企業(yè)融資過程就像理性地談戀愛而最終結(jié)婚的過程，你選擇你的“理想對象”就需要了解“她們” 的財政狀態(tài)、個性、偏好、取向和“她們”對你的期望。

誰可以成為你的投資人

不同的風(fēng)險投資人會投資不同類型的商機，一些風(fēng)險資本家只喜歡提供啟動資金，其他的喜歡投資在尋找擴展資本的成長型公司中，還有一些風(fēng)險資本家聚焦在某個產(chǎn)業(yè)或地區(qū)的投資。要成功從風(fēng)險投資人手上拿到他們的資金，你必須完全了解他們的要求和取向。在融資過程中使用粗略戰(zhàn)略，只能讓投資者認(rèn)為你根本不知道自己在做什么并且是在浪費他們的時間。

產(chǎn)業(yè)：許多風(fēng)險投資人專注在某些產(chǎn)業(yè)，對超出他們投資范圍的產(chǎn)業(yè)不會考慮。他們中的一些專門投資在半導(dǎo)體行業(yè)，其他的會投資在醫(yī)療保健設(shè)備、生物科技或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，但仍然有一些喜歡投放在傳統(tǒng)的低技術(shù)類企業(yè)。從風(fēng)險投資人過往所下的投注及其內(nèi)部的投資指引可確定他們是否對你從事的產(chǎn)業(yè)有興趣。

地區(qū)：位于硅谷的風(fēng)險投資人不意味他們只投資在硅谷中的公司。一些風(fēng)險投資人投資的范圍是全國性或全球性。

早期資金：一些風(fēng)險投資人喜歡投資在企業(yè)啟動的初期。早期資金可細(xì)分為種子資金(seed financing)、起始資金(Start-up financing)及初期資金(First-stage financing)。種子資金是投資在概念上并幫助概念之實現(xiàn)；起始資金大部分是用來組建管理隊伍和將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場；初期資金是當(dāng)起始資金耗盡后企業(yè)用于擴展生產(chǎn)、行銷及銷售能力的資金。一般早期資金的投資對象是一些有商業(yè)創(chuàng)意構(gòu)想及高潛在回報的企業(yè)，即在5-7年內(nèi)能為投資方帶來10倍的回報的企業(yè)。風(fēng)險投資人也會對所投資的企業(yè)給予管理咨詢和引導(dǎo)。

擴展資金：一些風(fēng)險投資人選擇投資處于成長期的企業(yè)。擴展資金可細(xì)分為第二階段資金(Second-stage financing)、中樓資金(Mezzanine financing)及過橋資金(Bridge  financing)。第二階段的資金用作流動周轉(zhuǎn)資金來擴大企業(yè)規(guī)模；中樓資金投資的對象是一些收支平衡并具有充實的成長或擴展計劃的企業(yè)；過橋資金通常是短期融資，在企業(yè)公開上市后清付，這類資金會選擇一些準(zhǔn)備在未來一年內(nèi)公開上市的企業(yè)。擴展資金希望企業(yè)能在3-4年的時間內(nèi)為投資方帶來4-6倍的回報，這些企業(yè)需要有穩(wěn)定收入及盈利，投資額一般在300到1000萬美金不等。

并購或收購資金：這類資金用于成熟期企業(yè)在并購或收購時所需，資金的組成大部分以債務(wù)為主再加上小部分股權(quán)投資(leverage buyouts)，資金投資額一般都超過1000萬美金。這類投資風(fēng)險相對比較低，所以回報方面比早期資金及擴展資金相對要求也低。

怎樣與你的投資人溝通

約見風(fēng)險投資人也不是一件簡單的事，不要以為找到他們的聯(lián)絡(luò)方式就可以跟他們會面，更不應(yīng)認(rèn)為有機會跟投資者會面就能成功融資。最直接有效的方法就是找些可靠的推薦人幫你引薦。

企業(yè)向風(fēng)險投資人融資，第一要初步接觸。首次會議是非常重要的，你需要在3-5分鐘內(nèi)清楚地解釋你融資項目的摘要，吸引投資者進一步跟蹤你的故事。你要準(zhǔn)備好一份詳細(xì)商業(yè)計劃書，內(nèi)容應(yīng)包括對公司背景、公司結(jié)構(gòu)、公司地點和設(shè)施、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)特征、商業(yè)模式、收支模型、里程碑、技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴、顧客、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等等。你也要讓投資者感到你對市場、產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)顧客、供應(yīng)商、競爭力等有清晰的認(rèn)識。投資者做了初步調(diào)查后，如有意投資，會出具一份指示性條款。指示性條款是經(jīng)雙方初步商討后草議的一份文件。只有在投資方完成盡職調(diào)查(Due Diligence)后，雙方?jīng)Q定投資條件并簽定買賣協(xié)議才算認(rèn)可交易。

融資是項復(fù)雜的工程，融資的成功與否取決于眾多因素，其中，投資者對你的企業(yè)的了解程度是眾多決定因素之一。盡職調(diào)查往往不是投資者自己能夠獨立完成的，他一般會委托專業(yè)機構(gòu)進行，比如委托財務(wù)咨詢公司或者其他專業(yè)機構(gòu)對目標(biāo)公司的經(jīng)營能力、經(jīng)營狀況、競爭能力等方面進行調(diào)查、評估，委托律師調(diào)查目標(biāo)公司的主體資格、經(jīng)營管理的合法性、資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等，委托資產(chǎn)評估公司對目標(biāo)公司的資產(chǎn)進行評估，委托專業(yè)機構(gòu)對目標(biāo)公司的技術(shù)能力進行調(diào)查、評估，委托環(huán)境評估機構(gòu)對目標(biāo)公司所涉及的環(huán)境保護事項進行評價等。然而，在融資過程中，有些企業(yè)的管理者不理解盡職調(diào)查對于投資者和促成交易的重要性，采取**或者消極不配合的態(tài)度，致使并購流產(chǎn)。

成功融資后，投資者希望看到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展及商業(yè)計劃的如期實現(xiàn)。對投資人及潛在的投資人來說，良好的企業(yè)管治非常重要。企業(yè)管治是一套程序、慣例、政策、法律及機構(gòu)，影響著如何帶領(lǐng)、管理及控制公司。企業(yè)管治中一個十分重要的部分是面對責(zé)任、受托責(zé)任、對股東和其他人的數(shù)據(jù)披露，審計及控制機制。企業(yè)透明度是非常重要的，要利用它來提升企業(yè)價值，就必須委托投資者關(guān)系的專家在融資的每一個環(huán)節(jié)中提出建議。