5月13日，上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會及滬上各大櫥柜品牌齊聚，就《櫥柜合同》應用情況進行深入學習及探討。借此機會，記者采訪了幾位到會的櫥柜企業(yè)老總，在同老總們的交談中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)都已或多或少體會到全球金融危機以及房產(chǎn)波動對櫥柜業(yè)帶來的不利影響，但這絲毫未能影響企業(yè)的信心。而當天的櫥柜業(yè)聚焦上，企業(yè)老總們的精彩發(fā)言同樣體現(xiàn)出了櫥柜企業(yè)在09年整個發(fā)展規(guī)劃中的計劃周全、有的放矢，儼然危機之下也要擊出本壘打之勢。

80后與工程帶動剛性需求櫥柜業(yè)樂觀看待危機銷售

顯然，因為金融危機的影響，連帶國內房地產(chǎn)業(yè)的低迷，讓櫥柜業(yè)也受到了一定沖擊。立豐櫥柜董事長邊明建表示，企業(yè)在五一期間的櫥柜銷售不是很好，和去年相比有所下滑。但企業(yè)對整個市場環(huán)境依然看好，邊總表示這一方面出于對今年由于結婚而要裝修新房的80后消費群體的預測，另一方面也出于對去年未裝修完畢今年繼續(xù)裝修的消費群消費潛力的信心。無獨有偶，耀新櫥柜的徐黎晶總經(jīng)理也表示，企業(yè)在今年五月份的銷售額同07年相比，下降了20%-30%，但他同時指出由于09年到目前為止，房價的下降，買房子的人開始增多，隨后立刻著手裝修的人也越來越多，這些鋼性需求都成為保證企業(yè)09年發(fā)展的重要因素。

另外，基于企業(yè)普遍認同的09年已進入80后結婚高峰，因此櫥柜業(yè)在面向80后群體的櫥柜設計上也動足了腦筋。譬如，立豐櫥柜董事長邊明建提到的“簡潔”“便宜”兩大定位就是符合80后審美需求的。而放眼市場我們也不難發(fā)現(xiàn)，融入亮色調及流線型設計，符合80后個性品味的櫥柜也越來越多地出現(xiàn)在品牌展廳中。顯然，對于并不太擅長于自己烹飪但又希望享受家的生活的80后，一套既能發(fā)揮實用性又能體現(xiàn)其藝術性的櫥柜將是再合適不過的選擇。

而讓櫥柜業(yè)老總們如此信心十足的看待09以及未來國內櫥柜市場的操作，還在于大型工程的“招手”。不論是與大型社區(qū)、開發(fā)商、民用樓盤合作進行精裝，還是與一些商業(yè)項目的合作，工程項目都是櫥柜業(yè)無法忽視的營業(yè)保障。耀新櫥柜的徐黎晶總經(jīng)理表示，雖然目前企業(yè)營業(yè)額低于09年，但因為世博等原因的幫助，他很好看工程這一塊。徐總表示，只要有一個上千套的工程接進來，企業(yè)的總體產(chǎn)值就能上去。上海全筑家具有限公司副總經(jīng)理張堅也表示，“上海的櫥柜企業(yè)要逐步的向工程轉型”。

從整體廚房到整體家居產(chǎn)品多元滲透櫥柜業(yè)

近年來，家居業(yè)的多元化發(fā)展越來越凸顯出它的迅猛勢頭。前日，在某家居網(wǎng)上海演播室召開的家居業(yè)多元化發(fā)展主題論壇中，企業(yè)老總們也已就此發(fā)表了各自看法。而向來被看做是比較難做多元化的櫥柜業(yè)，本次聚焦及采訪中，焦點記者也收獲了有關產(chǎn)品多元化發(fā)展的答案。

柏尼柯爾總經(jīng)理孫戴杰想記者透露，目前企業(yè)主要做了產(chǎn)品線上的延長。畢竟在目前這樣一個一站式家居消費蔓延全國各大家居行業(yè)之時，商家希望通過自身產(chǎn)品線的延長來使進店選購的消費者能夠獲得更多便利，甚至一次性把整個柜類的產(chǎn)品都買齊，就是企業(yè)目前正在努力的目標。今年柏尼柯爾首先在電器方面做了配套，比如說抽油煙機，水龍頭，水槽等；其次，衛(wèi)生間里的浴柜，臥室里的衣柜，衣帽間等也有涉及，以做櫥柜起家的柏尼柯爾整體廚柜如此躍躍欲試，大有將整個家居柜類商品一網(wǎng)打盡的勢頭。

另外，還有一些原本給海外企業(yè)做零部件加工的櫥柜企業(yè)，在金融危機海外市場萎縮的情況下，亦然將市場線轉向了國內各個省市市場，開始打造起自身品牌及企業(yè)形象。

下鄉(xiāng)市場潛力巨大企業(yè)拓展尚需時日

在同滬上這些櫥柜企業(yè)老總的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)目前的市場定位依舊在上海及江浙等沿海城市。但對櫥柜下鄉(xiāng)一說，卻都抱以了高度熱情。譬如柏尼柯爾總經(jīng)理孫戴杰在今年春節(jié)去溫州農(nóng)村時感受到了櫥柜下鄉(xiāng)的氛圍。孫總表示，他去到的這個農(nóng)村是一個絕對封閉的鄉(xiāng)下，位于海拔700多米高的山上。但就是這樣閉塞的環(huán)境中，主人在老式灶臺邊上配上了整套櫥柜。顯見，櫥柜業(yè)在向三四級市場拓展的過程中，其潛力是巨大的。

但也由于金融危機以及企業(yè)自身產(chǎn)品定位及營銷模式的問題，大部分上海櫥柜企業(yè)還沒有下定決心向三四級市場拓展。但這并不表明這些櫥柜企業(yè)不會向其他市場、城市拓展。畢竟在大多數(shù)櫥柜老總看來，危急時刻企業(yè)必須要有應對危機的做法，而企業(yè)目前就是要練好內功，先扎扎實實地生存下來，再談后續(xù)發(fā)展。