家裝篇

　　標(biāo)準(zhǔn)化整體家居

　　讓個(gè)性升級(jí)

　　出招人：東易日盛&意德法家家居董事長(zhǎng) 陳輝

　　由于開設(shè)世界級(jí)工廠而引起業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的東易日盛&意德法家，一如既往堅(jiān)持著“大廠”路線。他們最新的下線產(chǎn)品櫥柜、門以及衣帽間等木作系列讓準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者思考，把裝修交給擁有專業(yè)制造能力的家裝公司，是否就真的放心了？對(duì)此，董事長(zhǎng)陳輝表示，標(biāo)準(zhǔn)化制造為基礎(chǔ)的家裝，會(huì)將家裝的整體品質(zhì)以及個(gè)性化帶入一個(gè)新高度。

　　以往的主材配送模式并不能夠真正讓裝修省心省力，因?yàn)榧已b公司整合外援工廠產(chǎn)品的時(shí)候，存在對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)差異大的問題，于是，東易開始培育自己的制造能力，陳輝認(rèn)為，只有將家裝整個(gè)過程以及諸多材料和工藝細(xì)節(jié)有效銜接，才能夠讓設(shè)計(jì)到施工順暢落實(shí)。與此同時(shí)，為工廠化高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品買單的顧客，應(yīng)該是那部分對(duì)家居生活品質(zhì)要求比較高的人群，他們對(duì)整體風(fēng)格協(xié)調(diào)以及家居文化內(nèi)涵的關(guān)注度也高，因而，他們需要的，是以高水平的設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，科學(xué)化的施工為基礎(chǔ)，不必讓自己太費(fèi)勁的裝修模式。同時(shí)，以高品質(zhì)的工廠制造為依托，讓家居固定裝修走上標(biāo)準(zhǔn)化、成品化的道路，家居空間設(shè)計(jì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)在井然有序的基礎(chǔ)上發(fā)揮個(gè)性。

　　好的設(shè)計(jì)

　　有效整合產(chǎn)品

　　出招人：科寶·博洛尼家居董事長(zhǎng) 蔡明

　　今年家裝公司的關(guān)鍵詞少不了“整合”、“整體”和“渠道”，這是因?yàn)?，各家裝飾公司都與裝修一起賣建材，甚至開始開店，將消費(fèi)者的目光以及企業(yè)的盈利點(diǎn)放在家居建材產(chǎn)品上。這在科寶·博洛尼董事長(zhǎng)蔡明看來，方向沒有錯(cuò)，但忽略了本質(zhì)。

　　蔡明表示，把精力放在產(chǎn)品整合上，如果沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和施工支持，消費(fèi)者還是不會(huì)買賬，產(chǎn)品自然也不可能賣得出去。因此，家裝企業(yè)的生存關(guān)鍵還是對(duì)設(shè)計(jì)水平的提升，以及對(duì)施工品質(zhì)的把握。

　　必須擁有設(shè)計(jì)上絕對(duì)的吸引力，消費(fèi)者才會(huì)注意到你的存在，蔡明表示，越是冷淡，市場(chǎng)越需要細(xì)分，這時(shí)候，用什么打法吸引什么樣的客戶群，就要看企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求研究的深入程度。同樣是十萬元的裝修，不同的人有不同的要求，需要不同的感覺和方式。這也就是為什么，科寶·博洛尼裂變出應(yīng)對(duì)不同群體的裝修模式：13萬左右/戶的入住式家裝，50萬元/戶左右的博洛尼家裝，以及90-2500萬/戶的高端鈦馬赫家裝。只有家裝企業(yè)自身定位清晰了，消費(fèi)者才會(huì)容易地去對(duì)號(hào)入座。

　　開建材大賣場(chǎng)

　　家裝一店搞定

　　出招人：業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng) 張鈞

　　家裝找裝飾公司、買建材到建材賣場(chǎng)，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種傳統(tǒng)家居消費(fèi)模式。如今，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡、家居漸冷的大勢(shì)之下，業(yè)之峰“峰格匯家居”高調(diào)開張，不僅將設(shè)計(jì)和風(fēng)格展示做到充分，更開起了幾十個(gè)中高端建材品牌的專業(yè)賣場(chǎng)，與裝飾設(shè)計(jì)一唱一和。

　　家裝公司打包賣建材已經(jīng)不新鮮，京城主流品牌龍發(fā)、元洲、闊達(dá)等都在進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)同時(shí)，盡可能將與之合作的品牌推薦給消費(fèi)者。峰格匯家居實(shí)際上打破了這種家裝公司主材代銷模式，對(duì)此，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞表示，固有的代銷模式使得家裝公司成為了主材廠家的經(jīng)銷商，這無疑增加了消費(fèi)者購買主材時(shí)的中間環(huán)節(jié)。同時(shí)，家裝公司傳統(tǒng)主材銷售中存在的專業(yè)性、與市場(chǎng)信息嚴(yán)重不對(duì)稱以及行業(yè)潛規(guī)則等痼疾，大大增加了消費(fèi)者的購買成本和精力成本。

　　與其不同之處在于，峰格匯家居所采用的直銷模式是上游材料廠家直接進(jìn)駐峰格匯家居，開設(shè)自己的直營(yíng)店銷售材料。消費(fèi)者得到廠家直銷的優(yōu)惠價(jià)格，又可以獲得更加專業(yè)的服務(wù)。另外，沒有了推銷材料的壓力，設(shè)計(jì)師更能夠?yàn)橄M(fèi)者細(xì)心服務(wù)。

