)，雖然目前只在上海緊鑼密鼓的進(jìn)行，但哪天把腳踏進(jìn)北京也不是沒(méi)有可能。

    北京的建材賣(mài)場(chǎng)不但數(shù)量劇增，建材城的面積也不斷刷新記錄，超過(guò)10000平方米的家居建材城有120多家。據(jù)《中國(guó)建設(shè)報(bào)》指出目前北京家居建材城總量已經(jīng)處于過(guò)剩的狀態(tài)。
目前，競(jìng)爭(zhēng)還不緊緊在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)之間展開(kāi)，越來(lái)越多的家裝公司用購(gòu)買(mǎi)家裝基礎(chǔ)材料，比如，櫥柜、大芯板、瓷磚、地板等時(shí)，都會(huì)找廠商直接訂購(gòu)；房地產(chǎn)項(xiàng)目中的精裝修樓盤(pán)增多，開(kāi)發(fā)商也同廠商直接訂材料。這也讓建材城失去了一部分客戶來(lái)源。所以有專業(yè)人士分析，北京目前120多家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強(qiáng)持平――日子并不好過(guò)。

    三大業(yè)態(tài)并存，呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

    早期的北京市建材城盲目擴(kuò)張，無(wú)科技含量，多抱著一種跑馬圈地的心態(tài)，經(jīng)營(yíng)方法簡(jiǎn)單到搭棚、收錢(qián)的地步。地租式的經(jīng)營(yíng)模式使得大部分建材城只要建好場(chǎng)所，把全部攤位出租就可以坐收利潤(rùn)，導(dǎo)致對(duì)進(jìn)場(chǎng)的廠家和商品沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān)，沒(méi)有真正把心思用在賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理上，沒(méi)有自身的特色商品。居然之家總經(jīng)理汪林朋曾對(duì)此現(xiàn)象有“批發(fā)零售不分，高中低檔不分”評(píng)論。

    經(jīng)過(guò)近5年的市場(chǎng)洗禮，建材市場(chǎng)呈現(xiàn)三大業(yè)態(tài)。這三大業(yè)態(tài)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨分析認(rèn)為：目前，我國(guó)家居建材流通業(yè)態(tài)存在的主要形式可以概括為，攤位制賣(mài)場(chǎng)、建材超市和獨(dú)立的品牌專賣(mài)店。由于后者的數(shù)量和規(guī)模十分有限，因而目前家居建材流通業(yè)態(tài)的主體依然是處于主導(dǎo)地位的攤位制賣(mài)場(chǎng)和建材超市。

    建材超市這一發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的業(yè)態(tài)，在管理和服務(wù)上具有一定優(yōu)勢(shì)，也很受中高層次消費(fèi)者的喜愛(ài)。其未來(lái)的發(fā)展空間很大。目前北京的建材超市經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，市場(chǎng)份額只有5%左右。從各個(gè)角度看，"超市一族"還需要培養(yǎng)，超市業(yè)態(tài)還需要與我國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)理念和慣性相適應(yīng)、相融合，因此還需要一個(gè)較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過(guò)程。

    攤位制賣(mài)場(chǎng)是品牌家裝公司、品牌家具、品牌建材廠商和品牌專賣(mài)店的集合。原因是攤位制賣(mài)場(chǎng)迎合了百姓"一站式購(gòu)物"的需要及傳統(tǒng)的消費(fèi)慣性，滿足了社會(huì)各階層不同品位的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同檔次、品質(zhì)、價(jià)位商品的需求。

    三大業(yè)態(tài)的并存，充分顯示了多業(yè)態(tài)流通分布、流通業(yè)態(tài)多元化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將催化今后家居建材將以細(xì)分市場(chǎng)、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)為新的發(fā)展勢(shì)態(tài)。與此同時(shí)，商家主動(dòng)迎合消費(fèi)者需求、整合服務(wù)、探索專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的手段勢(shì)在必行。

　　市場(chǎng)無(wú)邊界，差異催生商機(jī)，連鎖化發(fā)展成未來(lái)的趨勢(shì)