　　老房裝修

　　套餐60平方米花￥19800

　　出招人：今朝裝飾總經(jīng)理 戴江平

　　忙著爭(zhēng)搶新房裝修的家裝公司，如今已經(jīng)意識(shí)到，二次裝修將成為未來家裝公司的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。最近，今朝裝飾的“60平方米19800元套餐”引起了關(guān)注。以“5%尾款作保”，推“標(biāo)桿工程”，今朝裝飾的動(dòng)作向來能夠在消費(fèi)者那里獲得好感。如今，面對(duì)市場(chǎng)低迷，今朝裝飾試圖將服務(wù)面拓寬，面向那些一向不受重視的舊房翻新工程。從施工的麻煩程度上說，老房更難，從裝修投入來說，消費(fèi)者大都希望翻新工程越便宜越好。對(duì)此，今朝裝飾總經(jīng)理戴江平表示，消費(fèi)者翻新老房的需求越來越大，為了做實(shí)，讓消費(fèi)者看得明白，套餐并沒有“做套兒”，戴江平坦言，此次推出套餐，不像有些裝修套餐那樣暗藏玄機(jī)，而是實(shí)打?qū)嵉膱?bào)價(jià)，所含翻新內(nèi)容、用材品牌明確，不會(huì)有任何水分。除了八大項(xiàng)翻新內(nèi)容之外，水電線路改造和櫥柜定制并沒有含在報(bào)價(jià)中，對(duì)此，戴江平解釋，舊房翻新的需求各不相同，套餐外涉及的翻新項(xiàng)目，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需要另行商討。

　　3D家居

　　像逛超市一樣裝修家

　　出招人：龍發(fā)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng) 王顯

　　傳統(tǒng)裝修中的諸多弊端令人煩惱，如：裝修費(fèi)用不可控制，裝修完畢后達(dá)不到效果圖的預(yù)期效果，裝修過程中耗費(fèi)大量購買材料的時(shí)間，主材、家具、配飾等價(jià)格不透明、質(zhì)量打折扣、服務(wù)不規(guī)范等。為了幫助消費(fèi)者解決這些問題，10月3日，龍發(fā)裝飾家裝最新模式——3D家居超市亮相。據(jù)悉，該家居超市實(shí)體店面也將于2009年1月10日左右全面開放。據(jù)了解，龍發(fā)3D家居超市是在傳統(tǒng)的家庭裝修基礎(chǔ)上，將主材、家具、飾品、家紡、家電等家居生活配置，按空間界面模塊進(jìn)行實(shí)景樣板間展示銷售的一種更為先進(jìn)的家居模式。在3D家居超市中，消費(fèi)者可以自主進(jìn)行家居空間的自由組合配置，可以按照預(yù)計(jì)的家庭裝修裝飾費(fèi)用來合理消費(fèi)支出。

　　第五代主體家裝

　　低價(jià)建材高質(zhì)裝修

　　出招人：闊達(dá)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng) 曹安閔

　　將設(shè)計(jì)、主材、施工、驗(yàn)收、服務(wù)、售后六個(gè)步驟都做到高品質(zhì)，才可能完成一個(gè)高品質(zhì)家裝。對(duì)此，闊達(dá)裝飾推出了以消費(fèi)者為主體的闊達(dá)第五代主體家裝，這種家裝模式對(duì)六大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的整體均好性有所把控，而其中主材部品通過“精華一代主材套裝”模式提供，該套裝為消費(fèi)者提供了一個(gè)開放的主材平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)外一線品牌及其產(chǎn)品精選而成，在產(chǎn)品品質(zhì)、品味、檔次上可以充分滿足消費(fèi)者的需要，并將主材產(chǎn)品與整體家居設(shè)計(jì)風(fēng)格緊密銜接起來。同時(shí)，闊達(dá)斥資6000萬匯集馬可波羅、東鵬、法恩莎、箭牌、珊嘉木業(yè)等11大主流品牌廠家的百余系列A級(jí)主材，就是為了讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。

　　環(huán)保家居

　　情景式體驗(yàn)

　　出招人：元洲裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)　李泰巖

　　環(huán)保裝修不是控制材料本身那么簡(jiǎn)單，裝修過程以及施工細(xì)節(jié)也關(guān)系到家居環(huán)保。為了達(dá)到環(huán)保裝修，元洲裝飾總部的U&I家居生活館開業(yè)，那里可以體驗(yàn)到什么是環(huán)保裝修。據(jù)介紹，U&I家居生活館是“元洲環(huán)保家居產(chǎn)業(yè)模塊”展示體驗(yàn)系統(tǒng)的縮影，在風(fēng)格體驗(yàn)區(qū)域，聚焦歐式古典、新古典、東方元素、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、未來主義、女性主義等主流家居風(fēng)格，以多元化樣板間情境展示；在U&I家居生活館產(chǎn)品集中展示區(qū)域，集中了瓷磚、地板、潔具、衛(wèi)浴、石材、散熱器、燈具、開關(guān)面板、木門等全系列裝修外材以及內(nèi)材。同時(shí)，U&I家居生活館還開辟了工藝材料展示區(qū)域和設(shè)計(jì)中心，并舉辦家裝課堂、設(shè)計(jì)沙龍等活動(dòng)，讓消費(fèi)者全面直觀地體驗(yàn)“元洲完全家居產(chǎn)業(yè)模塊”。