    面對(duì)日趨飽和的市場(chǎng)，北京的家居建材流通企業(yè)將何去何從？

    從全國(guó)家居建材流通業(yè)整體情況看，北京、上海、廣州、深圳等城市的發(fā)展水平相對(duì)較高，市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差異，產(chǎn)生了巨大的商機(jī)和潛力。同時(shí)從國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，在一些二線城市，消費(fèi)水平盡管與上述城市有一定差異，但在家居裝飾名優(yōu)品牌和國(guó)際知名品牌的需求不斷增強(qiáng)，原有的本地品牌已經(jīng)不能滿足這部分消費(fèi)人群的需求。正如國(guó)際知名家居流通企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)一樣，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)相對(duì)成熟的地區(qū)，同樣可以將已經(jīng)形成特色的經(jīng)營(yíng)模式帶進(jìn)二線城市，分得一杯羹。家福特、家世界、好美家可以在北京圈地發(fā)展同樣是一個(gè)很好的佐證。

    再?gòu)募揖赢a(chǎn)業(yè)的三大業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額分析，據(jù)曾進(jìn)入沈陽(yáng)受阻的居然之家總經(jīng)理汪林朋說(shuō)：目前還沒(méi)有哪家業(yè)態(tài)中的哪家企業(yè)市場(chǎng)份額占到了5％，或者說(shuō)10％，還沒(méi)有形成規(guī)?；?；象電器行業(yè)中蘇寧電器、國(guó)美電器、大中電器這樣主導(dǎo)性的企業(yè)。所以，三種業(yè)態(tài)都可以保持特色走向連鎖化。

    在最近居然之家與商戶簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議聯(lián)誼會(huì)上，筆者在談及北京家居建材流通業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和居然之家沈陽(yáng)事件時(shí)，汪林朋說(shuō)：一個(gè)本地化企業(yè)進(jìn)入外埠競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，必然會(huì)受到一些阻力，在市場(chǎng)的拓展階段是不可能沒(méi)有阻力的，但這個(gè)過(guò)程很快就會(huì)過(guò)去。居然之家從北京走向其他城市，是這些城市存在巨大的市場(chǎng)空間。這就像股票一樣，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，所以居然走向外地還是面對(duì)中高檔市場(chǎng)，看重的是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，而這個(gè)預(yù)期明顯是一個(gè)漲勢(shì)。所以居然會(huì)堅(jiān)決的走組織化連鎖化這條路，舉行這次戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)誼會(huì)，就是加速這個(gè)進(jìn)程。

保持特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，外來(lái)狼的生存之道

    雖然外來(lái)企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)睾?，?duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有壓力，壓力促使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)改善管理水平，提高服務(wù)質(zhì)量，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)不斷做大，品牌信譽(yù)更好，但虎塌之旁豈容他人酣睡。尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不是一個(gè)完全公平、公正、合理，機(jī)制不是有較好的包容性和開(kāi)放性，所以外來(lái)企業(yè)如何立住腳跟，并獲得發(fā)展的空間，成為最頭等大事。

    在北京家居流通企業(yè)走向外地的過(guò)程中，唯一比較順利的是東方家園。肩扛“民族流通業(yè)”的東方家園現(xiàn)任董事長(zhǎng)張宏偉卻并沒(méi)有打出漂亮的戰(zhàn)役，出現(xiàn)資金問(wèn)題，**股權(quán)，謀求合作伙伴?？晒﹨⒖嫉倪€有居然之家，在太原曾開(kāi)了一家分店。當(dāng)居然之家總經(jīng)理汪林朋談及此處說(shuō)：我們會(huì)堅(jiān)持三個(gè)不丟：一站式購(gòu)物的特點(diǎn)不會(huì)丟，市場(chǎng)專賣(mài)店超市上街頭的特點(diǎn)不會(huì)丟，以消費(fèi)者為根本的宗旨不會(huì)丟。這三點(diǎn)式居然之家很突出的特點(diǎn)，這些到外埠之后仍然保留。

    無(wú)論是超市業(yè)態(tài)，還是攤位業(yè)態(tài)，連鎖化發(fā)展都不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，我們目前無(wú)從定論居然之家沈陽(yáng)店本土化發(fā)展的前景。但有一點(diǎn)肯定的是，它在北京家居建材領(lǐng)域邁出了探索的一步，無(wú)論成功與否，都有可供參考的實(shí)際價(jià)值。有句話說(shuō)的好：多知道一個(gè)不可能，也就多了一些可能。